Источники поставки товаров в оптовой и розничной торговле. Требования, предъявляемые к поставщикам и организация хозяйственных связей.

Закупка товаров в оптовой и розничной торговле является составляющим процесса товароснабжения, которое в организационном плане предполагает куплю-продажу товаров и организацию материального перераспределения (товародвижение) в цепочке производитель, оптовый посредник розничное торговое предприятие.

В процессе товароснабжения торговыми предприятиями устанавливаются коммерческие связи между производителями и другими посредническими структурами. С закупочной деятельности начинаются коммерческие отношения с партнерами, закупка товаров и другие коммерческие процессы должны быть взаимообусловлены, тесно взаимосвязаны и реализуются в соответствии с целями торговых предприятий, их ассортиментной специализацией, структурой затрат на закупку товаров и др.

Роль оптовой и розничной торговли в организации процесса товароснабжения заключается в извлечении основной товарной массы из сферы производства и доведением ее до конечного потребителя.

Организация товарообеспечения предполагает:

1. ведение закупки товаров с учетом запросов потребителей;

2. соблюдение взаимных партнерских интересов и соглашений при купле-продаже товаров;

3. формирование и развитие товаропроводящих звеньев для прохождения товарных потоков;

4. выбор вариантов каналов распределения, отвечающих устойчивому функционированию;

5. регулирование и оптимизация товарных запасов, а также контроль качества товаров;

6. эффективное использование средств на покрытие затрат по покупке и поставке товаров.

К источникам поступления товаров в торговле относят:

1. Производственные предприятия являются, на сегодняшний день, основным источником снабжения предприятий торговли товарными ресурсами. Это связано с тем, что роль оптового предприятия на этапе закупки выражается в эффективном извлечении товаров из сферы производства и доведением их в сферу обращения. Закупка товаров у производителя также связана с неравномерным размещением производства на территории страны, а также с потребностью производственных предприятий максимально расширять рынки сбыта своей продукции. Закупка товаров у производителя из-за больших объемов осуществляется такими категориями посредников, как дилеры, дистрибьюторы, имеющие эксклюзивное право продажи чаще всего брендовых товаров на территории определенного района, а так же крупными розничными сетями и ритейлерами.

2. Закупка товаров у посредников связана с отсутствием производства на территории страны и региона, либо с масштабами деятельности и возможностями закупа самого оптового посредника. Таким образом, закуп товара у оптовых посредников ведется, как правило, независимыми оптовыми посредниками, различными мелкими оптовиками, так де сетевыми и несетевыми розничными предприятиями. Преимущества сотрудничества с посредниками выражается в предоставлении полного комплекса сервисных и логистических услуг, наличие отсрочки платежа, оказание информационных консультационных услуг по техникам продаж, ассортименту, качеству, выкладке и др.

Закупочная работа торгового предприятия состоит из следующих последовательно выполняемых работ:

- исследование рынков закупок;

- выбор поставщика;

- организация хозяйственных связей;

- планирование закупок;

- организация поставок или товародвижения;

- контроль и учет выполнения договорных обязательств;

- анализ эффективности закупочной деятельности.

К поставщикам товаров предъявляются следующие требования:

- высокое качество товаров и его составляющих;

- экономически выгодные цены, возможность ее изменения;

- условия оплаты за поставляемые товары, наличие отсрочки платежа;

- условия и сроки поставки товаров, комплексность поставки (широта ассортимента поставляемых товаров);

- наличие логистического сервиса, уровень го развития;

- активность рекламы и продвижения товаров и др.

Литература:

1. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 248 с.

2. Коротких И.Ю. Основы коммерческой деятельности – М.: Академия, 2012. – 208 с.