Принятие управленческих решений по ценообразованию Основные подходы к ценообразованию. Модификация цен

Среди целей бухгалтерского управленческого учёта установление цены на производимую продукцию и оказываемые услуги имеет особое значение.

Искусство определения цены заключается в возможности осознания положения на рынке в целом и предсказании реакции потребителя на предлагаемый товар и его цену. Устанавливая цену, менеджер задумывается, будет ли спрос на его продукцию по предлагаемой цене.

В управленческом учёте используют два термина : «долгосрочный нижний предел цены» и «краткосрочный нижний предел цены».

Долгосрочный нижний предел цены показывает ,какую минимальную цену можно установить, чтобы покрыть полные затраты предприятия на производство и реализацию продукции. Этот предел соответствует полной себестоимости продукции.

Краткосрочный нижний предел цены – эта та цена , которая способна покрыть лишь переменную часть издержек. Этот предел соответствует себестоимости, рассчитанной по системе «директ-костинг».

Цена на продукцию в условиях рынка. Должна устанавливаться с учётом факторов, влияющих на формирование цены. Эти факторы можно разделить на внутренние и внешние.

Основные внутренние факторы: -себестоимость продукции; необходимость долгосрочных капитальных вложений; ограниченность производственных ресурсов; трудоёмкость производства.

Основные внешние факторы: общий спрос на рынке4наличие на рынке аналогичных товаров; качество конкурирующей продукции; сезонность покупательского спроса.

Основные методы установления цены, базирующейся на затратах : по переменным затратам, валовой прибыли, рентабельности продаж, рентабельности активов.

Метод переменных затрат заключается в том ,что для каждого вида продукции определяются1)переменные производственные затраты на единицу продукции(ПЕРЗ1), на объём(ПЕРЗ);постоянные общепроизводственные затраты ОБЩЗ);коммерческие, общеадми нистративные расходы(КОМР); планируемая величина прибыли (ПРпр).2)рассчитывается процентная наценка к переменным производственным затратам по формуле:

(32)

рассчитывается цена по формуле

; (33)

Пример .Предприятие выпускает продукцию А. Прямые материальные и прямые трудовые затраты на единицу продукции составляют соответственно 50 и 20 руб., переменные общепроизводственные затраты-10 руб.; постоянные общепроизводственные расходы-250 000 руб.; коммерческие и общеадминистративные расходы -200 000 руб.Размер желаемой прибыли -360 000 руб.

Определить цену если планируемый объём производства должен составить -360 000 руб.

Решение: 1) определим переменные затраты на единицу продукции:

ПЕРЗ1=50 руб.+20 руб. +10 руб. =80 руб.

2)определим переменные затраты на объём продукции :

ПЕРЗ= 80 руб..х 120 000 ед. =9600 тыс. руб.

3)рассчитаем процентную наценку:

Пр н=(360 тыс .руб. =450 тыс. руб.):9600 тыс. руб.=810 тыс. руб. : 9600 тыс. руб. = 0,084

4)цена продукции А составит:

Ц= 80 руб. х (1 + 0,084)=86,72 руб.

Таким образом ,чтобы покрыть все затраты на производство продукции и получить прибыль в размере 360 тыс. руб., предприятию необходимо установить цену на продукцию А в размере 86,72 руб.

Метод переменных затрат целесообразно использовать. если соблюдены условия:

-стоимость активов ,вовлечённых в производство каждого вида продукции на предприятии одинакова;

- отношение переменных затрат к остальным производственным расходам одинаково для каждого вида продукции.

Метод валовой прибыли.

Для каждого вида продукции определяются :коммерческие,обще-1 административные расходы(КОМР);суммарные производственные затраты(ПРЗ)( если известны переменные производственные затраты (ПЕРЗ) и постоянные общепроизводственные затраты(ОБЩЗ)).

Суммарные общепроизводственные затраты определяются по формуле:

; (34)

Соответственно суммарные производственные затраты на единицу продукции

, (35)

где: К количество единиц продукции.

Задаётся планируемая величина прибыли (ПРпр).

На основе этого рассчитывается ставка процентной наценки к валовой прибыли(разность между выручкой от реализации и себестоимость реализованной продукции) по формуле:

. (36)

Цена продукции рассчитывается по формуле:

(37)

Пример. Используя условия предыдущего примера, определим цену продукции А.

1.Рассчитаем общие суммарные производственные затраты:

ПРЗ=ПЕРЗ+ОБЩЗ=9600 тыс. руб. + 250 тыс.руб.+9860 тыс.руб.

2.Определим валовую прибыль, суммируя коммерческие, общеадминистративные расходы и планируемую величину прибыли:

ВПР= 360 тыс. руб.+200 тыс. руб.= 560 тыс. руб.

3.Ставку процента наценки рассчитаем по формуле:

Прн =( ПРпр +КОМР) : ( ПЕРЗ+ОБЩЗ)=56 тыс. руб. : 9 850 тыс. руб.=0,0569.

4.Определим производственные затраты на единицу продукции:

ПРЗ1=ПРЗ : К=9850 тыс. руб. : 120 тыс. ед.=82,08 руб.

5.Цена продукции А составит

Ц=ПРЗ1х (1+Прн)=82,08 руб. х (1+ 0.0569)=86,75 руб.

Таким образом, чтобы покрыть все затраты и получить планируемую прибыль в размере 360 тыс. руб. ,необходимо установить цену на уровне 86,75 руб.

Метод валовой прибыли достаточно прост и не требует разделения затрат на переменные и постоянные.