Учет, контроль и анализ реализации продукции

Операции реализации проходят в два этапа: процесс переда­чи продукции (товара) покупателю и права собственности на нее и процесс оплаты покупателем продукции (обмен: товар - день­ги). Процесс реализации считается завершенным, когда прошли оба этапа. Для учета отгрузки и реализации продукции, товаров, работ и услуг используются следующие счета:

- 44 «Расходы на реализацию»;

- 45 «Товары отгруженные»;

- 90 «Реализация».

Субсчет 44/1 «Коммерческие расходы» используется в про­мышленных и иных производственных организациях. По дебету этого субсчета учитываются (обобщаются) расходы по реализа­ции изготовленной продукции, работ или услуг. Расходы по упаковке и транспортировке продукции, возме­щаемые покупателями сверх стоимости продукции (товаров), не относятся к расходам на реализацию.

Расходы на реализацию продукции списываются ежемесячно полностью или частично и распределяются между отдельными видами отгруженной продукции в соответствии со способом, Предусмотренным в учетной политике организации с учетом Ме­тодических рекомендаций по планированию, учету и калькули­рованию себестоимости продукции (работ, услуг), например, ис­ходя из производственной себестоимости продукции, объема вы­полненных работ или других соответствующих показателей.

Для обобщения информации о реализации, т.е. о доходах и расходах организации, связанных с видами деятельности, преду­смотренными в уставе, а также для определения финансового ре­зультата по ним предназначен сопоставляющий счет 90 «Реали­зация», к которому предусмотрены субсчета:

- 90/1 «Выручка от реализации»;

- 90/2 «Себестоимость реализации»;

- 90/3 «Налог на добавленную стоимость»;

- 90/4 «Акцизы»;

- 90/5 «Прочие налоги и сборы из выручки»;

- 90/6«Экспортные пошлины»;

- 90/9 «Прибыль/убыток от реализации» и др.

Передача продукции покупателям по отпускной цене в бух­галтерском учете отражается в соответствии с учетной политикой организации следующими записями:

Д62 К90/1- при признании вбухгалтерском учете выручки по мере отгрузки продукции (това­ров, работ или услуг);

Д51 (52, 55)К90/1 - при признании в бухгалтерском учете выручки от реализа­ции (отпускной цены) по мере оплаты отгруженной продукции (товаров, работ или услуг).

Операции по списанию себестоимости при передаче продук­ции (товаров, работ и услуг) покупателю отражаются в бухгалте­рии следующими записями:

Д90/2 К43 (20,45) — списание себестоимости изготовленной продукции (выполненных работ или оказанных услуг);

Д90/2 К41(45 )- списание стои­мости реализуемых товаров;

Д90/2 К40- списание плановой себестоимости реализуемой продукции;

Д90/2 К44- списание расходов, связанных с передачей продукции (товаров, работ, услуг) покупателю.

Реализация продукции (товаров, работ, услуг) связана с на­числением налогов и сборов, предусмотренных законодательством Республики Беларусь. В бухгалтерском учете начисление налогов при реализации отражается следующими записями:

Д90/3 К68/2 – начисление НДС

Аналитический учет по счету 90 «Реализация» ведется по каждому виду реализованных товаров, продукции, выполненных работ и оказанных услуг.

Момент реализации продукции (товаров, работ или услуг) - это момент, в который продукция, отгруженная или отпущенная покупателю, считается проданной.

Продукция может считаться реализованной по моменту отгрузки (выполнения) и предъявления покупателю платежных до­кументов или по моменту поступления денежных средств за от­груженную продукцию. Метод отражения реализации закрепля­ется в учетной политике организации и оказывает влияние на последовательность отражения бухгалтерских записей при реализа­ции продукции.

Если в учетной политике организации отражено, что фактом реализации является момент отгрузки покупателю продукции и передачи расчетных документов на реализуемую продукцию (работы, услуги), то последовательность отражения операций по реализации продукции у организации-продавца следующая:

Д90/2 К43 - на сумму фактической себестои­мости реализуемой продукции;

Д62 К90/1 - передача (от­грузка) покупателю продукции по отпускной цене;

Д90/3 К68/2 - на сумму на­численного налога на добавленную стоимость;

Д90/5 К68/2 - на сумму прочих налогов и сборов из выручки.

Если фактом реализации продукции (товаров) считается поступление денег на расчетный счет от покупателя, то для завер­шения операции реализации необходимо также наличие факта материально-вещественной передачи продукции покупателю, то­гда для организации-продавца данная продукция считается реа­лизованной. Последовательность отражения бухгалтерских записей у организации-продавца по реализации продукции (товаров):

Д51 К62- на сумму поступивших от покупателя денежных средств (кредиторская задолженность покупателю);

Д90/2 К43 - на сумму списания фактической себестоимости реализуемой продукции (факт отгрузки продукции со склада);

Д62 К90/1- передача поку­пателю продукции по отпускной цене (передача права собственно­сти) и погашение кредиторской задолженности;

Д90/3 К68/2 - на сумму на­численного налога на добавленную стоимость

Д90/5К 68/2» - на сумму прочих налогов и сборов из выручки, начисленных в бюджет;

Д90/9 К99- на сумму прибыли: от реали­зации продукции, работ или услуг;

Д99 К90/9- на сумму убытков от реали­зации продукции, работ или услуг.

При таком отражении реализации продукции налоги, сборы и отчисления, связанные с реализацией, а также отражение финан­сового результата (прибыль/убыток) осуществляются после по­ступления денег от покупателя.

Продукция, отгруженная покупателю, за которую деньги не поступили,до момента оплаты не может быть признана реализо­ванной. Такие отправления при передаче покупателю отражаются в бухгалтерском учете по дебету активного счета 45 «Товары отгруженные» по себестоимости до поступления денежных средств от покупателя.

Анализ и контроль выполнения планов по ассортименту, по поставкам продукции в соответствии с заключенными договорами

Объем производства и реализации промышленной продукции может выражаться в натуральных, условно-натуральных, трудовых и стои­мостных измерителях. Обобщающие показатели объема производства продукции получают с помощью стоимостной оценки, для чего ис­пользуют сопоставимые или текущие цены.

Объем реализации продукции определяется или по отгрузке продук­ции покупателям, или по оплате (выручке). От того, как продается продукция, какой спрос на нее на рынке, зависит и объем ее производства.

Важное значение для оценки выполнения производственной про­граммы имеют и натуральные показатели объемов производства и реа­лизации продукции (штуки, метры, тонны и т.д.). Их используют при анализе объемов производства иреализации продукции по отдель­ным видам и группам однородной продукции.

Анализ начинается с изучения динамики выпуска и реализации продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста (в сопоставимых ценах):

Необходимо проанализировать выполнение плана по производству и реализации продукции за отчетный период:

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Недовыполнение плана по договорам для предприятия оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в ус­ловиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта про­дукции, что повлечет за собой спад производства.

Особо важное значение для предприятия имеет выполнение кон­трактов на поставку товаров для государственных нужд. Это гаранти­рует предприятию сбыт продукции, своевременную ее оплату, льготы по налогам, кредитам и т.д.

В процессе анализа определяется выполнение плана поставок за месяц и с нарастающим итогом в целом по предприятию, в разрезе от­дельных потребителей и видов продукции, выясняются причины не­довыполнения плана и вырабатываются корректирующие меры по выполнению договорных обязательств:

Процент выполнения договорных обязательств рассчитывается делением разности между плановым объемом отгрузки по договор­ным обязательствам (ОПпл) и его недовыполнением (ОП_н) на плано­вый объем (ОПпл).

Своевременное обновление ассортимента продукции (услуг) с уче­том изменения конъюнктуры рынка является одним из важнейших индикаторов деловой активности предприятия и его конкурентоспо­собности. Цель анализа — выработка рекомендаций по изменению ассор­тимента и структуры продукции на предстоящий период с учетом потребностей рынка и возможностей предприятия.

Обобщающую характеристику изменений в ассортименте продук­ции дает одноименный коэффициент, уровень которого определяет­ся следующим образом:

Объем продукции, принятой в расчет

Касс = -------------------------------------------------------------------------

Базовый объем производства (реализации) продукции

Рассчитывают также коэффициент обновления ассортимента про­дукции путем деления объема выпуска новых изделий на общий вы­пуск продукции. Для характеристики интенсивности структурных преобразова­ний на предприятии можно использовать коэффициент структурной активности. Чем активнее структурные преобразования на предприятии, тем выше уровень данного коэффициента. Это свидетельствует о том, что администрация предприятия активно реагирует на изменение конъ­юнктуры рынка, своевременно обновляя ассортимент продукции.

Важным является своевременный анализ качества продукции:

Ритмичная работа явл-ся основным условием своевременного выпуска и реализации пр-ции. Ее показатели – коэф-т ритмичности, вариации и др.: