Вариационный метод
Вариационный метод используется во время подготовки к сложным переговорам. Это можно рассматривать на примере, когда уже заранее можно предвидеть отрицательную реакцию противоположной стороны.
В данном случае необходимо выяснить следующие вопросы:
- каким может быть идеальное, независимое от условий реализации, решение определенной проблемы в комплексе;
- от каких аспектов идеального решения можно отказаться, учитывая при этом все проблемы в целом, личные особенности партнера и его предположительную реакцию;
- в чем надлежит рассматривать оптимальное решение проблемы (высокую степень вероятности осуществления) при дифференцированном подходе к ожидаемым результатам, трудностям, нарушениям;
- каковы аргументы, необходимые для должного реагирования на предполагаемое предположение партнера, которое обусловлено несовпадением интересов и их односторонней реализацией;
- каким может оказаться вынужденное решение возможное для принятия на переговорах на ограниченный срок;
- вид экстремальных предложений партнера, которые следует отклонить в обязательном порядке аргументы, используемые для этого.
Подобный расклад ситуации выходит за рамки чисто альтернативного анализа предмета переговоров. В данном случае требуется обзор всего предмета деятельности, творчества и реальных оценок.
Дата добавления: 2015-09-29; просмотров: 897;