Аукціонна торгівля

Товарні аукціони є спеціально організованими, періодично діючими в певних місцях ринками. На цих ринках шляхом публічних торгів в наперед обумовлений час проводиться продаж заздалегідь оглянутих покупцем товарів, що володіють індивідуальними властивостями. Товар переходить у власність того покупця, який запропонував щонайвищу ціну. Обов'язкова умова проведення аукціону - попередній огляд представлених до продажу товарів, оскільки ні улаштовувачі аукціону, ні продавці після продажу товару з аукціону не приймають ніяких претензій відносно якості товару.

Техніка проведення аукціонів по різних товарах має свої особливості, визначувані в першу чергу характером товару. Проте сам порядок проведення аукціонів приблизно однаковий. В їх проведенні розрізняють чотири стадії: підготовка самого торгу, огляд товарів, аукціонний торг, оформлення і виконання аукціонного контракту.

Підготовка аукціону починається за декілька місяців до його початку. Товар, який збираються реалізувати через аукціон, доставляється на склад аукціонної компанії, де її фахівці проводять необхідне сортування і підборку товарів по можливо однорідних якісних ознаках. Розсортований товар розбивається на партії - лоти. Чим цінніше товар, тим менше його в лоті. Однакові по якісних показниках лоти утворюють стринги. З кожного лота береться зразок, який повинен повністю відповідати по всіх якісних ознаках товару, що знаходиться в лоті. Одночасно з аукціонними лотами і зразками готується каталог. Він повинен містити перелік всіх лотів, пропонованих до продажу, з вказівкою номера кожного з них, сорти і кількості одиниць товарів в кожному лоті. В каталозі також указується порядок огляду товарів, продажу, висновку контрактів, який відсоток стягується з вартості куплених товарів на користь адміністрації аукціону, дата відкрита аукціону, його тривалість, час огляду товарів.

Огляд товарів починається за 7-10 днів до початку аукціону. Зразки поміщаються в спеціальних залах для огляду. Зразки повинні повністю відображати всі особливості товару в що представляється ними лоті. Організатори аукціону несуть за це відповідальність.

Аукціонний торг може вестися як на підвищення, так і на пониження ціни ( Голландська система ), поки хтось з покупців не подасть знак про свою згоду купити даний товар. Крок надбавки до ціни 0,01-0,025 % первинної вартості товару. Оформлення аукціонної операції і здача товару покупцю відбуваються під час аукціону або наступного дня шляхом підписання типового контракту.

Аукціони - це комерційні організації, що мають свій в розпорядженні відповідні приміщення, устаткування і кваліфікований персонал. Найбільш поширені аукціони, організовані у формі акціонерних суспільств, торг на яких проводиться відкрито з участю покупців. Інша форма організації аукціонів - спеціалізовані брокерські фірми, які займаються продажем товарів на умовах комісії, отримання винагороди від покупців і продавців. Торги на таких, аукціонах закриті, тобто в них не беруть участь покупці і продавці. Їх доручення виконують брокери. Крім того, можуть бути аукціонні фірми, що належать кооперативам, радам фермерів. Така організаційна форма широко поширена в Скандінавських країнах.