ЗАКЛЮЧЕНИЕ. В основе глобализация, являющейся одной из основных

В основе глобализация, являющейся одной из основных

тенденций, характеризующих мировую экономику на современном этапе, лежат процессы интернационализации и

международной экономической интеграции, включающие два

ключевых фактора: снижение различного рода барьеров для международной торговли и иностранных инвестиций, а также

стремительное развитие информационных и коммуникационных

технологий, вычислительной техники и транспорта. Количество фирм, вовлеченных в международную экономическую

деятельность, неуклонно растет, все большее их число становится

международными по характеру и масштабу деятельности.

Международный характер хозяйственной деятельности компаний требует учета межстрановых различий в подходах к осуществлению международных деловых операций. Это означает, что международный менеджер решает задачи гораздо большей сложности, т.к. кроме выработки управленческих решений в условиях межстрановых различий он сталкивается с принципиально новыми проблемами, которые не существуют для внутреннего бизнеса. Таким образом, международный менеджмент отличается от национального наличием межстрановых различий, диапазоном проблем (он шире, а сами проблемы сложнее по сравнению с национальным бизнесом), осуществление международных деловых операций требует знания правил и норм, установленных государствами и международными организациями, международные деловые операции предполагают совершение валютных операций. Изучение данного курса направлено на приобретение знаний и навыков, необходимых международному менеджеру при выработке управленческих решений, адекватных стоящим перед фирмой задачам, учитывающих все ключевые аспекты осуществления эффективного международного делового сотрудничества.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Артемов Н. М., Ячменев Г. Г. Финансово-правовое

регулирование внешнеэкономической деятельности. – М.: ООО Издательство «Элит», 2009.- 536 с.;

2. Багиев Г. Л., Моисеева Н. К., Черенков В. И.

Международный маркетинг. – СПб.: Питер, 2008. – 688 с.;

3. Буров А. С. Эффективность внешней торговли России:

методология расчета. – М.: Финансы и статистика, 2003, - 80 с.;

4. Вилкова Н. Г. Правила толкования международных торговых терминов ИНКОТЕРМС-2000: правовое регулирование

и практика применения. – М.: Статут, 2008.- 445 с.;

5. Воронкова О. Н., Пузакова Е. П. Внешнеэкономическая деятельность: Учебн. пособие. – М: Экономист, 2008.- 622 с.;

6. Громова Н. М. Внешнеторговый контракт. – М.:

Магистр, 2008. – 458 с.;

7. Зеркалов Д. В. ВЭД: энциклопедический словарь.- К.:

Дакор, КНТ, Основа, 2008.- 544 с.;

8. «ИНКОТЕРМС». Международные правила толкования торговых терминов. – М.: «Омега-Л», 2009.-76 с.;

9. Конина Н. Ю. Менеджмент в международных

компаниях: как победить в конкурентной борьбе. – М.: ТК Велби,

2008.- 560 с.;

10. Международные конвенции и соглашения по внешнеэкономической деятельности.- М.: Экономистъ, 2008.-

1152 с.;

11. Михайлов Д. М. Международные расчеты и гарантии.

– М: Юрайт-Издат, 2006. – 356 с.;

12. Михайлушкин А. И., Шимко П. Д. Финансовый менеджмент международной компании: Учебн. пособие. - СПб.:

СПбГИЭУ, 2002. - 232 с.;

13. Ноздрева Р. Б. Международный маркетинг: Учебник. –

М.: Экономистъ, 2005. – 466 с.;

14. Пансков В. Г., Федоткин В. В. Таможенное регулирование внешнеторговой деятельности в России: Учебно-

методич. пособие. – М.: Финансы и статистика; Инфра-М, 2008.-

366 с.;

15. Пивоваров С. Э, Тарасевич Л. С. Международный менеджмент: Учебник для вузов. 4-е изд. – СПб.: Ппитер, 2008. –

720 c.;

16. Портер М. Международная конкуренция: Пер. с англ. / Под ред. и с предисловием В. Д. Щетинина. – М.: Междунар. отношения, 1993. – 896 с.;

17. Стратегический менеджмент / Под ред. А. П. Петрова.

– СПб.: Питер, 2008.- 496 с.;

18. Тарасевич В. М. Ценовая политика предприятия:

Учебник. - СПб.: Питер, 2003. – 288 с.;

19. Томпсон - мл., Артур. А., Стрикленд Ш. А. Дж.

Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа

12-е изд.: Пер.с англ. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2008. –

928 с.;

20. Чиненов М. В. Страхование внешнеэкономической деятельности: Учебное пособие. – М.: Омега-Л, 2008.- 244 с.;

21. Периодические издания:

- Внешнеэкономический бюллетень;

- Внешняя торговля;

- Вопросы экономики;

- Мировая экономика и международные отношения;

- Международный бизнес России;

- Коммерсант;

- Компания;

- Российский экономический журнал;

- Эксперт.

ТЕРМИНОЛОГИЧЕСКИЙ СЛОВАРЬ

Акцепт – ответ лица, которому адресована оферта, о ее принятии

(акцепт должен быть полным и безоговорочным).

Аренда – состоит в предоставление одной стороной (арендодателем) другой стороне (арендатору) во временное пользование объектов в материально-вещественной форме на оговоренный срок за оговоренное вознаграждение.

Базисные условия поставки - определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя.

Базовый рынок (целевой) - рынок (или сегмента рынка), на котором фирма планирует осуществлять свою деятельность; его определение является одним из важнейших стратегических решений.

Бартерные операции - прямой натуральный товарный обмен, не опосредованный платежами в денежной форме, но оцененный и сбалансированный по стоимости товаров, оформленный единым договором,

Биржевые котировки - цены товаров, торговля которыми осуществляется на товарных биржах (натуральный каучук, сахар- сырец, хлопок, цветные металлы и др.); чутко реагируют на изменения конъюнктуры

Внешнеторговые сделки - действия, направленные на установление, изменение или прекращение правовых отношений с иностранными контрагентами в области внешней торговли и имеющие своим содержанием экспорт или импорт товаров и совершение в связи с этим других операций (платежных, транспортных, страховых и т. д.).

Выбора целевого рынка - сокращение числа потенциальных страновых рынков до приемлемого количества стран и рыночных сегментов в этих странах.

Дистрибутивная политика – это комплекс мероприятий, направленных на организацию и совершенствование направлений системы распределения.

Инвестиционный климат – это совокупность политических, экономических, юридических, социальных, бытовых и других факторов, которые, в конечном счете, предопределяют степень риска капиталовложений и возможность их эффективного использования.

Импортная операция - коммерческая деятельность, связанная с покупкой и ввозом иностранных товаров в страну покупателя с целью их использования на внутреннем рынке.

Индекс концентрации -характеризует долю нескольких (3, 4, 8.

12 и т.д.) крупнейших фирм в общем объеме продаж (в %).

Индекс удельных цен (unit value index) - отражает динамику цены, приходящейся на единицу параметра, характеризующего данный товар.

Индекс цен (price index) - это средневзвешенное значение всех цен на товары определенной совокупности, позволяющий учесть их изменение в сопоставлении с выбранным базовым периодом.

Инкассо – это посредническая банковская операция по передаче денежных средств от плательщика к получателю через банк с зачислением этих средств на счет получателя.

ИНКОТЕРМС - сборники Правил толкований международных торговых терминов - International Commercial Terms “INCOTERMS”.

Компенсационные операции – форма встречной торговли, при которой платежи по первоначальному экспорту полностью или частично покрываются встречными поставками каких-либо товаров покупателя, при этом, в отличие от бартера, деньги выполняют функции меры стоимости и средства платежа.

Контрактные (фактические) цены - отражают действительный уровень цен на товар определенного качества при соответствующих условиях поставки и платежа (часто являются коммерческой тайной).

Коэффициент торможения цены - отражает отставание изменения цены от изменения параметра.

Концентрация покупателей - количество и распределение покупателей на рынке.

Контроль маркетинга – постоянная, систематическая и непредвзятая проверка и оценка положения и процессов в области маркетинга.

Концентрация продавцов - отражает количество производителей и распределение объемов продаж между ними на рынке.

«Кривая Лоренца» - графическое отображение неравенства распределения всех фирм, поставляющих продукцию на данный рынок, по их рыночной доле,

Лицензионная операция - предоставление лицензиаром

(поставляющая сторона) лицензиату (приобретающая сторона)

прав на использование знаний, технологий, ноу-хау и др. результатов интеллектуальной деятельности на оговоренный срок.

Маркетинговое планирование - определение желаемых для предприятия в будущем хозяйственных состояний и отношений и необходимых для их достижения мероприятий.

Микросегментация - выявление сегментов потребителей внутри каждого ранее идентифицированного рынка.

Международная компания (international company) – это компания, осуществляющая любые деловые операции, предполагающие пересечение государственных границ (от традиционного экспорта-импорта до полномасштабного производства за рубежом).

Международный контракт – это сделка между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, на поставку установленного количества товарных единиц и(или) оказание услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.

Международный маркетинг - это комплекс мероприятий предприятия по реализации товаров и услуг за пределами своей страны.

Международная научно-техническая кооперация –состоит во взаимодействии разных стран с целью создания новых научно- технических продуктов.

Международная производственная кооперация – состоит в международном разделении труда в сфере производства продукции на базе специализации фирм, расположенных в различных странах, на производстве отдельных товаров, промежуточных продуктов или технологических операциях с их последующей интеграцией.

Микросегментацией - выявление сегментов потребителей внутри каждого ранее идентифицированного рынка.

Многонациональная корпорация (multinational corporation), МНК– это особый тип международной компании, которая представляет собой предприятие, владеющее или контролирующее производственные мощности или мощности по оказанию услуг вне страны, в которой она базируется.

Обеспечивающие операции – операции, связанные с продвижением товара от продавца к покупателю.

Основные операции – это коммерческие операции, осуществляемые на возмездной основе между непосредственными участниками этих операций (контрагентами разных стран).

Операция встречной торговли -сделка обусловленная заключением другой, обратной, сделки в целях погашения платежей и компенсации валютных затрат, а также достижения взаимных или односторонних коммерческих уступок.

Операции встречных закупок – форма встречной торговли, при которой экспортер обязуется закупить или обеспечить закупку третьей стороной товаров импортера на сумму, составляющую оговоренный процент от стоимости его собственного (прямого) товара.

Операционный маркетинг – это активный процесс с краткосрочным горизонтом планирования, направленный на уже существующие рынки, процесс получения заданного объема продаж путем использования тактических средств, относящихся к инструментам маркетинг-микса, включающего продуктово- ассортиментную, контрактно-ценовую, коммуникационную и дистрибутивную политику.

Оферта – это адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определенно и выражает

намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение.

Подвижная цена (flexible price) - фиксируется в контракте, но может быть пересмотрена в будущем, если рыночная цена данного товара изменится к моменту его поставки или платежей.

Пороговая доля рынка -официально установленный простой количественный критерий для отнесения предприятия к категории монополистов.

Портфельные инвестиции (portfolio investment) - это вложения капитала в иностранные ценные бумаги, не дающие инвестору права реального контроля над объектом инвестирования.

Предварительный контракт (interim agreement) -более углубленная и расширенная форма протокола о намерениях, в котором стороны формулируют основные принципы и условия предстоящего контракта.

Протокол о намерениях (protocol of intentions) –предконтрактный документ, выражающий намерения сторон вступить в контрактные отношения и содержит конкретные подготовительные обязательства на определенный срок.

Прямые зарубежные инвестиции (foreign direct investment - FDI) – вложения капитала с целью приобретения долгосрочного экономического интереса в стране приложения капитала, обеспечивающие контроль инвестора над объектом размещения капитала.

Публичная оферта – это содержащее все существенные условия предложение, из которого усматривается воля лица, делающего предложение, заключить договор на указанных в предложении условиях с любым, кто отзовется.

Реимпортные операции – внешнеторговые операции, связанные с ввозом из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров, не подвергшихся там переработке.

Рентинг – краткосрочная аренда сроком от нескольких часов до

1 года.

Репатриация доходов (repatriation of earnings) - это процесс перевода денежных средств подконтрольным филиалом своей материнской компании.

Реэкспортная операция (реэкспорт) - это вывоз за границу ранее импортированного товара, не подвергшегося в реэкспортирующей стране какой-либо переработке.

Скользящие цены (sliding price) обычно применяются в контрактах с длительными сроками поставок, в течение которых экономические условия производства товара могут существенно измениться. Скользящая цена изменяется в течение срока действия договора по согласованному сторонами способу.

Совместные предприятия – соглашение об участиях в активах с образованием новой организации, обеспечивающее совместную, но не обязательно равную, собственность и контроль над использованием активов.

Справочные цены - публикуются продавцами сырьевых товаров и их ассоциациями; не отражают реальный уровень цен.

Стратегический альянс (strategic alliance) – это соглашение, в рамках которого две или более компании объединяют свои ресурсы в целях получения новых возможностей для ведения бизнеса.

Стратегический маркетинг – это действия связанные с систематическим анализом нужд и требований групп потребителей, разработкой эффективных товаров или услуг, что

обеспечит производителю устойчивое конкурентное преимущество.

Стратегия международной экспансии – это некоторый план действий, посредством которого компания собирается расширить деятельность по созданию ценности в других странах.

Твердые цены (fixed, firm price) фиксируются при подписании контракта и не подлежат изменению в ходе осуществления сделки.

Трансфертные цены (transfer prices) - это цены, устанавливаемые корпорацией при проведении операций между филиалами и иными отделениями корпорации.

Удельная цена - это цена, приходящаяся на единицу главного параметра.

Управленческие платежи (management fees) - это платежи, осуществляемые филиалом своей материнской компании за осуществление централизованных управленческих функций.

Условия торговли (terms of trade) – это соотношение между экспортными и импортными ценами в конкретной стране.

Устойчивость (стабильность) равновесия – способность рынка вновь возвращаться к равновесию под влиянием лишь своих внутренних сил.

Франчайзинг - способ деятельности, при котором франчайзер (продавец) передает франшизе (покупателю) право на использование своей торговой марки, которая важна для коммерческой деятельности покупателя, и с помощью которой продавец оказывает постоянную помощь покупателю в его бизнесе.

Хайринг –среднесрочная аренда сроком от 1 года до 2-3 лет,

Цена с последующей фиксацией (price to be fixed) – устанав-

ливается в ходе выполнения контракта.

Экспортные операции - коммерческая деятельность, связанная с продажей и вывозом за границу товаров отечественного производства для передачи их в собственность иностранному контрагенту (покупателю).

ПРИЛОЖЕНИЕ 1