Тема: «Сравнительный анализ

методов оценки рыночного спроса»

Цель занятия:изучить оценку рыночного спроса: емкость рынка, рыночный спрос, методы оценки текущего и будущего спроса

Вопросы для самоконтроля

1)Каким образом можно измерять и прогнозировать спрос?

2)Дайте понятие рыночного спроса?

3)Охарактеризуйте емкость рынка.

4)Охарактеризуйте различные методы прогнозирования спроса и опишите их достоинства и недостатки.

5)Какие экспертные методы можно использовать при прогнозировании спроса?

Задание 1

Вопрос для обсуждения (призовые баллы за участие в обсуждении).

Предприятие производит чулочно-носочные изделия. На очередном совещании начальник отдела сбыта предлагает снизить цены на продукцию на 5%, что, по его мнению, приведет к росту объемов сбыта на 25%. Вы, как специалист в области маркетинга, согласитесь или нет с данным предположением? Ответ аргументируйте.

Задание 2

Решение задач на эластичность спроса
Задача 2.1

Выявлены следующие зависимости спроса на различные классы легковых а/м:

Рисунок 4 – Зависимости спроса на различные классы легковых а/м

Рассчитайте величины коэффициента ценовой эластичности спроса для обоих случаев. Какие категории покупателей демонстрируют эластичный, а какие — неэластичный спрос? Как это отразится на разработке маркетинговых программ для продавца а/м? Охарактеризуйте обе категории по чувствительности к цене, готовности заменить модель на другую и т.д.

Задача 2.2

Себестоимость услуги по химической чистке единицы изделия составляет 20 руб., величина прибыли -20% к себестоимости, доля постоянных затрат - 75%. Предприятие, оказывая услуг в месяц, предполагает в связи с инфляцией повысить цену на 5 руб.

Как изменится объем производства. Известно, что коэффициент прямой эластичности спроса по цене в этой отрасли равен 1,874. Насколько обосновано предполагаемое повышение цены, если предприятие поставило задачу сохранения прибыли на прежнем уровне.

Задача 2.3

Магазин «Мясо» продает говядину и свинину. Цена 1 кг говядины в среднем составляет 90 руб., свинины - 115 руб. За неделю магазин продает говядины на 27 000 руб., а свинины - на 40 250 руб. В связи с повышением закупочных цен на свинину магазин повысил розничную цену на нее на 10% (при этом цены на говядину не изменились). Коэффициент эластичности спроса по цене для свинины равен 1,4. Коэффициент перекрестной эластичности спроса на говядину в зависимости от цен на свинину равен 1,2. Определите, насколько (в стоимостном выражении) изменится объем продажи мяса после повышения цен. Сделайте выводы.

Задача 2.4 (контрольная) — 5 баллов

При цене товара 8000 руб/ед фирма реализует 100 ед товара, а при цене 10000 руб/ед - 60 единиц. Определить коэффициент эластичности спроса, сделать выводы. Выбрать вариант цены и обосновать выбор, если прямые затраты на производство товара составят 4000 руб/ед, а косвенные затраты - 250 000 руб. на весь объем производства.

В январе магазин продал 150 часов на общую сумму 52500 руб. 52500 руб. Чтобы быстрее распродать запас этих часов, цена на них с 1 февраля была снижена на 15%. В феврале продажи часов увеличились до 58012,5 руб. Определите коэффициент эластичности спроса от цены. Сделайте выводы

В таблице 5 представлены текущие данные работы транспортной фирмы

Таблица 5 - Текущие данные работы транспортной фирмы

Рост цен на бензин увеличивает долю переменных затрат в полной с/ст до 0,8. Если значение коэффициента эластичности 0,5, как изменится объем производства и удастся ли транспортной фирме сохранить прибыль?

5. Расчет индексов сезонности и построение сезонной волны

Индекс сезонности: 1_се, = V_t/V_o • 100%

V - фактические (средние) данные по месяцам (среднемесячный результат, вычисленный за 3 года по одноименным кварталам)

V = 204 тыс. руб - общая или постоянная средняя (среднемесячный уровень по 4-м кварталам)

Литература: [1]; [2];[5].