Стратегии конкурентной борьбы, формирование конкурентных преимуществ фирмы

Типовые конкурентные стратегии базируются на достижении конкурент преимуществ.

Существует множество направлений достижения КП. Портер выделил 4 стратегии по 2 факторам: охват рынка и конкурентный охват:

Ко должна следовать только 1 из них в отношении конкретной стратег единицы бизнеса:

1. Лидерство в издержках: основана на достижении уровня издержек ниже, че у основных конкурентов.при этом уровень качества д.б. не ниже среднеотраслевого, за счет: экономии на масштабах произ-ва, повышения производительности, совершенств технологий, доступ к дешевым ресурсам. Эффективна при условии: чувствительности спроса к цене, товар стандартизирован, у потреб нет приверженности к определен маркам.

2. Стратегия дифференциации – основана на достижении высокого уровня разнообразия и предложения товаров. Стратегия позволяет продавать товары по более высоким ценам. Конкретная стратегия дифференциации операется на:

§ Дифференц товара (обеспечение уникальных свойств или нового сочетания базовых своийтв)

§ Диф персонала (соответствующую подготовку персонала, кот работает с клиентами более эффективно)

§ Диф имиджа (создание более выгодного имиджа )

§ Сервисную дифф (предложение разнообразного и более высок уровня, в сравнении с конкурент, услуг

СТ дифф. Эффективна: если можно выделить множество отличительных черт товара, ценными для потреб, преобладает неценовая конкуренция, признаки дифференциации не могут быстро скопированы.

3. Фокусирование на издержках и фокусирования на дифференциации – соответ стратегии в рамках сегмента !!!