Фронтирование рынка

Фронтирование рынка или фронтинг - это операция по захвату рынка другого хозяйствующего субъекта или зарубежного рынка.

Фронтирование рынка связано решением целого комплекса аналитических и операционных задач. Аналитические и операционные задачи являются едиными как для внутреннего, так и для внешнего (зарубежного) рынка.

Анализ будущего рынка своей инновации есть на что иное, как маркетинговые исследования. Изучение рынка неотделимо от инновации, предназначенной к продаже.

Перед экспортом инновации обычно ставятся три базовых вопроса:

-какой продукт привлекает к себе внимание покупателей, т.е. нужна ли данная инновация на зарубежном рынке;

-в каком количестве нужны будут эти инновации;

-по какой цене покупатели будут покупать данную инновацию.

Ответы на эти вопросы можно получить путем сбора и обработки определенного количества информационного продукта.

В настоящее время фронтирование широко применяется на международном страховом рынке и на рынке международных банковских услуг. Фронтирование страхового рынка - это принятие на страхование (в перестрахование) рисков с целью передачи их полностью или частично другим страховым компаниям, часто по просьбе последних, за соответствующее вознаграждение.

Мэрджер

Мэрджер означает поглощение фирмы более сильной компанией. Мэрджер проводит поглощающая компания в отношении приобретаемой фирмы и включает в себя действия компании по следующим этапам.

1 этап. Анализ финансовой устойчивости и платежеспособности фирмы, намеченной к поглощению (т.е. приобретаемой фирмы).

2 этап. Оценка перспектив развития фирмы и ее возможностей на данном рынке, а также результативности работы фирмы в выбранной области деятельности.

3 этап. Оценка финансовых возможностей компании в отношении данной фирмы.

4 этап. Принятие компанией решения о поглощении фирмы.

5 этап. Выбор формы мэрджера.

6 этап. Проведение процедуры поглощения фирмы в соответствии с выбранной формой мэрджера.

Процедура мэрджера схематично представлена на рис. 8, где:

1) компания скупила основные средства фирмы (поглощение фирмы);

2) компания обменяла свои акции на акции фирмы (поглощение фирмы);

3) компания покупает контрольный пакет акций фирмы (слияние фирмы с компанией).

Цель мэрджера заключается в синергизме. Синергизм означает явление в ценовой практике, когда эффект общего результата превосходит сумму отдельных эффектов, входящих в этот результат.

Рисунок 8. Процедура поглощения

Контрольные вопросы:

1. Понятие, цель и задачи системы инновационного менеджмента.

2. Функции субъекта и объекта управления.

3. Система инновационного менеджмента.

4. Организация инновационного менеджмента.

5. Приёмы инновационного менеджмента.

Рекомендуемая литература:

1. Балабанов И.Т. Инновационный менеджмент. Сп/б.: Питер, 2010. – 200 с.

2. К.П. Янковский. Введение в инновационное предпринимательство. – СПб.: Питер, 2009. - 189 с.: ил. – (Серия «Учебное пособие»).

3. Оголева Л.Н., Радковский В.М., Чернецова Е.В., Введение в инновационный менеджмент: Учебное пособие. М.: ФА, 2005.

4. Инновационный менеджмент: Учеб. пособие / Под ред. В.М. Аньшина, А.А. Дагаева. – М.: Дело, 2009. - 528 с.

5. Инновационный менеджмент: Учебник / Под ред. проф. В.А. Швандора, проф. В.Я. Горфинкеля. – М.: Вузовский учебник, 2008. – 382 с.

6. Крутик А.Б., Муравьев А.И. Антикризисный менеджмент. – СПб, 2011 – 432 с.: ил, (Серия «Теория и практика менеджмента»).

Интернет-ресурсы:

1. Obiznese.ru

2. Kodges.ru

3. Ukazka.ru

4. Bestreferat.ru

5. Institutioness.com