Тема 3. Организация и техника внешнеэкономических операций

Ключевые слова:

Коммерческое предложение. Оферта. Протокол о намерениях.

Внешнеторговый контракт. Базисные условия поставки.

Валютно-финансовые условия контракта. Кредитование внешнеэкономических операций. Валютная эффективность

операций. Таможенная стоимость товара. Страхование

прибыли (хеджирование). Условия международных платежей.

Документарный аккредитив. Документарное инкассо.

Изучение данного раздела нацелено на формирование знаний, позволяющих осуществлять аргументированный выбор зарубежного партнера (контрагента), выстраивать стратегию и тактику предконтрактных переговоров, осуществлять подготовку контрактных документов, проводить оценку эффективности международных операций и валютных рисков, сопровождающих международные деловые операции, а также методов их хеджирования.

Внешнеэкономические операции направлены на решение конкретных задач международного обмена товарами, услугами и результатами производственного или научно-технического сотрудничества. В основе международной торговли находится международная торговая сделка. Внешнеторговыми сделками называются действия, направленные на установление, изменение или прекращение правовых отношений с иностранными контрагентами в области внешней торговли и имеющие своим содержанием экспорт или импорт товаров или совершение в связи с этим других операций (платежных, транспортных, страховых и т. д.).

Процесс осуществления внешнеэкономической сделки может быть подразделен на несколько этапов, каждый из которых имеет определенную продолжительность и трудоемкость:

выявление предпосылок для осуществления торговых сделок (выявление экспортных возможностей и импортных потребностей; определение рыночной стратегии на основе маркетинговых исследований и др.)

предконтрактная деятельность: поиск потенциального партнера; подготовка и рассылка коммерческих предложений при экспорте или запросов (заказов о предложении товаров или услуг) при импорте и др.

деятельность по заключению контракта (может предполагать, в частности, подготовку и проведение деловых переговоров) обеспечение выполнения обязательств по контракту (планирование исполнения сложных контрактов, требующих своевременного проведения значительного числа обеспечивающих операций, может осуществляться в форме разработки целевых планов мероприятий, при этом, планирование исполнения ведется на принципах взаимной увязки этапов взаимоотношений отечественных организаций и предприятий со сроками выполнения обязательств перед контрагентами.)

погрузка и отгрузка товаров (подготовка товара к отгрузке; оформление товаросопроводительных документов; таможенное оформление и др.)

осуществление расчетных операций (оформление необходимых документов и осуществление платежей в соответствии с контрактом)

заключительный этап (составление отчетов по реализации контрактов; анализ отчетов; подготовка мероприятий по совершенствованию торговой деятельности и др.).