Пример. Используем условия примера 1.Тогда формирование цены продукции А будет осуществляться следующим образом:

Используем условия примера 1.Тогда формирование цены продукции А будет осуществляться следующим образом:

1.Общие затраты предприятия:ЗАТ=250 тыс. руб. +200 тыс. руб. + 9600 тыс. руб.= 10 050 тыс. руб.

2.Затраты на единицу продукции:

ЗАТ1=10 050 тыс. руб.: 120 тыс. ед.=83,75 тыс. руб.;

3.Ставка процентной наценки рассчитывается по формуле:Прн=Прпр:ЗАТ=360 тыс. руб.: ( 250 тыс.руб. +200 тыс. руб.+9600 тыс. руб.)=360 тыс. руб.: 10 050 тыс. руб.= 0,0358;

4.Цена составит:

Ц=ЗАТ1х (1+Прн)=83,75 тыс. руб. х (1+ 0,0358)=86,75 тыс. руб.

Предприятия обычно разрабатывают не одну цену, а систему ценовых модификаций в зависимости от различных рыночных условий. Эта система цен особые качественные характеристики товара ,модификацию продукта, различия в ассортименте, а также внешние факторы реализации -географические отличия издержек и спроса, сезонность и др. Используются различные виды модификации цен :системы скидок и надбавок, ценовая дискриминация, ступенчатое снижение цен.

Затратный подход к ценообразованию - в основе лежит такая категория, как затраты фирмы на производство сбыт товара, подтверждённые бухгалтерскими документами. Это метод, с помощью которого для определения цены применяются фактические затраты фирмы на производство и сбыт продукции. Этот метод имеет недостаток в том, что во многих случаях до того, как цена будет установлена невозможно точно определить величину удельных затрат на единицу продукции, которые должны стать основой цены. Это связано с тем, что при рыночной организации сбыта продукции уровень цены определяется возможным объёмом продаж и соответствует возможному объёму производства, от масштабов которого зависит величина удельных затрат на выпуск единицы продукции (при росте объёма выпуска продукции снижается сумма постоянных затрат, приходящихся на единицу продукции).

Сущность ценностного метода в том, продавец, при определении уровня цен на продукт должен исходить из оценки его ценности покупателем. Экономический интерес покупателя состоит в том, чтобы купить продукт по наименьшей цене его ценности. А экономический интерес продавца- продать по цене . которая обеспечивает наибольший уровень прибыли .Альтернативность этих интересов формирует соотношение между уровнем затрат и прибылью продавца. Достичь такой компромисс в процессе ценностного подхода к ценообразованию можно тогда, когда используются гибкие механизмы управления ценами.

Затратный подход представляет собой пассивное ценообразование, а ценностный подход - активное.

Схема двух подходов к ценообразованию: затратный—продукт –технология- затраты- цена- ценность- покупатели; ценностный—покупатели -цена- ценность- затраты- технология –продукт.

В управленческом учёте используют два термина :долгосрочный и краткосрочный нижний предел цены.

Долгосрочный нижний предел цены показывает ,какую минимальную цену можно установить, чтобы покрыть полные затраты предприятия на производство и реализацию. Этот предел соответствует полной себестоимости продукции.

Краткосрочный нижний предел эта та цена, которая способна покрыть только переменную часть издержек. Этот предел соответствует себестоимости , рассчитанной по системе «директ-костинг».В некоторых ситуациях при недостаточно

загруженных производственных мощностях, принятие дополнительных заказов может быть оправдано в том случае, когда установленная цена не покрывает полных издержек. Установить цены на такие заказы можно до её краткосрочного нижнего предела.

Пример.Предприятие производит калькуляторы и продаёт их оптом по цене 200 руб. за штуку .Ниже приводится информация об издержках производства и обращения в расчёте на калькуляционную единицу(руб.):

Прямые материальные затраты-40;

Прямая заработная плата-60;

Переменные косвенные расходы-20;

Постоянные косвенные расходы-50;

Коммерческие расходы (переменные)-10;

Коммерческие расходы (постоянные)-5.Итого -185 руб.

Производственная мощность предприятия-15 000 шт. ,калькуляторов в месяц. Фактический объём производства за месяц составляет 10 000 шт., т.е. мощности не полностью загружены и имеются резервы по дальнейшему наращиванию производства.

Предприятие получило возможность подписать контракт на производство дополнительной партии калькуляторов,(1000 шт.) по цене 170 руб. Стоит вопрос- следует ли принимать данное решение.

На первый взгляд, должен последовать отрицательный ответ, ведь цена контракта (170руб. ) ниже полной себестоимости изделия-185 руб. Однако ,так как речь идёт о дополнительном заказе, все постоянные косвенные расходы уже учтены калькуляцией фактического выпуска продукции(10 0000, т. е. заложены в себестоимости, а следовательно и в цену производственной программы предприятия. Известно ,что в рамках определённой масштабной базы постоянные расходы не меняются при колебаниях объёма производства .Поэтому подписание контракта не приведёт к их росту .Это в свою очередь означает , что принимая решение в отношении дополнительного заказа предлагаемую цену следует сравнивать с суммой переменных издержек , а не с полной себестоимостью продукции. В данном случае переменные издержки необходимы для производства одной калькуляционной единицы, составляющей 130 руб., цена по контракту-170 руб.Следовательно поступившее предложение выгодно предприятию.

Контрольные вопросы

1.Какие оперативные задачи и задачи перспективного характера решаются на базе информации бухгалтерского управленческого учёта?

2.В чём сущность и практическое значение анализа безубыточности?

3.Каковы возможности системы « директ- костинг» в области оптимизации производственной программы?

4.Как устанавливается цена безубыточной продукции?

5. Что является базой распределения постоянных расходов?

6.Охарактеризуйте ключевые моменты CV P анализа?

7.Каково содержание системы управления затратами?

8.Раскройте понятие модификации цен?