Вопрос. Стратегии внешнеэкономической деятельности.

Деятельность фирм на мировом рынке обусловлена определенными трудностями при выборе внешнеэкономической стратегии. В этом случае фирмы могут воспользоваться следующими альтернативными стратегиями:

1. Инновационная стратегия –создание новых продуктов, отличающихся от существующих на рынке или по внешнему виду, или по функциям. На многих западных рынках проявляются тенденции к насыщению рынка, поэтому создание новых продуктов и привлечение потребителей приобретает все большее значение как один из факторов успеха в конкурентной борьбе.

2. Стратегия диверсификации – включение в производственную программу продуктов, которые не имеют непосредственной связи с прежней сферой деятельности предприятия.

3. Стратегия интернационализации – предусматривает планомерную и систематическую обработку зарубежных рынков. Причинами использования данной стратегии являются ужесточение конкуренции, стремление к более полной загрузке производственных мощностей, необходимость распределения риска и наличие финансовых преимуществ.

4. Стратегия глобализации – определение общих, не зависящих от особенностей отдельных стран характеристик рынков и целевых групп. Главная идея – стандартизация продукции. На практике выбирают нечто среднее между дифференциацией и стандартизацией, причем действуют по принципу: стандартизация там, где возможно, дифференцирование там, где необходимо.

5. Стратегия кооперации – поиск взаимовыгодного сотрудничества с другими фирмами в целях более полного использования потенциала рынка и упрочения существующей рыночной позиции. Сотрудничество может заключаться в создании закупочных, исследовательских, рекламных товариществ, сбытовых синдикатов, совместных торговых марок (брэндов).

6. Технологические стратегии –систематическое и сознательное направление технического потенциала предприятия на потребности рынка.

4 вопрос. Процесс планирования рыночной стратегии фирмы.

Планирование рыночной стратегии осуществляется фирмой на трех уровнях:

1. Глобальный уровень – планирование осуществляется в наиболее долгосрочном аспекте, определяются важные для предприятия цели.

2. Стратегический уровень – планирование осуществляется на уровне руководства предприятия и дает представление о долго- и среднесрочных вариантах развития.

3. Фактический уровень – планирование сосредотачивается на определении конкретных акций, которые необходимы для решения вопросов эффективного использования наличных ресурсов при реализации глобальных целей на рынках, где действует фирма.

Очень часто возникающие на внешних рынках возможности не согласуются ни с целями, ни с ресурсами. Рынок может обещать большие прибыли в краткосрочном периоде, и иметь неустойчивые перспективы в среднесрочном и долгосрочном периодах.

Поведение управленческого персонала в условиях внешнеэкономической экспансии предприятия можно обозначить в виде схемы ЭПРГ:

1. Этноцентризм- предприятие рассматривает свое международное событие как вторичное по отношению к внутренней экспансии, а внешний рынок как поглотитель излишков продукции. Предприятие воспроизводит на внешних рынках политику и процедуры, используемые первоначально на внутреннем рынке.

2. Полицентризм– предприятие признает важность специфических факторов, воздействующих на его международную деятельность, а также влияние этой деятельности на оборот капитала и рентабельность.

3. Регионоцентризм– рассматривает мир как совокупность рынков, которые имеют некоторые общие характеристики.

4. Геоцентризм– трактует мир как единый рынок.