Конкурентные стратегии
Стратегии лидерства | |
Цель | - самая большая доля на рынке, самая большая прибыль, самый высокий престиж. |
Товарная политика | производство полного ассортимента продукции высокого качества |
Уровень цен | средний и высокий |
Сбыт | свободная широкая система дистрибьюции |
Стимулирование спроса | Используются все способы |
Виды стратегий | Оборона позиции |
Фланговая оборона | |
Упреждающая оборона | |
Контрнаступление | |
Мобильная стратегия | |
Сжимающаяся оборона (стратегия отступления) | |
Стратегии претендентов на лидерство («челленджеры») | |
Цель | завоевание определённой рыночной доли |
Содержание комплекса маркетинга | дифференциация от лидера - предполагает активную, агрессивную позицию фирмы на рынке. |
Условия применения | когда фирмы доля на рынке ниже необходимого минимума или резко сократилась в результате активных действий конкурентов и не обеспечивает достаточного уровня прибыли, |
когда фирма выпускает на рынок новый товар, осуществляет расширение производства, которое окупиться лишь при значительном увеличении продаж | |
когда фирмы-конкуренты теряют свои позиции и создаётся реальная возможность при относительно небольших затратах расширить рыночную долю | |
Виды стратегий | Фронтальная атака |
Фланговая атака | |
Окружение | |
Обход | |
Атака гориллы | |
Стратегия последователя (ведомого) | |
Цель | сохранения прибыли |
Содержание комплекса маркетинга | Занимают один экономически эффективный сегмент рынка. Отличительной особенностью является низкий уровень цен, низкий уровень стимуляции спроса. |
Стратегия специализации на определённой рыночной нише (окопавшихся в рыночных нишах) | |
Цель | прибыль, престиж, имидж |
Содержание комплекса маркетинга | Реагируют на конкуренцию путем концентрации. Фирмы работают на определенном рыночном сегменте (по товару или покупателям). Используют новички на рынке. |
− Товарная политика | выпуск ограниченного ряда продукции с качеством выше среднего и высоким |
− Уровень цен | средний и высокий. |
− Сбыт | система дистрибьюции фирмы ограниченная. |
- «Матричные» стратегии
Дата добавления: 2015-08-14; просмотров: 430;