Вопрос. Техника осуществления внешнеэкономических операций.

1.Экспортные операциинаправлены на вывоз товаров за пределы государства. Для успешного проведения дела экспортеру необходимо: иметь определенный набор товара; изучить рынок; выявить потенциальных покупателей и конкурентов; определить оптимальную цену предложения товара; провести рекламные мероприятия; разослать предложения потенциальным покупателям; подписать контракт с импортером; поставить товары; получить за них оплату.

2. Импортные операции– это операции, осуществляющие ввоз на внутренний рынок товара, закупленного у другой страны. Импортер должен: иметь необходимые средства для закупки товара; зная потенциальных поставщиков, разослать им запросы; провести анализ цен конкурентов, предлагающих нужный товар; заключить контракт с наиболее предпочтительным экспортером; получить закупленный товар; произвести его оплату.

3. Реэкспортные операции –это продажа с вывозом за границу ранее импортированного и не подвергшегося переработке товара. Обычно эти операции возникают из-за резкого изменения международной обстановки, отсутствия прямых экономических или дипломатических связей между странами, возникновения военных действий. В таких случаях нуждающаяся сторона обращается за товаром в другие государства, которые и оказывают ей фактическую услугу (схема основных действий 1).

4. Реимпортные операции– это приобретение с ввозом из-за границы ранее экспортированного и не подвергшегося там переработке товара. Обычно сюда входит возврат бракованной продукции, возврат товаров, не реализованных посредником на рынке сбыта. Возврат товаров, ранее поставленных за границу на консигнацию (продажа товаров через консигнационные склады, посредников, при этом экспортер является собственником товаров). Рисуем схему 2.

5. Смешанные операции:

а) Внешнеторговые операции зарубежных производителей и потребителей продукции, проходящей через экспортные и импортные фирмы(рисуем схему3).

б) взаимодействие производителей и потребителя через дочернюю и материнскую компании(рисуем схему 4).

6. Создание производственно-сбытового консорциума.В консорциумы объединяются поставщики промышленного оборудования и инжиниринговые компании с целью вложения средств в совместные мероприятия по сбыту производимой ими продукции (рисуем схему 5).

7. Бартерные операции– разновидность встречной торговли, представляющая безвалютный, но оцененный обмен товарами. После подписания контракта осуществляется поставка товаров контрактами друг другу. Стоимостная оценка товара при бартерных операциях делается для обеспечения эквивалентности обмена.

8. Выкуп (откуп)устаревшей продукции предполагает продажу экспортеру устаревшей модели в зачет за поставляемую новую продукцию. Обычно это продажа автомобилей, сельскохозяйственной техники, компьютеров, станков, оборудования, самолетов.

9. Операции с давальческим сырьем –одна страна экспортирует исходное сырье и импортирует готовую продукцию, а другая страна перерабатывает давальческое сырье на своих предприятиях. Оплата за переработку осуществляется поставками дополнительных количеств давальческого сырья (рисуем схему 6).

10. Операции по иностранному туризму.Основу туризма составляют фирмы по организации туристических поездок и продаже путевок и туров, а также фирмы, организующие передвижение туристов, обеспечивающие их жильем, информацией и другими услугами (рисуем схему 7).

11. Экспорт и импорт лицензийосуществляется на основе подписания лицензионных соглашений (договоров, контрактов), которые обычно наряду с ноу-хау включают обязательства лицензиатора оказывать помощь лицензиату по внедрении новшеств (рисуем схему 8).

12. Инжиниринговые операции –это выполнение комплекса операций по оказанию услуг производственного, коммерческого и научно-технического характера, осуществляемых специализированными инженерно-консультационными промышленными, строительными и другими компаниями (рисуем схему 9).