Достояние королей

Величайшая цель жизни — не познание, а действие.

Томас Генри Гексли

В последние месяцы я слышал о нем постоянно. Го­ворили, что он молод, богат, здоров, счастлив, что ему во всем сопутствует успех. Мне надо было убедиться в этом самому. Когда однажды я увидел, что он выходит из телевизионной студии, я стал следовать за ним бук­вально по пятам в течение последующих нескольких недель, наблюдая за тем, как он консультирует разных людей, начиная от президента страны и кончая психбольными. Я видел, как он спорит с диетологами, про­водит занятия с чиновниками, консультирует спортсме­нов и учит детей-инвалидов. Путешествуя вместе с женой по всей стране и по всему миру, он выглядел невероят­но счастливым и преданно любящим ее. А когда стран­ствия закончились, наступило время лететь домой в Сан-Диего, чтобы провести несколько дней в кругу семьи в роскошной, похожей на замок вилле на побережье Ти­хого океана.

Как могло случиться, что этот парень двадцати пяти лет от роду, за плечами которого была только средняя

школа, смог столь многого добиться за такой короткий срок? Ведь это был тот самый парень, который всего три года назад жил в холостяцкой квартире площадью 37 квадратных метров, где посуду приходилось мыть в ванной. Как смог он превратиться из самого несчастно­го человека на свете, имеющего тринадцать килограм­мов лишнего веса, непрочные отношения с окружающи­ми и мрачные перспективы, в целеустремленную, здоровую, уважаемую всеми личность с колоссальны­ми связями и возможностями добиваться безгранич­ных успехов?

Это все казалось совершенно невероятным, но что поразило меня больше всего, так это осознание того, что он — это я! Его история — моя собственная.

Я, конечно, не утверждаю, что моя жизнь — пример для подражания. Очевидно, что все мы имеем самые разные мечты и представления о том, чего мы хотим от жизни. Кроме того, мне абсолютно ясно, что совсем не те, кого вы знаете, не то, куда вы идете, и не то, чем вы владеете, — истинное мерило успеха в жизни. Для ме­ня успех — это непрерывное стремление к чему-то боль­шему. Успех — это возможность для постоянного эмо­ционального, социального, духовного, психологического, интеллектуального и финансового роста, при котором человек вносит свой положительный вклад в общее де­ло. Дорога к успеху постоянно в стадии строительства. Успех — это поступательное движение, а не конечный пункт назначения.

Смысл моего повествования прост. Применив к себе принципы, о которых вы узнаете из этой книги, я смог не только изменить собственное отношение к себе, но и ра­дикально улучшить те результаты, которых добился в жизни, причем я смог совершить все это основательно и легко измеримым способом. Цель этой книги - поде­литься с вами тем, что позволило мне так резко изме-

нить свою жизнь к лучшему. Я искренне надеюсь, что и вы признаете методы, технологии, стратегии, умения и философию, которые найдете на этих страницах, столь же вдохновляющими для себя, какими они стали для меня. Вся мощь чудесных превращений нашей жизни в самую великую мечту в ожидании томится внутри нас. Сейчас самое время дать ей выход!

Когда я вспоминаю ту стремительность, с которой смог обратить свои прежние мечты в жизненную реальность, я испытываю невероятное чувство благодарности и священного трепета. Тем не менее, я совсем не уникален. Дело в том, что мы живем в такую эпоху, когда многие люди способны совершить самые чудесные превращения буквально наутро, могут добиться таких достижений, ко­торые ранее казались просто невероятными. Возьмите, например, Стива Джобса. Это был мальчуган в голубых джинсах, без гроша в кармане, который загорелся идеей создать домашний компьютер и основал фирму «Фор- чун-500» быстрее, чем кто-нибудь другой в истории. Взгляните на Теда Тернера. Он взял средство массовой информации, которое только появилось — кабельное те­левидение, — и создал целую империю. Посмотрите на людей, делающих карьеру в индустрии развлечений, та­ких как Стивен Спилберг или Брюс Спрингстин, на биз­несменов, таких как Ли Якокка или Росс Перо. Что об­щего у них, кроме потрясающего, устойчивого успеха? Ответом, безусловно, будет... власть.

«Власть» — эмоционально очень насыщенное слово. Люди реагируют на него по-разному. Для одних слово «власть» имеет негативный оттенок. Другие одержимы жаждой власти. Некоторые чувствуют себя запятнанными ею, как будто это что-то заразное или подозритель­ное. Сколько власти вам необходимо? Сколько власти, по вашему мнению, вам достаточно для того, чтобы раз­виваться? Что в действительности значит для вас власть?

Я не думаю о власти как о средстве покорения лю­дей. Я не думаю о ней как о чем-то таком, что можно навязать. И не ратую за то, что вы должны этим зани­маться. Такой вид власти редко длится долго. Но вы должны также понимать, что власть — одна из кон­стант в нашем мире. Либо вы сами формируете свое восприятие окружающего мира, либо кто-то сделает это за вас. Либо вы поступаете так, как хочется вам, либо кто-то другой будет диктовать вам план дейст­вий. Для меня подлинная власть — это способность добиваться желаемых результатов и в процессе этого создавать ценности для других. Власть — это способ­ность изменить в первую очередь свою собственную жизнь, построить систему своих собственных воспри­ятий, заставить обстоятельства работать на себя, а не против. Настоящей властью можно поделиться, но ее нельзя навязать. Это способность определять челове­ческие потребности и удовлетворять их — как свои собственные потребности, так и потребности тех, о ком вы заботитесь. Власть — это способность управлять своим собственным королевством — процессами соб­ственного мышления и собственным поведением — таким образом, чтобы добиваться именно тех результатов, которые вам нужны.

На протяжении человеческой истории власть над жизнями других людей приобретала множество самых раз­ных и противоречивых форм. В древнейшие времена власть была просто результатом физиологии. Более сильный и ловкий управлял своей жизнью и судьбами соплеменников. По мере развития цивилизации власть начала передаваться по наследству. Монарх, окружив себя атрибутами и символами своего королевства, пра­вил с непререкаемым авторитетом. Другие могли по­лучить толику власти, только вступив с ним в союз. Позднее, на заре индустриального века, властью стал

капитал. Тот, кто обладал им, получал доступ к про­мышленному прогрессу. Все эти атрибуты власти и се­годня играют определенную роль. Лучше иметь капи­тал, чем не иметь его. Лучше обладать физической силой, чем быть слабым. Тем не менее, одним из самых глав­ных источников нынешней власти является обладание специальными знаниями.

Большинству из нас приходилось неоднократно слы­шать, что мы живем в век информации. По большому счету, мы уже не промышленная цивилизация, а скорее коммуникативная. Мы живем в такое время, когда но­вые идеи, движения и концепции преобразуют мир прак­тически ежедневно; неважно, являются ли они столь сложными, как квантовая физика, или столь банальны­ми, как гамбургер, который продается лучше всего. Ес­ли и есть что-то действительно характеризующее со­временный мир, так это колоссальный, почти невообра­зимый поток информации и, следовательно, изменений. Из книг и кинофильмов, с экранов телевизоров и ком­пьютеров информация потоками обрушивается на нас в самом привлекательном и удобном для осязания, слу­ха и зрения виде. В таком обществе тот, кто имеет ин­формацию и средства связи, владеет тем, чем раньше обладали короли, — беспредельной властью. Как пи­сал Джон Кеннет Гэлбрайт, «деньги были топливом ин­дустриального общества. Но в информационном обще­стве топливом и властью являются знания. Теперь мож­но видеть новое разделение общества на классы: на тех, кто владеет информацией, и тех, кто вынужден прозя­бать в невежестве. Этот новый класс имеет власть, кото­рая идет не от денег, не от земли, а от знаний».

И самое потрясающее — сегодня ключи от власти доступны каждому из нас. В средние века нужно было преодолеть множество препятствий, чтобы стать коро­лем, не будучи при этом наследником престола. Если

на заре промышленного века вы не обладали капита­лом, ваши шансы на процветание были довольно мизер­ными. Но сегодня любой парнишка в потертых джин­сах может создать корпорацию, способную изменить мир. В современном обществе информация является поис­тине королевским достоянием. Имеющие доступ к не­которым видам специализированных знаний могут пол­ностью изменить и себя, и во многом весь наш мир.

Но тогда перед нами встает закономерный вопрос. Нет сомнений в том, что в Соединенных Штатах все виды специализированных знаний, которые необходи­мы для полного преобразования качества нашей жиз­ни, доступны каждому. Их можно найти в каждом книжном магазине, в каждом киоске, торгующем ви­деопродукцией, и в каждой библиотеке. Их можно из­влечь из речей, семинаров и курсов. Списки бестселле­ров пестрят рецептами, как достичь личного успеха: «Менеджер за минуту», «В поисках совершенства», «Мегаполитика личности», «Чему они не учили вас в 'Гарвардской школе бизнеса», «Мост через вечность»... Список можно продолжать и продолжать. Вся инфор­мация там имеется. Так почему же некоторые добива­ются потрясающих результатов, а другие кое-как пе­ребиваются или прозябают? Почему мы все не стано­вимся сразу всесильными, счастливыми, богатыми, здоровыми и преуспевающими?

Дело в том, что даже в век информации одной ин­формации все равно недостаточно. Если бы все, что нам нужно, были бы только идеи и положительное мировос­приятие, то у нас у всех в детстве были бы пони, а сейчас мы жили бы жизнью-мечтой. Действие — вот то, что объединяет людей, сделавших головокружительную карьеру. Только действие дает результат. Знания яв­ляются всего лишь потенциальным могуществом, но нужно еще, чтобы они попали в руки того, кто знает, что

с ними делать, чтобы воплотить в эффективные дейст­вия. Ведь буквальное значение слова «власть» — «спо­собность действовать».

Все, что мы делаем в жизни, определяется тем, как мы общаемся с самими собой. В современном мире качест­во жизни зависит от качества коммуникации, т.е. об­щения. То, что мы представляем себе, и то, как сами с собой разговариваем, как двигаемся и как используем мускулы тела и мышцы лица для создания подходяще­го выражения, — все это предопределяет, насколько успешно мы используем то, что знаем.

Мы часто попадаем в умозрительную ловушку, пола­гая, что необычайно преуспевающие люди обладают ка­ким-то особым даром. Однако более внимательное на­блюдение показывает, что самый большой дар, который отличает удачливых людей от заурядных, — это их спо­собность заставить себя действовать. Причем это такой дар, который каждый из нас легко может развить в се­бе. В конце концов, у множества других людей были те же самые знания, которыми обладал и Стив Джобе. Многие другие помимо Теда Тернера способны были сообразить, что кабельное телевидение обладает колос­сальным экономическим потенциалом. Но именно Тер-нер и Джобе оказались способными к действиям и, пред­приняв их, изменили для многих из нас наше восприятие мира.

Мы все осуществляем два вида общения, благодаря чему набираемся опыта, согласно которому строим свою дальнейшую жизнь. Во-первых, мы ведем с собой внут­ренние разговоры: это все, что мы сами себе вообража­ем, говорим и чувствуем внутри себя. Во-вторых, мы осуществляем связь с внешним миром, применяя для этого слова, интонации, выражение лица, позы и разно­образные физические действия. Всякая связь есть дей­ствие, причина, порождающая следствие. И любой слу-

чай связи оказывает то или иное воздействие на нас самих и на окружающих.

Коммуникация — это власть. Тот, кто научился эф­фективно пользоваться ею, может изменить свое собст­венное восприятие мира и то, как этот мир воспринимает его. Любое поведение и любые ощущения и чувства ухо­дят своими корнями в тот или иной вид коммуникации. Те, кто воздействует на мысли, чувства и поступки боль­шинства из нас, хорошо знают, как использовать этот мощный инструмент власти. Вспомните о людях, кото­рые изменили мир, — Джон Ф. Кеннеди, Томас Джеф-ферсон, Мартин Лютер Кинг, Франклин Делано Руз­вельт, Уинстон Черчилль, Махатма Ганди. Не забудьте и о мрачных страницах в истории человечества — вспом­ните также о Гитлере. Что у всех этих людей было обще­го, так это то, что они мастерски владели коммуникатив­ными функциями, искусством общения. Они умели представлять свои идеи в виде реальности, будь то путе­шествие людей в космос или создание пропитанного не­навистью Третьего рейха, и доносить эту реальность до окружающих так убедительно, что массы начинали ду­мать и действовать по их сценарию. Используя свою мощь коммуникации, они преображали мир.

А разве не то же самое отличает таких людей, как Спилберг, Спрингстин, Якокка, Фонда или Рейган, от других? Разве не являются они мастерами человече­ского общения или влияния? Точно так же как эти лю­ди используют инструмент общения для управления массами, мы вполне можем использовать его для управ­ления собой.

Тот уровень мастерства общения, который вы проде­монстрируете в своих отношениях с окружающим ми­ром, будет определять ваш успех в различных сферах — личной, эмоциональной, социальной и финансовой. Но что еще важнее, тот уровень успеха, который вы будете

ощущать внутренне — счастье, радость, экстаз, любовь или всё, что вы только можете пожелать, — является прямым результатом того, как вы общаетесь с самим собой. То, как вы себя чувствуете, не является результа­том того, что с вами происходит в жизни, — это резуль­тат того, как вы интерпретируете все, что происходит в вашей жизни. Изучение биографий людей, добивших­ся больших успехов, показывает нам снова и снова, что качество жизни определяется не тем, что происходит с нами, а тем, как мы относимся к тому, что с нами проис­ходит.

Вы сами решаете, как себя чувствовать и как дейст­вовать в зависимости от того, как вы предпочитаете вос­принимать собственную жизнь. Ничто не имеет иного значения, кроме того, которое мы сами ему придаем. Большинство из нас автоматически применяют отла­женный механизм интерпретации событий, но мы мо­жем взять его в руки и управлять тем опытом, который приобретаем в ходе познания окружающего мира.

Эта книга о том, как предпринимать решительные, целенаправленные и продуманные действия с целью достижения ошеломляющих результатов. Если бы ме­ня попросили сказать в двух словах, о чем данная кни­га, я бы сказал так: достижение результатов! Подумайте об этом. Разве это не то, что вас по-настоящему интере­сует? Возможно, вы хотите изменить свои взгляды на себя самого и на окружающий мир. Возможно, вы хоти­те повысить уровень коммуникабельности, установить более тесные и приятные отношения с теми, кого вы любите, лучше учиться, укрепить здоровье или зарабо­тать больше денег. Всего этого, и даже большего, вы .сможете добиться, если научитесь эффективно исполь­зовать ту информацию, которая содержится в этой кни­ге. Перед тем как добиваться новых результатов, вы должны сначала осознать, что уже получаете опреде-

ленные результаты. Возможно, они не совсем такие, ка­кие вам необходимы. Большинство из нас полагают, что мыслительные процессы и все, что происходит у нас в мозгу, — это явления, не поддающееся контролю. В действительности же любой человек в состоянии нау­читься управлять своей умственной деятельностью и своим поведением в такой степени, которой раньше да­же не мог себе вообразить. Если вы пребываете в подав­ленном состоянии, то вы сами произвели в себе и созда­ли то, что считаете подавленным состоянием. Если вы находитесь в состоянии экстаза, то это тоже результат вашего творчества.

Важно помнить, что такого рода эмоции, как депрес­сия, не сваливаются на нас извне. Нельзя «подхва­тить» депрессию. Вы сами создаете ее, как и всякий другой результат своей жизни, посредством конкрет­ных умственных и физических действий. Для того что­бы впасть в депрессию, вы должны взглянуть на свою жизнь под определенным углом зрения. Вы должны сказать себе совершенно определенные вещи опреде­ленным тоном и интонацией внутреннего голоса. Вам надо «надеть на себя» определенную осанку и даже дышать определенным образом. Например, если вы хо­тите впасть в депрессию, вам надо ссутулиться и смот­реть себе под ноги поникшим взором. Помогает также, если начать говорить упавшим голосом и продумы­вать самые мрачные сценарии развития своей даль­нейшей жизни. А если к этому вы намеренно нарушите биохимические процессы в своем организме плохим питанием или злоупотреблением алкоголем или нар­котиками, то неизбежно понизите уровень сахара в кро­ви, и тогда депрессия уж точно гарантирована.

Тезис, который я хочу доказать, — чтобы впасть в депрессию, необходимо приложить определенные уси­лия. Это тяжелая работа, требующая определенных дей-

ствий. К сожалению, некоторые люди столь часто впа­дают в такое состояние, что для них это уже не состав­ляет никакого труда. При этом часто они связывают данную модель внутреннего общения со всеми видами внешних событий. Некоторые получают от жизни так много вторичных выгод — внимание окружающих, сим­патию, любовь и так далее, — что начинают восприни­мать такой стиль общения как совершенно естествен­ный образ жизни. Другие так сживаются с ним, что привыкают и чувствуют себя вполне комфортно. Их уже начинают отождествлять с таким образом жизни. Однако мы в силах поменять характер наших умствен­ных и физических действий и немедленно изменить свои чувства и поведение.

Вы можете привести себя в состояние экстаза, если рассмотрите ситуацию под другим углом, способствую­щим созданию этой эмоции. Для этого надо представить себе такие вещи, которые вызывают в вас это чувство. Вы должны изменить интонацию и содержание того внут­реннего диалога, который ведете с самим собой. Затем надо принять соответствующую позу, ввести себя в опре­деленный ритм дыхания — и пожалуйста! Вы начнете испытывать экстаз. Если вы хотите изведать сострада­ние, вам достаточно просто сменить характер своих ум­ственных и физических действий на тот, который требу­ется в состоянии сострадания. Сказанное справедливо и для любви, и для любого другого чувства.

Процесс создания в себе необходимых эмоциональ­ных состояний можно рассматривать как аналог рабо­ты кинорежиссера. Для получения желаемого эффекта он манипулирует тем, что видит и слышит зритель. Ес­ли он хочет испугать нас, то может увеличить гром­кость звука или в нужный момент выплеснуть на экран ряд спецэффектов. Если он захочет нас взволновать, то таким образом соединит музыку, свет и все, что проис-

ходит на экране, чтобы вызвать это чувство. Из одной и той же сцены талантливый режиссер может сделать и комедию, и трагедию, в зависимости от того, каков его экранный замысел. Вы можете делать то же самое на экране своего сознания. С таким же умением и эффек­том вы можете организовывать свою умственную дея­тельность, которая является основой любых физических действий. Вы можете добавлять яркость и звук поло­жительных сцен, разыгрывающихся в вашем воображе­нии, а можете приглушать звук и затемнять те картин­ки, которые вам не по душе. Вы можете построить режиссуру своего сознания не менее талантливо, чем Спилберг или Скорсезе.

В то, о чем я скажу дальше, наверное, трудно пове­рить. Очевидно, вы с недоверием отнесетесь к тому, что, взглянув на человека, можно мгновенно определить, о чем он думает, или что усилием воли можно собрать в кулак все свои мощные интеллектуальные и физиче­ские ресурсы. Но если бы вы всего сто лет назад сказа­ли, что человек полетит на Луну, вас бы сочли сума­сшедшим или лунатиком. (Откуда, вы думаете, взялось само это слово?) Если бы вы сказали, что можно до­браться из Нью-Йорка до Лос-Анджелеса за пять ча­сов, вас объявили бы безумным мечтателем. Тем не менее, потребовалось всего-навсего овладеть некоторыми технологиями и применить законы аэродинамики, что­бы подобное стало возможным. А сегодня одна аэро­космическая компания работает над созданием такого космоплана, который, как они утверждают, через десять лет будет доставлять людей из Нью-Йорка в Калифор­нию за двенадцать минут. Нечто подобное вы узнаете из этой книги — законы Оптимальных Деятельных Тех­нологий откроют вам доступ к таким ресурсам, о суще­ствовании которых вы даже не подозревали.

Каждое дисциплинированное усилие вознаграж­дается многократно.

Джим Рон

Люди, достигшие совершенства, на пути к успеху стро­го придерживались определенной линии поведения. Я называю это Формулой Абсолютного Успеха. Первым этапом в постижении этой формулы является знание конечного результата, то есть точное определение того, что вы хотите. Второй этап — конкретные действия, ина­че ваши желания так и останутся мечтами. Вы должны предпринимать такие действия, которые, по вашему убе­ждению, создадут наибольшую вероятность достиже­ния нужного результата. Предпринимаемые нами дей­ствия не всегда дают желаемые результаты, поэтому третьим этапом является выработка в себе такой остро­ты чувств, которая позволяла бы распознавать резуль­таты от предпринятых вами действий и определять как можно быстрее, приближают ли они вас к поставлен­ным целям или отдаляют от них. Вы должны знать, что получаете в результате своих действий, соответствует ли это тому образу жизни, к которому вы стремитесь, или противоречит ему. Если выходит не совсем то, чего вам хочется, нужно обязательно запомнить тот резуль­тат, который дали ваши действия, чтобы извлечь макси­мальную пользу даже из собственных ошибок. После этого переходите к четвертому этапу, который заключа­ется в выработке гибкости, способности изменять свое поведение до тех пор, пока не получите необходимый результат. Если вы внимательно понаблюдаете за пре­успевающими людьми, то увидите, что все они исполь­зовали эту систему из четырех этапов. Все они начина­ли с постановки цели, поскольку нельзя ничего добиться, если перед вами нет цели. Все они предпринимали дей­ствия, поскольку одних знаний еще не достаточно. У них

были способности учиться на опыте других, знать, ка­кой результат они получают. И они постоянно приспо­сабливались, адаптировались к ситуации и меняли свое поведение до тех пор, пока не находили то, что нужно.

Возьмите Стивена Спилберга. В тридцать шесть лет он стал самым преуспевающим режиссером мирового кинематографа. Он уже снял четыре из десяти самых нашумевших фильмов всех времен и народов, включая «Инопланетянина» — самый кассовый фильм в исто­рии. Как он смог добиться такого успеха, будучи моло­дым еще человеком? Это очень интересная история.

Двенадцати — тринадцатилетним подростком Спил­берг знал, что станет кинорежиссером или продюсером. Вся его жизнь переменилась, когда он семнадцатилет­ним юношей совершил экскурсию по киностудии «Юни-версал». Экскурсия не предполагала посещение съе­мочных площадок, где разворачивается собственно действие фильмов, поэтому Спилберг, зная цель своей жизни, решил действовать сам. Он попытался тайно проникнуть на съемочную площадку, чтобы принять уча­стие в съемках настоящего фильма. Попытка закончи­лась встречей с главным редактором киностудии «Юни-версал», с которым юноша беседовал целый час и который проявил заинтересованность идеями Спилбер­га о том, как надо снимать фильм.

Для большинства людей вся история на этом и за­кончилась бы. Однако Спилберг отличался от боль­шинства людей. Обладая внутренней силой и властью над собой, зная, чего хочет, он сделал необходимые вы­воды из своего первого посещения студии и изменил стратегию. На следующий день Спилберг надел парад­ный костюм, взял отцовский портфель, в котором были только бутерброд и пара конфет, и проследовал к зда­нию студии с таким видом, как будто он — часть этого «высшего общества». Стив начал прохаживаться взад-

вперед мимо сторожа у ворот студии. Затем он нашел заброшенный съемочный трайлер, на двери которого при­крепил табличку: «Стивен Спилберг — режиссер». Так он провел все лето, томясь у границ того мира, в кото­рый так хотел проникнуть, встречаясь с режиссерами, писателями и редакторами, делая выводы из каждого разговора, наблюдая и развивая все сильнее остроту своих чувств и восприятия всего того, что связано с кинематографией.

Наконец, в возрасте двадцати лет, после того как он примелькался и сделался уже своим в этой элитной тусовке, Спилберг показал экспертам студии «Юнивер-сал» небольшой фильм, который он снял сам, и ему сра­зу же предложили семилетний контракт на съемки те­левизионного сериала. Он воплотил свою мечту в реальность.

Как вы думаете, применил ли Спилберг Формулу Абсолютного Успеха? Безусловно. У него были спе­циализированные знания, и он знал, чего хочет. Он пред­принимал решительные действия. У него была остро­та чувств, позволяющая понимать, какой результат он получает, приближает ли его эта деятельность к по­ставленной цели или, наоборот, отдаляет от нее. И он обладал гибкостью, чтобы менять свое поведение для получения нужного результата. Практически любой преуспевающий человек, которого я когда-либо знал, действовал так же. Тот, кто добивается успеха, посто­янно меняет свое поведение и проявляет гибкость до тех пор, пока не достигнет желаемого результата.

Возьмем для примера Барбару Блэк, декана юриди­ческого факультета Колумбийского университета, кото­рая, однажды, поставила перед собой задачу стать дека­ном. Молодая женщина вторглась в область, которая всегда считалась чисто мужской, и получила диплом юри­ста этого университета. Затем она на некоторое время

отложила эту цель своей жизни ради другой цели — создания семьи. Через девять лет она решила, что самое время вернуться к первой цели — своей карьере, для чего окончила аспирантуру Йельского университета, развивая в себе качества преподавателя, исследователя и писателя, которые привели ее к работе, какой ей «все­гда хотелось заниматься». Она расширила свою систе­му ценностей, поменяла подходы и объединила две цели своей жизни. Сейчас Барбара — декан одного из самых престижных юридических учебных заведений Америки. Она сломала привычные модели и доказала, что можно добиться успеха на нескольких уровнях одновременно. Применила ли она Формулу Абсолютного Успеха? Без­условно, применила. Зная, чего добивается, она делала попытку, и, если та не срабатывала, она продолжала ме­нять подходы, поведение и тактику до тех пор, пока не нашла способ привести свою жизнь в равновесие. Барба­ра не только руководитель самого престижного учебно­го заведения, она счастливая мать и жена.

А вот вам еще один пример. Доводилось ли вам ла­комиться жареным цыпленком в закусочных «Кентук­ки фрайд чикен»? Хотите знать, как полковник Сан­дерс создал империю, которая сделала его миллионером и в корне изменила систему питания всей нации? А ведь в начале своей карьеры он был всего лишь отстав­ным военным с оригинальным рецептом приготовле­ния цыпленка, жаренного в сухарях. Вот и все. Ника­кой организации. Никакой структуры, ничего. Он купил маленький ресторанчик, который наверняка должен был вскоре разориться, так как находился в стороне от глав­ной магистрали. Получив свою первую пенсию, Сан­дерс решил проверить, нельзя ли заработать немного денег на продаже рецепта своего цыпленка. Поначалу он хотел предложить свой рецепт владельцам рестора­нов и получать процент от реализации.

Конечно, это была не самая удачная идея, как начи­нать собственный бизнес. И, как показали дальнейшие события, не она вывела полковника на уровень звезд­ных высот. Он колесил по всей стране, ночуя в машине и пытаясь найти кого-нибудь, кто мог бы поддержать его. Сандерс продолжал работать над своей идеей, раз­вивая и преображая ее, и стучался во все двери. Он получил 1009 отказов, но вдруг произошло чудо: кто-то сказал ему «да». Так полковник начал свой бизнес.

У кого из нас есть свой заветный рецепт какого-ни­будь блюда? У кого из нас есть такая же настойчивость и энергия, как у этого пожилого человека в белом кос­тюме? Полковник Сандерс сделал свое состояние пото­му, что у него была способность предпринимать целена­правленные действия. У него оказалось достаточно власти над собой, чтобы получить тот результат, которо­го он хотел добиться больше всего. У него хватило стой­кости тысячу раз выслушать слово «нет», и, тем не менее, он продолжал общение с самим собой в том плане, что нужно постучать и в следующую дверь и что имен­но за ней находится тот человек, который, в конце концов, скажет «да».

Все содержание этой книги в той или иной степени направлено на то, чтобы обеспечить ваш мозг наиболее эффективными сигналами, которые смогут подтолкнуть вас к успешным действиям. Почти каждую неделю я провожу четырехдневный семинар под названием «Ре­волюция ума». На этом семинаре мы учим людей прак­тически всему: начиная с того, как наиболее эффектив­но использовать свой мозг, и кончая тем, как кушать, дышать и тренировать свое тело для достижения макси­мума личной энергии. Первое занятие этого семинара называется «Превратить страх в энергию». Его зада­ча — научить людей действовать отважно, не останав­ливаясь из-за страха. В конце семинара участникам

предоставляется возможность пройти босиком по рас­каленным углям — из горящих углей выкладывается дорожка 3-4 метра. В наиболее продвинутых группах мне встречались люди, которые могли пройти по углям расстояние до 12 метров. Прогулки по углям превра­щаются в такое захватывающее занятие, что иногда мне кажется, что слушатели забывают о самой идее семина­ра. Суть, конечно, не в самом хождении по огню. Пола­гаю, что из прогулки по кострищу трудно извлечь эко­номические или социальные выгоды. Тем не менее, это хороший опыт по укреплению личной власти и прекрас­ная демонстрация возможностей, которые раскрывают­ся перед человеком, сумевшим выйти за пределы своих традиционных представлений.

Люди практикуют хождение по углям уже многие тысячелетия. В некоторых странах это религиозная про­цедура проверки силы веры. Когда я организую для своих слушателей хождение по раскаленным углям, это является испытанием не их религиозности, а просто ве­ры. Это показывает им самым наглядным образом, что они могут изменяться, могут расти, расширять свои воз­можности и совершать такие поступки, на которые вряд ли могли раньше отважиться, что их страхи и ограниче­ния — плод их собственного воображения.

Единственным различием между теми, кто способен ходить по огню, и теми, кто пока не осмеливается, явля­ется умение первых так вести диалог с собой, чтобы настроиться на выполнение действий, невзирая на все прошлые страхи, программирующие то, что может с ни­ми при этом произойти. Урок состоит в том, что люди могут практически всё, если сумеют открыть в себе ре­сурсы и обрести веру в то, что они способны на эффек­тивные действия.

Все это приводит к простому, но неизбежному выво­ду: успех никогда не бывает случаен. Разница между

людьми, которые добиваются положительных резуль­татов, и теми, кто все время проигрывает, — это не про­сто случайное падение игральной кости. Существуют устойчивые, логически связанные модели поведения, конкретные пути к совершенству, которые находятся в пределах досягаемости для всех нас. Мы все можем выпустить на свободу дремлющие в нас колоссальные силы. Нужно просто научиться включать в работу ум и тело наиболее мощным и эффективным способом.

Вы никогда не задумывались над вопросом, что об­щего между Спилбергом и Спрингстином? Чем же Джон Ф. Кеннеди так походил на Мартина Лютера Кинга, что позволило им оказать такое мощное и глубо­кое воздействие на миллионы людей? Что выделяет Те­да Тернера и Тину Тернер из общей массы? А Пита Роуза или Рональда Рейгана? Все они оказались спо­собны заставить себя предпринимать целенаправленные эффективные действия ради осуществления своей меч­ты. Но что заставляло и заставляет их день за днем вкладывать все, что они имеют, во все, что они делают? Этому, безусловно, есть множество объяснений. Тем не менее я полагаю, что существует семь основных черт характера, которые они все сумели выработать в себе, семь основных характеристик, которые придают им энергию предпринимать все, что необходимо для успе­ха. Есть семь основных курков спускового механизма, которые могут обеспечить и ваш успех.

Свойство номер один: СТРАСТЬ! Все упомянутые здесь преуспевающие люди обнаружили в себе ту пру­жину, ту силу, ту заряжающую их, почти навязчивую потребность, которая заставляет их действовать, расти, все время добиваться большего. Она дает им горючее для достижения успеха и заставляет полностью рас­крывать свой внутренний потенциал. Эта сила —

страсть. Именно страсть заставляет бейсболиста Пита Роуза стрелой мчаться за вторую линию бейсбольного поля, выкладываясь так, словно это его первая игра в высшей лиге. Именно страсть заставляет «гения мар­кетинга» Ли Якокку действовать лучше и эффективнее других. Страсть управляла учеными, которые потрати­ли годы жизни, создавая компьютеры, и гарантировал тот прорыв, который вывел людей в космос и обеспечил возвращение на Землю. Именно страсть заставляет лю­дей засиживаться допоздна за работой, а утром вста­вать пораньше. Именно страстью люди стараются на­полнить отношения друг с другом. Страсть вдыхает в жизнь кислород, наполняет ее кровью и заряжает смыс­лом. Не существует величия без страсти к величию, будь то вдохновение спортсмена или художника, разум уче­ного, терпение родителя или предприимчивость бизнес­мена. В главе 11 этой книги мы покажем вам, как мож­но путем постановки целей высвободить эту внутреннюю энергию для благих дел.

Свойство номер два: ВЕРА! Любая религиозная книга, из написанных на этой планете, повествует о могу­ществе веры и ее роли в истории человечества. Добив­шиеся колоссальных успехов люди заметно отличаются по части веры от своих менее удачливых соотечествен­ников. Наша вера в то, кто мы есть и на что способны, в точности определяет то, кем мы станем. Если мы верим в волшебство, мы проживем сказочную жизнь. Если же, мы поверим в то, что наша жизнь втиснута в узкие рам­ки обыденности, то однажды обнаружим, что рамки ста­ли настоящими. То, во что мы верим как в реальность, реальностью и становится, вера в возможность дает нам эту возможность. Эта книга обеспечит вас методикой изменения своих убеждений и верований в таком на­правлении, чтобы они служили вам опорой при дости-

жении самых заветных целей. Многие достаточно стра­стны, но в силу ограниченной веры в свои способности никогда не решатся на такие действия, которые могут обратить их мечту в реальность. Преуспевающие люди, наоборот, не только твердо знают, чего хотят, но и верят в то, что в состоянии добиться этого. Что такое наши убеждения и как их использовать, об этом речь пойдет в главах 4 и 5.

Страсть и вера дают топливо и обеспечивают про­движение к совершенству. Но этого мало. Если бы это было не так, то достаточно было бы заправить ракету топливом и запустить ее в небеса наудачу. Кроме энер­гии нам нужна еще и траектория полета, то есть интел­лектуальный путь логического продвижения вперед. Для того чтобы достичь цели, нам необходима опреде­ленная стратегия.

Свойство номер три: СТРАТЕГИЯ! Стратегия представляет собой способ организации ресурсов. Ко­гда Стивен Спилберг решил стать режиссером, он про­ложил для себя курс, который должен был привести его в заветный мир. Он определил для себя, чему хо­чет научиться, с кем ему необходимо познакомиться и что нужно делать. У него была страсть, он обладал верой, но у него также была разработанная стратегия, которая заставляла две эти огромные силы работать во всем своем максимальном потенциале. Рональд Рей­ган выработал определенную стратегию, которой по­стоянно пользовался для достижения желаемых ре­зультатов. Каждый крупный предприниматель, политик, глава семейства или наниматель прекрасно знает, что для достижения успеха недостаточно только иметь не­обходимые ресурсы. Надо еще суметь оптимально ис­пользовать их. Стратегия — это умение признать то, что даже самые яркие таланты и самые страстные ам-

биции должны найти правильный маршрут. Вы може­те войти в дом, выломав дверь, а можно поискать ключ и открыть ее. Мы познакомимся со стратегиями, кото­рые ведут к совершенству, в главах 7 и 8.

Свойство номер четыре: ПОНИМАНИЕ ЦЕННО­СТЕЙ! Задумываясь о том, что сделало Америку вели­кой державой, мы вспоминаем о таких понятиях, как патриотизм и гордость, терпимость и свободолюбие, т. е. о том, что и является главным, теми ценностями, теми этическими, моральными и практическими основами, ко­торые мы считаем для себя самыми важными, имеющи­ми наибольшее значение. Ценности представляют со­бой определенную систему убеждений, которая позволяет нам судить о том, что в жизни мы делаем правильно, а что нет. Это то, ради чего вообще стоит жить. Многие люди совсем не имеют четкого представления о том, что для них важнее всего. Часто они совершают поступки, о которых позднее долго сожалеют по той простой при­чине, что не знают, правильно ли они поступили. Когда мы знакомимся с судьбами великих людей, то замечаем, что, как правило, это люди с ясным и четким понимани­ем того, что в действительности имеет смысл в жизни. Вспомните о Рональде Рейгане, Джоне Ф. Кеннеди, Мар­тине Лютере Кинге, Джоне Уэйне, Джейн Фонде. У каждого из них было собственное видение мира, но что у них было общее, так это фундаментальная моральная основа, ясное представление о том, кто они такие, что они делают и зачем. Понимание общечеловеческих цен­ностей — один из наиболее вдохновляющих факторов достижения совершенства. Мы уделим этой теме особое внимание в главе 18.

Как вы, наверное, уже заметили, все указанные свой­ства подпитывают друг друга и взаимодействуют друг

с другом. Разве вера не влияет на страсть? Конечно, влияет. Чем сильнее мы верим в то, что способны чего-то добиться, тем больше мы готовы вложить в достиже­ние этого. А достаточно ли одной веры для достиже­ния совершенства? Это, как правило, хороший старт, но если вы уверены в том, что хотите увидеть восход солнца, но при этом побежите на запад, то вам будет довольно трудно осуществить свое желание. А влия­ют ли наши моральные ценности на стратегии дости­жения успеха? Не советую спорить. Если принятая вами стратегия достижения успеха принуждает вас делать нечто, что противоречит вашим внутренним убе­ждениям о том, что хорошо и что плохо, тогда даже самая блестящая стратегия не сработает. Это очень хорошо видно на примерах тех людей, которые стали преуспевать только после того, как сами прекратили «саботировать» собственные действия. Проблема со­стоит в том, что возникает внутренний конфликт меж­ду системой личностных ценностей и стратегией до­стижения успеха.

Аналогичным образом все четыре понятия, о кото­рых мы говорили выше, неотделимы от пятого.

Свойство номер пять: ЭНЕРГИЯ! Энергия может представлять собой искрометную и радостную одержи­мость Брюса Спрингстина или Тины Тернер. Она мо­жет выливаться в предпринимательский динамизм До­нальда Трампа или Стива Джобса. Это может быть жизненная сила Рональда Рейгана или Кэтрин Хэп-берн. Практически невозможно, прогуливаясь вразва­лочку и неспешно, добраться до совершенства. Пре­успевающие люди берутся за обстоятельства, засучив рукава, и лепят то, что им нужно. Они живут так, как будто каждый день на них обрушивается масса благо­приятных возможностей, и единственная вещь, которой

им всегда не хватает — это время. Есть множество лю­дей в мире, страстно верящих во что-то. У них есть стратегия и сформированная система ценностей, но им физически недостает жизненной силы для принятия дей­ствий, о которых они так хорошо знают. Большой успех неотделим от физической, интеллектуальной и духов­ной энергии, которая дает нам возможность выжать мак­симум из того, что мы имеем. В главах 9 и 10 мы позна­комимся со средствами, которые могут мгновенно повысить вашу физическую стойкость.

Свойство номер шесть: ЭНЕРГИЯ СВЯЗЕЙ! Практически все преуспевающие люди обладают общей для них необыкновенной способностью устанавливать свя­зи с другими, умением сотрудничать с людьми разных убеждений и разного образовательного уровня. Навер­няка может появиться на свете безумный гений, который изобретет нечто такое, что перевернет мир. Но если этот гений станет проводить все свое время в гордом одиноче­стве, то даже он, сумев преуспеть на каком-то одном уровне, потерпит поражение на многих других. Успехи всех ве­ликих людей — вспомните кланы Кеннеди, Кингов, Рей­ганов, Ганди — базировались на способности создавать связи, которые объединяли их с миллионами последова­телей и союзников. Самые великие достижения не ра­зыгрываются на сцене перед всем миром. Они должны выходить из глубин вашего собственного сердца. Каж­дый из нас нуждается в прочных, долговечных, живых связях с другими. Без этого любой успех и любое совер­шенство — просто пустой звук. О таких связях мы пого­ворим более подробно в главе 13.

И последнее ключевое свойство — это то, о чем мы уже говорили раньше.

Свойство номер семь: МАСТЕРСТВО ОБЩЕ­НИЯ! Это, по сути, то, о чем вся эта книга. Способы общения с окружающими и с самими собой полностью определяют качество нашей жизни. Люди, преуспевшие в жизни, научились встречать любой вызов, который бро­сает им судьба, так, чтобы извлекать из него полезный опыт и использовать его далее для успешного преобра­зования действительности. Наоборот, люди, погрязшие в поражениях, воспринимают всякую неудачу как но­вый предел для активной деятельности. Те люди, кото­рые оказывают влияние на нашу жизнь и формируют национальную и мировую культуру, являются больши­ми мастерами общения с людьми. Мастерство обще­ния — это то, что делает человека прекрасным родите­лем, знаменитым артистом, крупным политиком или великим учителем. Почти каждая глава этой книги так или иначе связана с коммуникацией, с умением «наво­дить мосты», прокладывать новые пути и выражать свое новое видение мира.

Первая часть этой книги научит вас, как брать в свои руки власть над собой и «эксплуатировать» свой мозг и тело эффективнее, чем раньше. Наибольшее внимание будет уделено факторам, влияющим на ваше общение с самим собой. Во второй части книги мы научимся фор­мулировать то, чего мы в действительности хотим от жизни, узнаем, как наиболее эффективно общаться с другими и реагировать на то поведение, которое можно ожидать от них в ответ. Третья часть книги рассматри­вает в основном глобальные аспекты наших собствен­ных поведенческих особенностей, нашу жизненную мо­тивацию, показывает, как научиться действовать на более широком межличностном уровне. Другими словами, как использовать полученные навыки и стать настоящим лидером.

Когда я писал эту книгу, моей первоначальной це­лью было подготовить учебник развития человеческой личности — книгу, наполненную лучшими и новейши­ми технологиями этого сложного процесса. Я хотел вооружить вас такими умениями и стратегиями, кото­рые позволили бы изменить все, что вы хотите изме­нить, причем сделать это быстрее, чем можно вообра­зить. Я хотел дать вам конкретную возможность мгновенно повысить качество вашего жизненного опы­та. Я хотел также создать труд, к которому можно было бы возвращаться снова и снова и находить там что-то полезное для повседневной жизни. Я знал, что многое из того, о чем я буду писать, заслуживает от­дельной книги. Тем не менее, я стремился представить вам цельный массив информации, из которого вы мог­ли бы хоть что-нибудь использовать в разных жизнен­ных ситуациях. Надеюсь, что книга послужит именно этим целям.

Когда работа над рукописью была завершена, пер­вые читатели отозвались о ней положительно, за исклю­чением одной вещи — некоторые заявили мне: «Э, да у тебя здесь две книги. Почему бы не разделить их, опуб­ликовать сначала одну, а спустя год вторую?» Моя цель состояла в том, мой уважаемый читатель, чтобы довести до вас как можно больше полезной информа­ции за самое короткое время. Я не хотел растягивать процесс выработки столь необходимых для вас уме­ний на долгое время. Меня беспокоило одно обстоя­тельство, а именно: многие читатели так и не доберут­ся до тех глав книги, которые я считаю наиболее важными, просто потому, что, как мне объяснили, и не­сколько исследований кряду подтвердили этот факт, что менее десяти процентов людей, купивших книгу, осиливают ее не далее первой главы. Поначалу я не мог поверить в эту статистику. Потом я вспомнил, что

всего три процента населения могут считаться финан­сово независимыми, менее десяти процентов признают, что имеют цель в жизни, только тридцать пять процен­тов американских женщин — и еще меньше мужчин — чувствуют себя в хорошей физической форме, а во мно­гих штатах каждый второй брак заканчивается разво­дом. Только ничтожный процент опрошенных счита­ют, что их мечта осуществилась. Почему? Да потому, что такая жизнь требует усилий. Она требует посто­янного действия.

Банкера Ханта, техасского нефтяного миллиардера, как-то спросили, не может ли он дать совет, как преу­спеть. Он ответил, что секрет успеха прост. Во-первых, вы решаете, чего же вы все-таки хотите, и, во-вторых, вы принимаете решение, что готовы заплатить нужную це­ну за то, чтобы это произошло, и — платите эту цену. Если вы не сделаете последнего шага, то никогда не будете иметь того, чего хотите. Я называю таких людей, которые знают, чего они хотят, и готовы заплатить за это свою цену, «теми немногими, которые делают», в отли­чие от «тех многих, которые болтают».

Смею надеяться, что вы получили удовольствие от изложенного выше материала, что вы прочитали его до конца и сочли возможным поделиться им с друзьями.

В этой главе я старался подчеркнуть важность эф­фективного действия. Однако существует много спо­собов действовать. Большинство из них в значитель­ной степени полагается на метод проб и ошибок. Многие люди, добившиеся существенных успехов, ты­сячи раз определяли и переопределяли свои цели, пре­жде чем наконец добивались того, чего хотели. Метод проб и ошибок всем хорош, за исключением одной ме­лочи: он потребляет огромное количество такого ре­сурса, которого у нас никогда не будет в избытке, — времени.

А что, если есть способ, ускоряющий процесс обуче­ния? Что, если я смогу показать вам, как можно легко и точно усвоить те уроки, которые уже пройдены людь­ми, добившимися совершенства? Что, если вы сможете за считанные минуты освоить то, на что у других ушли целые годы? Способ добиться этого называется моде­лированием, т. е. возможностью в точности воспроиз­вести уровень, достигнутый другими. Что они совер­шили такого, что выделило их из массы остальных, только мечтающих об успехе? Давайте попробуем это открыть...