Преимущества при выборе одного или нескольких источников снабжения
| Один поставщик | Несколько поставщиков |
| Долгосрочный контакт может исключить возможность разделения заказа | Решение проблемы при появлении срочных и объемных заказов |
| Поставщик является эксклюзивным обладателем патентов | Повышение гарантий снабжения за счет использования нескольких источников |
| Поставщик удовлетворяет критериям качества продукции и стоимости | Значительное снижение зависимости потребителя от поставщика |
| Объем заказа достаточно мал и нецелесообразно делить его между поставщиками | Возможность предоставления дополнительных сервисных услуг |
| Концентрация закупок может привести к соответствующим скидкам | Гибкость снабжения и снижения риска несвоевременности поставок продукции |
Как показывает практика взаимодействия между поставщиками и потребителями, последние имеют, как правило, одного постоянного и стабильного поставщика, осуществляющего поставки продукции материально-технического назначения по широкому спектру постоянных заказов (поставляют порядка 70% материальных ресурсов). Одновременно практически каждый потребитель осуществляет деловые контакты с двумя-тремя поставщиками, периодически заказывая у них продукцию — разовые заказы (поставляют порядка 30% материальных ресурсов).
Такая система взаимодействия «поставщик-потребитель» имеет максимальную гибкость поставок и гарантированность снабжения, так как поставщики одновременно связаны с некоторым количеством потребителей, в свою очередь, потребители связаны с несколькими поставщиками. При возникновении ситуаций, не предусмотренных графиком поставок, может иметь место взаимовыручка со стороны поставщиков и маневренность в отношении потребителей. Особенно эффективна организация такой системы, когда потребитель значительно увеличивает объемы выпускаемой продукции или осваивает производство нового продукта, требующего дополнительных объемов материальных ресурсов. Схема взаимодействия «поставщик-потребитель» представлена на рис. 2.5.
Рис.2.5. Схема взаимодействия «поставщик-потребитель»
После принятия решения о выборе поставщика осуществляется работа с ним: подготовка и планирование переговоров; уточнение тем предстоящих переговоров; знакомство с торговым представителем поставщика и анализ предлагаемых условий; оценка влияния конкурентных предприятий-потребителей на поставщика; обсуждение технических условий с указанием типа, количества, качества и цены продукции; рассмотрение вариантов условий поставки продукции, места и времени исполнения заказов, условий обслуживания и гарантийных обязательств. Как правило, на начальной стадии работы с поставщиками практикуется вариант проведения пробных заказов, по результатам которых проводится оценка способности поставщика по обеспечению потребности потребителя в краткосрочной и долгосрочной перспективе. В дальнейшем осуществляется оперативная работа с поставщиками в различных режимах, используемых на конкретном предприятии-изготовителе.
Дата добавления: 2014-12-05; просмотров: 1717;