Условия платежа.

Условия платежа содержат валютно-финансовые условия

контракта, включая установление валюты платежа, способ и порядок расчетов за поставленный товар, перечень документов,

представляемых к оплате, и защитные меры против необоснованной задержки платежа или других нарушений платежных условий контракта.

Условия платежаустанавливают, на какой стадии движения товара производится его оплата и будет ли она совершаться единовременно или несколькими взносами (траншами).

К валютным условиямвнешнеторгового контракта относится определение валюты цены, валюты платежа, а также способов защиты сторон от валютных рисков, возникающих в связи с динамикой валютных курсов и обесценением валюты цены или платежа. Эти же условия включают, если необходимо, указание курса, по которому валюта цены будет пересчитана в валюту платежа.

Для минимизации валютного риска целесообразно в платежные условия контракта включать защитные валютные

оговорки. В этом случае необходимо зафиксировать в контракте

порядок пересчета сумм платежей с учетом направления действия валютной оговорки. Различают двусторонние и

односторонние валютные оговорки:

1. двусторонние оговорки одновременно страхуют интересы как экспортера, так и импортера, или другими словами, при

изменении курса валюты платежа убытки и выгоды

одинаково распространяются и на экспортера, и на импортера, т.к. пересчет окончательной суммы платежа

будет осуществлен при любом движении валютного курса.

2. Односторонние оговорки защищают интересы только одной из сторон, т.к. корректировка окончательной суммы

платежа предусмотрена только при указанном направлении

динамики валютного курса (например, в случае падения курса валюты платежа).

Финансовые условияконтракта предусматривают способ, форму, срок и место платежа. Они направлены на предотвращение возможных убытков в результате непринятия товара (несвоевременного выкупа или отказа от выкупа товарных документов), неплатежа за товар и т. д. К финансовым условиям относятся также санкции за ненадлежащее исполнение одной из сторон обязательств, вытекающих из внешнеторгового договора.

Выбор валютных и финансовых условий зависит от нескольких факторов, среди которых наиболее важными являются:

соотношение сил сторон (к примеру, конъюнктурное повышение спроса на отдельные товары усиливает позиции их экспортеров, которые в этом случае требуют и настаивают

на более выгодных для себя условиях расчета по внешнеторговой сделке)

сложившиеся традиции и обычаи международной

торговли данным видом товара

степень доверия между контрагентами, их солидарность и кредитоспособность

наличие или отсутствие межправительственных платежных соглашений

От правильного формулирования валютно-финансовых

условий зависит своевременное получение платежа в сумме, предусмотренной в момент подписания контракта, что, в свою очередь, определяет рентабельность и эффективность внешнеторговых операций.

Платежи во внешней торговле делятся на два основных вида:

наличный платеж и расчеты в кредит.

1. Наличный платеж предполагает полную оплату товара до срока или в момент перехода товара (или товарораспорядительных документов) в распоряжение покупателя.

2. Расчеты в кредит (с рассрочкой платежа), означают предоставление коммерческого (фирменного) кредита, то есть кредит экспортера импортеру или выдача авансов импортера

экспортеру:

2.1. Расчеты в форме 100% аванса - являются наиболее выгодной формой для экспортера, так как в этом случае он

отгружает товар только после получения платежа от покупателя. Используется редко в силу крайней невыгодности для импортеров.

2.2. При расчетах по открытому счету экспортер поставляет товар и товарные документы в адрес импортера без гарантий платежей с его стороны. Оплату импортер осуществляет в

обусловленные контрактом сроки. Эта форма расчетов в

основном используется или между фирмами, расположенными на территории одной страны, или в разных странах, но хорошо знающие друг друга.

2.3. Более распространенной в международной торговой практике является вексельная форма, которая предполагает кроме контракта оформление долговых документов, подтверждающих

предоставление рассрочки платежа (простой или переводный вексель).