Моделювання купівельної поведінки підприємства-споживача

При характеристиці попиту на продукти підприємства (Qi) важливо визначити частку підприємства в загальному ринковому попиті:

Qi = Si / Q *100%;

де S — ринкова частка і-го підприємства; Q — загальний ринковий попит.

Методи оцінювання ринкового попиту.

Найпоширенішими є методи оцінки загальної та територіальної місткості ринку (методи ланцюгових підстановок).

Загальна місткість ринку — максимально можливий обсяг продажу (в натуральних чи вартісних показниках) для всіх фірм галузі протягом конкретного періоду за певного рівня маркетингової діяльності, а також за певних умов розвитку ринку.

Загальна місткість ринку: Q = N * q * P,

де N— кількість покупців певного продукту; q — кількість покупок, здійснених пересічним покупцем; Р — середня ціна одиниці продукту.

Метод підсумовування. Виявляють всіх можливих покупців певного продукту на кожному ринку та підсумовують оцінки потенційних обсягів продажу.

Вертикальний ринок — ринок , що споживаються в межах конкретної галузі. Для визначення місткості вертикального ринку доцільно застосовувати метод підсумовування ринків.

Горизонтальний ринок — ринок продуктів, що споживаються багатьма галузями і сферами народного господарства. Щоб визначити місткість горизонтального ринку, необхідно знати характеристики всіх сегментів, оскільки такий ринок географічно розкиданий і кожний сегмент ринку має певну специфіку. Для визначення місткості горизонтального ринку доцільно застосовувати метод ланцюгових підстановок.

Методи оцінювання перспективної місткості ринку.

Перспективну місткість ринку визначають методом екстраполяції або методом експертних оцінок.

Метод екстраполяції передбачає аналіз минулих фактичних даних.

Метод експертних оцінок потребує залучення експертів (вчених, фахівців з маркетингу, досвідчених торгових агентів). Зазначений метод доцільно використовувати тоді, коли потрібно оцінити перспективи розвитку галузі чи ймовірність настання будь-якої події. Експертні оцінки одержують різними способами. Експерти можуть дати групову оцінку — це так званий метод групового обговорення (метод Дельфі). На початковому етапі (у першому турі) кільком випадково відібраним експертам пропонують назвати по п'ять, на їхній погляд, найавторитетніших експертів у досліджуваній галузі. Кожен з п'яти названих експертів, у свою чергу, повинен назвати п'ять прізвищ. З отриманого списку (30-50 осіб) відбирають тих, чиї прізвища називалися найчастіше (8-15 осіб).

Визначення перспективної місткості ринку методом експертних оцінок відбувається за формулами:

Прогнозована місткість ринку:

Q_пр =Q₀ ±2V,

де Q_o — очікуваний прогноз; V — стандартні відхилення.

Очікуваний прогноз:

де О_р — оптимістичний прогноз; N — добуток кількості варіантів прогнозу і середньої прогнозної виваженої оцінки експертів; Р_р — песимістичний прогноз; N_l — загальна кількість варіантів прогнозу з урахуванням окремо оптимістичного та песимістичного прогнозів.