Коммерческие предложения.

Предконтрактная работа включает обмен коммерческими

предложениями и запросами, которые могут иметь форму твердого коммерческого предложения, т.е. направляемого

традиционным клиентам или свободного (инициативного)

коммерческого предложения, адресованного неограниченному

кругу потенциальных партнеров. Одной из основных форм коммерческого предложения является оферта.

Оферта – это адресованное одному или нескольким

конкретным лицам предложение, которое достаточно определенно и выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение. (Ст. 435, Гл.28, ГК РФ)

Реклама и иные предложения, адресованные неопределенному кругу лиц, рассматриваются как предложение

делать оферты, если иное прямо не указано в предложении.

Публичная оферта – это содержащее все существенные условия предложение, из которого усматривается воля лица,

делающего предложение, заключить договор на указанных в предложении условиях с любым, кто отзовется.

Акцепт – ответ лица, которому адресована оферта, о ее

принятии. Акцепт должен быть полным и безоговорочным.

На предконтрактном этапе могут иметь место предварительные переговоры сторон по предмету

предполагаемого контракта и его условий. По результатам таких переговоров может быть составлен протокол о намерениях.

Протокол о намерениях (protocol of intentions) выражает

намерения сторон вступить в контрактные отношения и содержит конкретные подготовительные обязательства на определенный срок. К этому документу следует относиться достаточно внимательно с точки зрения недопущения принятия в них каких- либо обязательств чрезмерного характера, способных повлечь за собой финансовые требования или претензии.

Предварительный контракт (interim agreement) - более углубленная и расширенная форма протокола о намерениях, в

котором стороны формулируют основные принципы и условия

предстоящего контракта. По такому контракту стороны в будущем обязуются заключить контракт на условиях, в основном

предусмотренных этим документом. Предварительный контракт

может содержать ограниченные финансовые обязательства сторон с оговорками.