Разница, которая составляет разницу

У жизни есть любопытное свойство: если вы будете отказываться принимать все, кроме самого лучшего, то именно это самое лучшее и станет к вам приходить.

У. Сомерсет Моэм

Он мчался по шоссе со скоростью свыше ста кило­метров в час, когда это все случилось. Что-то на обочи­не дороги на миг отвлекло его внимание, а когда он снова перевел взгляд на шоссе, у него уже не остава­лось и мгновения на то, чтобы среагировать. Было слиш­ком поздно. Идущий впереди огромный грузовик вне­запно затормозил. Пытаясь спастись, он положил мотоцикл набок, пустив его юзом. Его занесло под гру­зовик. Пробку бензобака в мотоцикле вырвало, и тут же случилось самое страшное: горючее хлынуло из ба­ка и воспламенилось... Сознание вернулось к нему на больничной койке. Он лежал, задыхаясь от невыноси­мой боли, не в состоянии пошевелиться и боясь вздох-

нуть. Его тело было на три четверти покрыто страшны­ми ожогами третьей степени. Тем не менее, он решил не сдаваться. Он сумел вернуться к жизни, возобновил свои занятия бизнесом, как будто специально для того, чтобы пережить еще одну трагедию: самолет, в котором он летел, рухнул на землю, и он остался парализован­ным ниже пояса на всю оставшуюся жизнь.

В жизни каждого человека наступает время, когда судьба бросает вызов, когда подвергаются серьезному испытанию все ресурсы организма. Время, когда кажет­ся, что жизнь к нам несправедлива. Время, когда наша вера, наши ценности, наше упорство, наша стойкость, на­ши симпатии подвергаются самой серьезной проверке на пределе человеческих возможностей и за этими предела­ми. Некоторые люди используют такие испытания судьбы для того, чтобы стать сильнее и лучше; другие, наоборот, позволяют этим испытаниям сломить себя. Вы никогда не задумывались, в чем суть различного отношения раз­ных людей к вызову судьбы? Я думал над этим. И меня всегда восхищало то, как жизненное испытание застав­ляет людей действовать. Всю свою жизнь, насколько я помню, меня занимал вопрос, чем такие люди выделяют­ся из общей массы? Что делает человека лидером, преус­певающей личностью? Почему мир устроен так, что мно­гие в нем живут счастливой и радостной жизнью, хотя, кажется, на них сваливаются все несчастья, которые толь­ко можно придумать, в то время как другие, у которых, казалось бы, есть все, прозябают в отчаянии, злобе или подавленности?

Позвольте мне рассказать вам историю другого че­ловека, после чего мы с вами попробуем разглядеть раз­ницу между этими двумя судьбами. У этого человека жизнь складывалась намного ярче. Он был сказочно богат и необыкновенно талантлив. В 22 года он уже был самым молодым членом знаменитой чикагской труп-

пы «Второй город». Почти мгновенно он становится при­знанной звездой шоу-бизнеса. Вскоре после этого гран­диозным успехом в Нью-Йорке начинает пользоваться его театральный хит. В 70-е годы он получает огром­ную популярность на телевидении. Начинает снимать­ся в кино и вскоре становится одной из самых крупных кинозвезд. Занявшись музыкой, добивается и там прак­тически мгновенного успеха. У него десятки блиста­тельных друзей, счастливый брак, богатые дома в Нью-Йорке и на острове Мартас-Виньярд. Казалось бы, у него есть все, о чем только можно мечтать.

Каким из этих двух людей вам бы хотелось быть? Трудно представить себе человека, который выбрал бы для себя судьбу первого.

Но позвольте мне рассказать вам еще немного об этих двух людях. Первый — один из наиболее жизне­способных, сильных и преуспевающих людей, каких я знаю. Его зовут У. Митчелл, он жив и здоров, прожива­ет в штате Колорадо. После той ужасной аварии он познал столько успеха и радости, сколько люди не ис­пытывают за всю свою жизнь. У него великолепные личные отношения с самыми выдающимися и влиятель­ными людьми Америки. Он стал миллионером. Он да­же баллотировался в Конгресс, несмотря на то, что лицо его страшно изуродовано ожогами. Знаете каким был его избирательный лозунг? «Изберите меня в Конгресс, и я буду там не просто симпатичным личиком». У него счастливый брак с очаровательной женщиной, и в 1986 году он был избран на пост вице-губернатора штата Колорадо.

Второго человека вы очень хорошо знаете, и он на­верняка доставлял вам много удовольствия и радости. Его звали Джон Белуши. Он был одним из наиболее известных комедийных актеров своего времени. Белу­ши был в состоянии зажечь бесчисленное количество

жизней, но только не свою собственную. Когда он умер в возрасте 33 лет от того, что следователь назвал «ост­рым наркотическим отравлением кокаином и героином», немногие, кто его знал, были удивлены. Этот баловень судьбы, у которого было все, стал опухшим от наркоти­ков, потерявшим над собой контроль, преждевременно состарившимся человеком. Внешне, казалось бы, у него было все. Внутренне он давно был совершенно уничто­жен и опустошен.

Мы с вами видели похожие примеры и встречаем их постоянно. Вы когда-нибудь слышали о Пите Струдви-ке? Он родился без кистей рук и ступней на ногах, одна­ко стал бегуном-марафонцем и набегал уже пятьдесят тысяч километров. Вспомните Хелен Келлер и ее по­трясающую историю или Кэнди Лайтнер, основатель­ницу общества «Матери против пьяных водителей». Пе­режив ужасную трагедию, смерть единственной дочери, которую задавил пьяный водитель, она основала орга­низацию, которая, вероятно, спасла сотни, а может быть, даже тысячи жизней. И, с другой стороны, вспомните о таких людях, как Мэрилин Монро или Эрнест Хемин­гуэй, людях, у которых был потрясающий успех, но ко­торые закончили свою жизнь трагически.

Поэтому я снова хочу спросить вас: какая разница между теми, кто добивается успеха, и теми, кто теряет все? Какая разница между теми, кто может, и теми, кто ни на что не способен? Какая разница между теми, кто делает, и теми, у кого ничего не получается? Почему некоторым людям удается преодолеть колоссальные, немыслимые трудности и превратить свою жизнь в три­умф, а другим, несмотря на все преимущества и досто­инства, ничего не удается, кроме как превратить свою жизнь в трагедию? Почему некоторые люди впитыва­ют жизненный опыт и заставляют его работать на себя, в то время как другие делают все вопреки этому опы-

ту? Какая разница между У. Митчеллом и Джоном Белуши? В чем отличие, которое делает таким разным качество жизни?

Последний вопрос волновал меня на протяжении всей моей жизни. Еще подростком, я встречал людей, которые обладали всевозможными видами богатства — блестя­щей работой, исключительными взаимоотношениями, кра­сотой и здоровьем. Меня интересовало, что сделало их жизнь такой непохожей на мою собственную и на жизни моих друзей. И наконец я понял, что эта разница всегда объяснялась тем, как мы общаемся сами с собой, и теми действиями, которые мы предпринимаем. Как мы обычно поступаем в тех случаях, когда делаем все возможное, но у нас ничего не выходит? Дело в том, что у преуспеваю­щих людей проблем не меньше, чем у неудачников. Един­ственные люди, у которых нет проблем, — это покойни­ки. Успех от неудачи отличает не то, что с нами происходит, а то, как мы воспринимаем события и что предпринимаем по этому поводу — вот в чем вся разница.

Когда У. Митчелл осознал, что его тело на три чет­верти покрыто ожогами третьей степени, у него был вы­бор, как интерпретировать для себя эту информацию. Он мог желать смерти, впасть в отчаяние и т. п. Но он выбрал путь постоянного диалога с собой и внушил себе мысль о том, что этот трагический опыт он получил не зря. И в один прекрасный день это несчастье долж­но вознаградить его большим успехом в достижении целей. В результате такого диалога с самим собой он сформировал у себя целый набор убеждений и ценно­стей, которые изменили его мироощущение из трагиче­ского в жизнеутверждающее и которые он сохранил даже после того, как был парализован. Как удалось Питу Струдвику успешно преодолеть «Пик Пайк», са­мый сложный марафонский забег в мире, хотя у него не было ни рук, ни ног? Очень просто. Он наладил диалог

с самим собой. Когда его тело посылало ему сигналы, воспринимаемые ранее как боль, как собственное огра­ничение, как истощение, он просто переименовывал их и продолжал общаться со своей нервной системой таким образом, что это давало ему силы продолжать бег.

Меняются не окружающие нас вещи, меняемся мы.

Генри Дэвид Торо

Меня всегда интересовало то, как именно люди до­биваются высоких результатов. Много лет назад я по­нял, что успех оставляет следы и что если повторять действия людей, добившихся выдающихся результа­тов, то можно достичь таких же результатов. Я понял: недостаточно знать, что У. Митчелл или Пит Струд-вик так вели диалог с собой, что это дало потрясающие результаты. Мне надо было знать, что конкретно они при этом делали. Я верил, что, если я буду точно вос­производить их действия или действия других, я смо­гу получить такие же результаты, что и они. Я верил, что, если буду пахать и сеять, я смогу снять урожай. Другими словами, если есть кто-то, кто остается со­страдательным даже тогда, когда сам находится в тя­желейших обстоятельствах, я могу изучить его поведе­ние: как он смотрит на вещи, как он использует свое тело в этих ситуациях. В результате я также смогу стать более сострадательным. Если мужчина и жен­щина, прожив в счастливом браке 25 лет, все еще оста­ются влюбленными друг в друга, я могу узнать, какие действия предпринимали они для этого, какая вера создала этот результат, и могу затем перенести эти действия и веру на себя и получить аналогичные ре­зультаты в своих собственных взаимоотношениях с семьей. В моей жизни был период, когда я очень стра-

дал от избыточного веса. Я начал понимать, что все, что мне нужно, это смоделировать поведение строй­ных людей, узнать, что они едят, как они это делают, что они при этом думают и во что верят. Именно так я избавился от своих лишних 15 килограммов. То же самое я стал делать в сфере личных и деловых отно­шений. Так я начал следовать моделям людей, добив­шихся исключительного успеха. И в поисках собст­венного пути к успеху и совершенству я старался изу­чить любой из возможных путей.

Затем я познакомился с наукой, известной как ней-ролингвистическое программирование, сокращенно НЛП. Название составляют слова «нейро», что означа­ет мозг, и «лингвистическое», что говорите его отноше­нии к языку. Слово «программирование» означает соз­дание определенного плана или процедуры. НЛП занимается изучением того, как язык — вербальный и невербальный — воздействует на нервную систему. На­ши возможности что-то совершить в жизни базируются на способности управлять собственной нервной систе­мой. Те, кто способен добиваться выдающихся резуль­татов, делают это, устанавливая конкретные формы об­щения с собой посредством и при участии нервной системы.

НЛП исследует, как люди общаются с собой для то­го, чтобы добиться оптимального состояния жизнедея­тельности и создать для себя наибольшее количество вариантов поведения. Само название «нейролингвисти-ческое программирование», хотя и точно отражает суть самой науки, может объяснять и тот факт, что вы рань­ше никогда о ней не слышали. В прошлом она препода­валась в основном психотерапевтам и небольшим груп­пам удачливых бизнесменов. Когда я впервые с ней познакомился, то мгновенно ощутил, что она значитель­но отличается от всех наук, которыми я ранее занимал-

ся. Я наблюдал, как специалист по НЛП работал с жен­щиной, которая более трех лет лечилась от различных фобий (страхов), и через 45 минут занятий даже следов от этих страхов не осталось. Я был просто потрясен. Мне захотелось познать эту науку в целом! (Кстати, аналогичный результат может быть получен уже через 5 или 10 минут.) НЛП представляет собой системную основу для управления работой собственного мозга. Оно учит нас управлять не только собственными состояния­ми и поведением, но также состояниями и поведением других. Короче говоря, это наука о том, как управлять своим мозгом оптимальным способом, для того чтобы получать желаемые результаты.

НЛП дало мне именно то, что я так напряженно ис­кал. Оно дало мне ключ, позволяющий открыть тайну, как некоторым людям удавалось постоянно достигать того, что я называю оптимальными результатами. Если кто-то способен легко и быстро просыпаться утром, быть при этом полным энергии и жизни — это как раз тот результат, который нужен. Следующий вопрос: как им удается добиваться этого? Поскольку в основе всех ре­зультатов лежат действия, то какие конкретно умствен­ные или физические действия создавали этот нейрофи-зиологический процесс пробуждения утром, который осуществлялся так легко и быстро? Одним из постула­тов науки НЛП является вывод о том, что мы все имеем одинаковую неврологию, поэтому если кто-то способен что-то совершить в этом мире, вы также можете добить­ся этого, если аналогичным образом будете управлять своей нервной системой. Такой процесс обнаружения и точного описания специфических механизмов, благода­ря которым люди достигают конкретных результатов, называется моделированием.

Повторю еще раз самое главное: то, что возможно для других людей в этом мире, возможно и для вас.

Неважно, удастся ли именно вам добиться результатов, которых добился кто-то другой. Все дело в стратегии — то есть в том, каким образом этот человек добивается своих результатов. Если кто-то отличается безупреч­ной грамотностью, можно смоделировать его поведение таким образом, что вы тоже станете чрезвычайно гра­мотным, причем на это может уйти буквально четыре — пять минут. (Вы научитесь этой стратегии в главе 7.) Если кто-то из ваших знакомых прекрасно ладит со своим ребенком, вы можете добиться того же. Если кто-то легко и быстро встает утром, это по силам и вам. Нужно просто моделировать то, как другие люди управ­ляют своей нервной системой. Очевидно, что некоторые виды деятельности сложнее других, и для их моделиро­вания потребуется больше времени. Однако если у вас достаточно желания и веры, которые будут поддержи­вать вас в вашем начинании, может быть смоделирова­на практически любая человеческая деятельность. Во многих случаях может оказаться, что человек потратил годы, чтобы методом проб и ошибок отыскать для себя наиболее удобные пути к успеху в тренировке своего тела или мозга. Но вы можете, взявшись за это дело, смоделировать те его действия, на которые у него ушли годы, и получить аналогичные результаты гораздо бы­стрее, буквально через считанные месяцы, или, в любом случае, затратив гораздо меньше времени, чем ушло у человека, результаты которого вы хотите повторить.

У истоков НЛП стояли Джон Грайндер — лингвист, один из самых выдающихся специалистов в мире — и Ричард Бэндлер — математик, терапевт и специалист по компьютерам. Эти люди решили объединить свои таланты во имя уникальной задачи — изучения и моде­лирования поведения людей, которые достигали самых блистательных вершин в своей сфере. Они стали искать людей, которые оказались лучшими в том, что так нужно

каждому человеку — в осуществлении перемен. Они изу­чали жизнь преуспевающих бизнесменов, популярных врачей и других специалистов, для того чтобы извлечь и отфильтровать те уроки и модели поведения, которые открылись этим людям за годы упорного труда и испы­таний.

Бэндлер и Грайндер получили широкую известность в ученом мире как создатели поведенческих активных схем, которые они получили в процессе моделирования деятельности доктора Милтона Эриксона, одного из ве­личайших гипнотерапевтов мира Вирджинии Сэтир, вы­дающегося семейного врача-терапевта, и Грегори Бейт-сона, антрополога. Исследователи обнаружили, например, как именно Сэтир создавала такую атмосферу, что от болезни не оставалось и следа, тогда как другие врачи были бессильны. Они выявили те модели поведения, которые она применяла для получения своих результа­тов. Затем они стали обучать своих слушателей этим моделям, и те впоследствии применяли, для достиже­ния таких же результатов, несмотря на то, что у них не было стольких лет врачебной практики и опыта. Про­сто они бросали в подготовленную почву те же самые семена и были вознаграждены достойным урожаем. Ра­ботая с этими основными моделями, полученными из анализа деятельности трех великих специалистов, Бэнд­лер и Грайндер начали создавать свои собственные мо­дели и внедрять их в преподавательскую практику. Эти модели и получили название «нейролингвистическое программирование» — НЛП.

Эти гениальные ученые дали нам не только ряд мощ­ных и эффективных моделей поведения для соверше­ния перемен. Гораздо важнее то, что они открыли для нас системный и устойчивый принцип, каким образом можно дублировать любую форму человеческого со­вершенства за очень короткий промежуток времени.

Их успех просто легендарен. Однако, даже обладая необходимыми инструментами, многие люди тщатель­но изучали все модели создания в себе эмоциональных и поведенческих перемен, но им не хватало личной воли для применения их в своей жизни наиболее эффектив­но и гармонично. Здесь опять нужно повториться, что одних знаний недостаточно. Действия — вот то, что да­ет результаты.

Чем больше я читал о НЛП, тем больше поражался тому, как мало, практически ничего не написано о процес­се моделирования. Для меня моделирование — это то же самое, что дорога к совершенству. Оно означает, что если я вижу кого-нибудь в этом мире, кто добивается тех ре­зультатов, которых хочу добиться я, я могу их добиться, если соглашусь уплатить за это требуемую цену — уси­лиями и временем. Если вы хотите добиться успеха, то вам надо для этого всего лишь смоделировать поведение и действия тех, кто уже преуспел. То есть изучить те дей­ствия, которые они предпринимали, установить, как они использовали при этом свой мозг, и тело для достижения тех результатов, которые вы хотите повторить. Если вы хотите стать более достойным другом, более богатым че­ловеком, лучшим родителем, более результативным спорт­сменом, преуспевающим бизнесменом, все, что вам нужно, это найти достойные модели для подражания.

Те люди, которые потрясают, переворачивают и дви­жут вперед этот мир, зачастую являются просто про­фессиональными специалистами по моделированию — людьми, которые в совершенстве освоили искусство изу­чения чего бы то ни было путем повторения опыта дру­гих людей, вместо того чтобы постигать все на собствен­ных ошибках. Они научились экономить то богатство, которого нам всегда не хватает, — время. И действи­тельно, если вы посмотрите на список книг-бестселле­ров, которые регулярно публикуются в газетах, вы об-

наружите, что большинство их содержит модели того, как делать что-нибудь наиболее эффективно. Послед­няя книга Питера Друкера называется «Инновации и предпринимательство». В ней господин Друкер опи­сывает конкретные действия, которые человек должен выполнить, чтобы стать хорошим предпринимателем и новатором. Он указывает совершенно однозначно, что инновации — чрезвычайно специфический и целена­правленный процесс. В том, чтобы стать предпринима­телем, нет ничего сверхъестественного или мистическо­го. Это не передается по наследству. Это просто наука, которую может освоить каждый. Звучит слишком ба­нально? Однако почему же он столь популярен как лек­тор по современным теориям бизнеса? Не благодаря ли своим навыкам моделирования? Книга «Менеджер за минуту» (Кеннет Бланшар и Спенсер Джонсон) явля­ется моделью человеческого общения и простым и эф­фективным средством управления любыми человече­скими взаимоотношениями. Она объединила опыт по моделированию деятельности ряда наиболее знамени­тых менеджеров в стране. Книга «В поисках совершен­ства» (Томас Дж. Питерс и Роберт X. Уотерман-мл.) дает модель функционирования наиболее успешных корпораций в Америке. Книга «Мост через вечность» (Ричард Бах) содержит еще одну точку зрения — но­вую модель того, как рассматривать взаимоотношения с другими людьми. Этот список можно продолжать до бесконечности. Книга, которая у вас в руках, также полна разнообразных моделей, показывающих, как управлять своим сознанием, телом и как организовывать контакты с другими людьми для получения выдающихся резуль­татов всеми участниками этого процесса. Однако моя цель не только обучить владению этими моделями ус­пеха, но пойти дальше и научить вас создавать свои собственные модели.

Вы можете легко обучить собаку моделям поведе­ния, которые сразу улучшат ее взаимопонимание с ва­ми. То же самое можно делать и с людьми. Но то, чему я хочу вас научить, это постоянный процесс, база, наука, которая даст вам возможность воспроизводить совер­шенство везде, где бы вы его ни обнаружили. Я покажу вам наиболее эффективные модели НЛП. Однако я хочу, чтобы вы не просто пользователем НЛП. Я хочу большего — чтобы вы стали сами стали специалистом по моделированию. Таким человеком, который воспри­нимает совершенство и делает его своим собственным богатством. Человеком, постоянно использующим Оп­тимальные Деятельностные Технологии, что позволит вам не оставаться приверженцем жестко фиксирован­ной системы моделей, но даст возможность постоянно искать новые эффективные способы для достижения тех результатов, которые вам необходимы.

Для моделирования совершенства вам необходимо будет стать сыщиком, следователем, человеком, который задает множество вопросов и отыскивает любые следы, ведущие к совершенству.

Я обучал лучших стрелков армии США с целью по­высить их результаты, и мне удалось найти для них такие модели совершенства, которые дали им возмож­ность сразу начать стрелять лучше. Я изучал искусство мастеров каратэ, наблюдая за тем, что они делают и о чем они думают. Мне удавалось добиваться повыше­ния результатов атлетов в профессиональном и люби­тельском спорте и даже чемпионов Олимпийских игр. Я делал это, отыскивая для них пути моделирования того, что необходимо этим людям для достижения са­мых высоких результатов, а затем показывал им, как они могут включить в действие все свои резервы.

Отталкиваться от успехов других — одна из самых фундаментальных основ обучения. В мире современ-

ных технологий любой прогресс в промышленности или в компьютерных технологиях естественным образом вытекает из прежних открытий и имеющейся базы. В ми­ре бизнеса те компании, которые не извлекают уроков из прошлого, не действуют на основе тщательного изучения информации, обречены на провал.

Тем не менее, мир человеческой психологии до сих пор остается одной из немногих областей, где по-преж­нему оперируют устаревшими теориями и действуют на основе устаревшей информации. Многие из нас до сих пор используют модели девятнадцатого века, опи­сывающие работу нашего мозга и собственного пове­дения. Мы навешиваем этикетку «депрессия» и думам—а что дальше? А дальше мы впадаем в состояние этой самой депрессии. Дело в том, что такие диагнозы могут быть «самоисполняющимся пророчеством». В этой книге описаны легкодоступные технологии, кото­рые могут быть использованы для создания желаемо­го качества жизни.

Бэндлер и Грайндер открыли три основных состав­ных элемента, которые можно воспроизводить для по­лучения любой формы человеческого совершенства. По сути, это три вида умственных и физических действий, которые наиболее точно соответствуют качеству дости­гаемых нами результатов. Их можно рассматривать как три двери, ведущие в роскошный банкетный зал.

Первая дверь представляет систему верований опре­деленногочеловека. То, во что человек верит, то, что он рассматривает как возможное или невозможное, в зна­чительной степени будет определять то, на что он спосо­бен или не способен. Есть старинное выражение, кото­рое гласит: «Верите ли вы в то, что можете сделать, или не верите, — вы всегда правы». В какой-то степени это выражение справедливо: если вы не верите в способ­ность что-то совершить, вы будете посылать своей нерв-

ной системе постоянные сообщения о том, что у ваших способностей есть предел, который не дает вам добиться того или иного результата. Если же, с другой стороны, вы будете постоянно направлять в свою нервную систе­му сообщения о том, что вы способны что-то совершить, тогда она будет направлять обратные сигналы в ваш мозг, моделируя желаемый результат, отыскивая в моз­гу возможности и ресурсы для совершения этого. По­этому, если вы можете смоделировать систему верова­ний другого человека, считайте, что вы сделали первый шаг к тому, чтобы действовать как он в надежде добить­ся таких же результатов. Более подробно мы рассмот­рим систему верований в главе 4.

Вторая дверь, которую мы должны открыть, — это умственный синтаксис человека. Умственный син­таксис — это способ, с помощью которого люди организуют свои мысли. Синтаксис подобен системе коди­рования. В номере телефона всего семь цифр, но вам необходимо набирать их в правильной последователь­ности, чтобы дозвониться до того, кто вам нужен. Это так же верно и в том случае, когда вам надо «дозво­ниться» до нужного раздела вашего мозга и вашей нервной системы, которые помогут вам наиболее эф­фективно добиться желаемого результата. Это так же справедливо и в отношении любой системы связи. Очень часто людям не удается договориться друг с другом потому, что они используют другой код, или другой умственный синтаксис. Разберитесь в этой системе, и вы успешно пройдете через вторую дверь, ведущую к моделированию лучших человеческих качеств. Мы рас­смотрим эту тему в главе 7.

Третья дверь — это физиология. Мозг и тело связа­ны друг с другом необычайно тесно. То, как вы исполь­зуете собственную физиологию — как вы дышите и вла­деете собственным телом, осанкой, выражением лица,

характером и качеством своих движений, — это все опре­деляет состояние вашего сознания. Ваше физическое со­стояние будет определять диапазон и качество поведе­ния, которые вы способны проявлять. Более подробно вопросы физиологии мы рассмотрим в главе 9.

По сути, мы все время занимаемся моделированием. Как ребенок учится говорить? Как молодой спортсмен учится у старших товарищей? Как честолюбивый биз­несмен строит свою компанию? Вот вам простой при­мер моделирования из сферы бизнеса. Многие люди заработали большие деньги, используя один простой спо­соб, который я называю «запаздыванием». Мы живем в такой цивилизации, которая очень однообразна, по­этому велика вероятность, что все, что срабатывает в одном месте, сработает и в другом. Если кто-то органи­зовал успешный бизнес, продавая шоколадное печенье в универсаме Детройта, можно быть уверенным, что та­кой же успех будет достигнут в универсаме Далласа. Если кто-то в Чикаго догадался одевать людей в кос­тюмы с рекламными объявлениями на них, можно га­рантировать, что такой же успех ожидает это мероприя­тие в Лос-Анджелесе или Нью-Йорке.

Многие люди преуспели в бизнесе тогда, когда оты­скивали что-то такое, что успешно работало в одном городе, и делали то же самое в других городах до того, как истечет время запаздывания. Все, что для этого необходимо, это выбрать зарекомендовавшую себя сис­тему и воспроизвести ее, желательно в усовершенство­ванном виде. Люди, которые поступают так, практиче­ски всегда добиваются успеха.

Лучшими в мире специалистами по моделированию являются японцы. Что лежит в основе блистательных успехов японской экономики? Есть ли там какие-ни­будь смелые новинки? Да, иногда. Однако если вы про­следите всю историю промышленного бума двух по-

следних десятилетий, то обнаружите, что очень немно­гое из того, что производится в Японии, — оригиналь­ные разработки. Японцы просто воспринимали идеи и изделия, которые появлялись в других странах, начи­ная от автомобилей и кончая полупроводниками, и по­средством тщательного и скрупулезного моделирова­ния добивались колоссального успеха, по ходу внося многочисленные усовершенствования.

Человека, которого многие считают одним из бога­тейших в мире, зовут Аднан Мохамад Хашогги. Как он добился этого? Очень просто: он моделировал Рокфел­леров, Морганов и других миллиардеров, построив ана­логичную финансовую структуру. Он читал о них все что мог, изучал их систему верований и моделировал их стратегии. Почему У. Митчелл сумел не просто выжить, но стать процветающим миллионером, выкарабкавшись из такого положения, из которого мало кто может вы­браться? Когда он лежал в больнице, друзья часто чи­тали ему о людях, сумевших преодолеть самые неверо­ятные трудности. У него была модель возможностей, и она оказалась сильнее того негативного опыта, который он пережил. Разница между теми, кто преуспевает, и теми, кто вечно в нужде и несчастье, заключается в том, что первые умеют отыскивать ресурсы и распоряжать­ся ими, применяя в жизни.

Использовав этот процесс моделирования, я сразу же начал получать положительные результаты как для себя, так и для других. Я продолжал искать новые мо­дели мышления и действий, которые также дали поло­жительные результаты за очень короткое время. Я на­звал все эти модели Оптимальными Деятельностными Технологиями. Эти стратегии и составляют суть дан­ной книги. Однако я хочу сразу же оговориться. Моей задачей было не столько снабдить вас теми моделями, которые я здесь описываю, сколько дать вам возмож-

ность разработать свои собственные модели, свои собст­венные стратегии. Джон Грайндер научил меня нико­гда ничему не верить до конца, потому что, если вы во что-то поверите, всегда случится такая ситуация, где это не сработает. НЛП является мощным инструментом, но это всего лишь механизм, который вы можете использо­вать для разработки своих собственных подходов, соб­ственных стратегий и собственного понимания. Нет уни­версальной стратегии, которая бы эффективно срабатывала всегда.

В моделировании, безусловно, нет ничего нового. Лю­бой толковый изобретатель неоднократно моделировал в своей практике открытия и находки других, чтобы на их основе создать что-то новое. Каждый ребенок моде­лирует окружающий его мир.

Проблема заключается в том, что большинство из нас занимается моделированием на уровне проб и оши­бок, на несфокусированном уровне. Мы берем произ­вольно черты и детали от разных людей, в то же время упуская главное, что в них есть. Мы моделируем что-то хорошее в одном месте и что-то плохое в другом. Мы пытаемся смоделировать кого-то, кого мы уважаем, но не знаем толком, как сделать то же, что он (или она).

Подготовка к встрече с благоприятной возмож­ностью создает то ощущение, которое мы на­зываем удачей.

Энтони Роббинс

Рассматривайте эту книгу как дорогу к осознанно­му моделированию с большей точностью, как шанс осо­знанно Делать то, что вы делаете в своей жизни.

Вокруг вас удивительные ресурсы и стратегии. Я призываю вас начать думать так, как думает специа­лист по моделированию, постоянно осознавая модели и

виды поведения, которые могут дать превосходные ре­зультаты. Если кто-то совершил что-то выдающееся, в вашем сознании тотчас должен возникнуть вопрос: «Как он добился этого?» Я надеюсь, вы продолжите поиски совершенства во всем окружающем вас, постоянно за­давая себе вопрос, как этого удалось достичь, чтобы по­лучить аналогичные результаты там, где вы хотите.

Следующим шагом нашего исследования будет рас­смотрение факторов, которые предопределяют наши ре­акции на меняющиеся обстоятельства жизни. Давайте продолжим изучение...