Цит. по: Мескон М.Х., Хедоури Ф., Альберт М. Указ. соч. С. 336.

3.2. Теории мотивации потребностей

стинктов и импульсов; 3) «Суперэго» — моральные аспекты по­ведения человека, окружающие личность — бессознательное.

Теория драйвов (влечения)считается разновидностью бихевио­ристской модели S— R, где S — стимул, R — реакция. Создателем мотивационной теории драйвов является американский психо­лог Карл Халл¹. Согласно этой теории, личность имеет тенден­цию самостоятельно поддерживать свое внутреннее состояние, любое изменение во внутреннем мире личности ведет к опреде­ленной реакции. В первую очередь человек пытается свести на нет любые изменения. Элементами нейтрализации выступают драйвы (влечения). Происходящие вслед за реакцией и усили­вающие силы этой реакции новые попытки называются подкреп­лением. Подкрепленное чем-либо поведение достаточно прочно закрепляется в психике работника. В организациях стран с разви­той рыночной экономикой эту систему используют в процессе стимулирования работников на трудовую активность посредст­вом денежного вознаграждения и разного рода поощрений. Од­нако при этом в психике работника создается настрой на ожида­ние вознаграждения: если несколько раз подкрепить не слишком производительный труд работника, он привыкает и больше не мыслит труда без дополнительного вознаграждения.

Теория условных рефлексовразработана великим русским ученым И.П. Павловым. Основой его теории является реакция организма на внешние раздражения — условные и безусловные рефлексы, признанные фундаментом мотивации. Особое вни­мание Павлов уделял условным рефлексам. Стереотип мышле­ния и поведения служит психофизиологической базой уста­новки, представляющей собой центральный компонент моти­вационной системы индивида.

Теории «X» и «Y» Макгрегора.Дуглас Макгрегор, ученый, из­вестный работами в области лидерства, назвал предпосылки ' авторитарного руководителя по отношению к работникам тео­рией «X». Согласно теории «X»:

О люди изначально не любят трудиться и при любой возмож­ности избегают работы;

О у людей нет честолюбия, и они стараются избавиться от ответ­ственности, предпочитая, чтобы ими руководили;