Цена и общая сумма контракта.

В разделе “Цена и сумма контракта” внешнеторгового

контракта фиксируется цена товара - количество денежных единиц определенной валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу в той же или другой валюте за весь товар или единицу товара, доставленные продавцом на базисных условиях в указанный в контракте географический пункт. По согласованию сторон цены фиксируются в контракте в валюте одной из стран-контрагентов или в валюте третьей страны.

В международной торговле используются различные виды контрактных цен:

1. Твердые цены (fixed, firm price) фиксируются при подписании

контракта и не подлежат изменению в ходе осуществления сделки. Твердая цена применяется чаще всего в сделках с

немедленной поставкой. В долгосрочных соглашениях стороны

обычно избегают твердых цен, стремясь уменьшить потери в случае изменения конъюнктуры рынка цен. Установление

твердых цен выгодно продавцу при их падении, а покупателю -

при их повышении.

2. Подвижная цена (flexible price) фиксируется в контракте, но может быть пересмотрена в будущем, если рыночная цена данного товара изменится к моменту его поставки или платежей. В контракт вносится оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно будет изменена и цена контракта. Обычно в соглашении оговаривается допустимый минимум отклонений рыночной цены от контрактной (2 - 5 процентов), в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не производится.

3. Цена с последующей фиксацией (price to be fixed) устанавливается в ходе выполнения контракта. Например, в начале каждого календарного года или перед поставкой очередной партии, а в некоторых случаях и после поставки. В самом же договоре определяется правило фиксации цены, в частности, период (дата) фиксации и согласованные источники ценовой информации (например, цены мирового рынка на

определенную дату или в день поставки товара покупателю, биржевые котировки, справочные цены, иные достоверные конкурентные материалы). Фиксация цены может сопровождаться оговоркой о предельном уровне цены.

При поставках комплектного оборудования и осуществлении подрядных работ могут применяться комплексные способы

фиксации цены. Например, в контракте может быть зафиксирована твердая цена как нижний предел, и определены обязательства заказчика возместить фактические затраты

поставщика (подрядчика) и выплатить премиальное вознаграждение. Иногда цены устанавливаются исходя из фактически отработанного времени и возмещения затрат на

материалы.

4. Скользящие цены (sliding price) обычно применяются в контрактах с длительными сроками поставок, в течение которых

экономические условия производства товара могут существенно измениться. Скользящая цена изменяется в течение срока действия договора по согласованному сторонами способу. При

заключении контракта сама окончательная цена не устанавливается, определяется только порядок ее установления. Обычно согласовывается исходная (базисная) цена, и

оговаривается порядок внесения поправок к ней в случае изменения ценообразующих элементов к моменту поставки или платежа.

Стороны могут договориться об использовании специальной расчетной формулы - формулы скольжения. Как правило, эта формула включает переменные величины (материальные затраты, оплата рабочей силы и др.) и некоторую постоянную часть затрат

(накладные расходы, амортизационные отчисления, прибыль).