Анализ прибыли от продаж

Наиболее крупной статьей формирования чистой прибыли, как правило, является прибыль от продаж товаров, продукции, работ, услуг. Поэтому в процессе анализа важно оценить влияние факторов, вызвавших изменение этого показателя.

Цель факторного анализа прибыли от продаж - выявление резервов ее повышения.

В целом на прибыль от продаж оказывают влияние следующие основные факторы:

· объем продаж (чем больше организация продает рентабельной продукции, тем больше она получает прибыли);

· структура продаж (отдельные виды продаваемой продукции работ, услуг имеют различную рентабельность. Некоторые из них могут оказаться убыточными для предприятия. Поэтому от того, каков ассортимент продаваемой продукции, во многом зависит величина прибыли организации);

· цены на продаваемые продукцию, работы и услуги (их повышение позволяет предприятию получить дополнительную прибыль. Однако изменение этого фактора имеет ограничения в условиях высокой конкуренции, так как продавцы строят свою ценовую политику исходя не столько из уровня приемлемой для себя рентабельности, сколько из среднего уровня цен на аналогичные товары, работы, услуги);

· уровень затрат, включенных в себестоимость продукции (их рост приводит к уменьшению прибыли в том же размере).

Факторный анализ прибыли от продаж осуществляется методом цепных подстановок и включает следующие предварительные расчеты:

1. выручка

a. в базисном периоде

b. в отчетном периоде в базисных ценах

c. в отчетном периоде

2. себестоимость

a. в базисном периоде

b. в отчетном периоде в базисных затратах на единицу продукции

c. в отчетном периоде

3. коэффициенты изменения объёма реализации

a. в оценке по себестоимости

b. в оценке по отпускным ценам

Затем определяется влияние факторов:

1. расчет общего изменения прибыли от продаж (∆П):

где, П₁ - прибыль отчетного года, тыс. руб.;

П₀ - прибыль предыдущего года, тыс. руб.;

2. расчёт влияния на прибыль изменения отпускных цен на проданную продукцию (∆П_Ц)

3. расчет влияния на прибыль изменений в объеме продукции (∆П_Q):

4. расчет влияния на прибыль изменений в структуре реализации продукции (∆П_стр)

5. расчёт влияния на прибыль изменения себестоимости продукции (∆Р_с)

6. расчет совокупного влияния факторов, равного общему изменению прибыли от продаж (∆Р).

Факторный анализ позволяет выявить резервы увеличения прибыли от продаж за счет:

· снижения расходов;

· оптимизации структуры (ассортимента) продаж;

· разработки гибкой ценовой политики;

· поиска новых рынков сбыта;

· улучшения качества продукции, работ, услуг и др.