ПОДРУГИ 1 страница

Не забывайте, что Джинджер Роджерс по­вторяла каждое движение Фреда Астера*, только наоборот и на высоких каблуках.

Фейс Уитлесли

* Джинджер Роджерс и Фред Астер — знаменитые американские танцоры. — Прим. перев.

Мы не умолкали ни на минуту, переговариваясь то по парам, то все вместе, то через стол, то с сидящими рядом. Нам нужно было о многом рассказать друг другу.

Дженис, не умевшая разговаривать тихо, прокрича­ла через стол, обращаясь к Лесли:

— Так расскажи, чем ты занималась все эти два­дцать лет.

Услышав вопрос, мы дружно замолчали и повернулись к Лесли.

Рассказ Лесли

Помните, когда мы с вами виделись в последний раз, я собиралась уехать из Гонолулу в поисках больших возможностей?

Мы согласно кивнули.

— Через полгода я перебралась в Нью-Йорк, чтобы находиться в центре событий. Там у меня было больше шансов пробиться в мир искусства. Мне повезло: я сразу нашла работу в небольшой фирме, занимающейся графи­ческим дизайном. Это позволило мне изучить город и по­нять, чем я хочу заниматься. Поначалу мне было немного не по себе: переезд из Гонолулу в Нью-Йорк стал для ме­ня настоящим культурным шоком. До этого я никогда не ездила даже в метро. Я научилась носить с собой туфли на высоком каблуке, вместо того чтобы ходить в них. Позже я сменила еще несколько мест и даже работала в отделе ху­дожественного оформления двух крупных универмагов.

Все свободное время я посвящала рисованию. В уг­лу своей крошечной комнатки я организовала некое по­добие студии, поставив туда мольберт и краски. Больше всего мне нравилось брать все необходимое и отправ­ляться в какой-нибудь живописный уголок города, на­пример в Центральный парк. Я могла часами сидеть там и рисовать. Несколько лет назад у меня даже состоялась авторская выставка в одной из галерей. Для меня это было огромным достижением. Много денег она не при­несла, но несколько картин удалось продать, да и, нако­нец, было просто приятно, что мои картины выставля­ются для широкой публики.

Потом я встретила Питера, мужчину своей мечты. Он тоже художник. Мы полюбили друг друга и через год по­женились. У нас двое детей: мальчик и девочка. Но двум художникам нелегко ужиться. Семейная жизнь оказалась не похожей на то, о чем я мечтала. У Питера была соб­ственная студия. Он успешно продавал свои картины и вел занятия по живописи. Думаю, проблема в том, что мы были слишком похожи. Ведь мы оба художники! Оба импульсивны, не очень организованны, совсем не умеем экономить деньги. Зато тратим их не задумываясь. Наш брак продержался шесть лет, и мы расстались друзьями.

С тех пор я ращу детей практически одна. Питер не­много помогает деньгами, но он сам мало зарабатывает.

Дочке четырнадцать, сыну двенадцать. Сегодня я стара­юсь рисовать, когда получается, но свободного времени так мало... Я работаю в художественной галерее недале­ко отсюда. Трудно быть одинокой матерью. Жизнь на Манхэттене очень дорогая, поэтому мы переехали в Нью-Джерси, где можем позволить себе более достой­ное существование и где дети могут ходить в нормальную школу. В общем, жизнь у меня сложилась неплохо, но со­всем не так, как я мечтала двадцать лет назад.

— Не могу представить себе, как можно растить де­тей в одиночку, — произнесла Дженис. — Да я о себе не могу толком позаботиться! Наверное, поэтому я не заму­жем. В Лос-Анджелесе жизнь тоже дорогая, но с Нью-Йорком не сравнить. Должна отдать тебе должное, Лес­ли: ты молодец.

— Спасибо, — ответила Лесли.

— А как живется в Лос-Анджелесе? — спросила Пэт у Дженис. — Я совсем не знаю Калифорнии.

Рассказ Дженис

— Я люблю этот город, — начала Дженис. — И даже больше: я люблю свою работу. Как я уже говорила, замуж я так и не вышла, Лет восемь назад это знаменательное событие чуть было не свершилось, но прямо перед тем, как мы собирались рассылать приглашения, мой жених заявили, что должен «найти себя» и уезжает в Европу! Через полгода он изволил написать мне и сообщить, что, наверное, не готов к браку. Можно подумать, я сама не догадалась! Кажется, он живет где-то на Бали или Фиджи с какой-то двадцатилетней красоткой. Полагаю, он наконец-то «нашел себя». Второй попытки мне предпринимать не захотелось, тем более что с возрастом знакомиться становит­ся все сложнее. Все больше и больше мужчин в годах предпочитают молодых девушек. Как с ними тягаться?

Поэтому я решила все свое внимание сосредоточить на работе. Я долгое время работала с той парой, с кото­рой познакомилась еще в Гонолулу. Помните, они зани­мались продажей экзотических подарков? Сначала у них был только один магазин в Гонолулу, затем их стало три, потом открылись магазины на других островах. Потом они занялись прямой почтовой рассылкой и добились успеха на материке. Я работала с ними около пяти лет. Накопив приличную сумму, я решила начать свое де­ло. Поскольку я разбиралась в розничной торговле, то надеялась преуспеть на этом поприще. Я думала, что отлично справлюсь сама. Но вскоре поняла, что слишком переоценила свои возможности. Мне хоте­лось открыть небольшой магазин деликатесов. В Гоно­лулу такой был только один, и дела у него шли превос­ходно. Я взяла все свои сбережения и небольшую ссуду на открытие бизнеса, арендовала небольшое помеще­ние на оживленной улице, закупила товар и открыла двери для посетителей. После того как за четыре дня ко мне не зашел ни один покупатель, меня осенило: я же никому не рассказала о своем магазине, почему-то ре­шив, что люди сами меня найдут. В тот момент я поня­ла, что значит продажа скоропортящихся продуктов питания. Кроме того, мне нужно было вовремя вносить деньги за аренду помещения, иначе меня ждало суро­вое наказание.

Я была почти готова все бросить, но вместо этого позвонила своей бывшей работодательнице и попросила ее о помощи. «Добро пожаловать в предприниматель­ский мир! — весело сказала она. — Что случилось?» Она стала для меня своего рода наставником и помогла на­ладить свое дело. Вряд ли я справилась бы без ее чутко­го руководства. Медленно, но верно дела у меня пошли в гору. Не представляете, с какой радостью я давала свое первое объявление о том, что мне требуется помощник. Нако­нец-то у меня было столько посетителей, что понадоби­лась еще одна пара рук. Когда первый магазин стал при­носить стабильный доход, я открыла второй. Сначала с ним тоже были проблемы, но в итоге оба магазина прочно встали на ноги и превратились в постоянный источник прибыли.

Мне не сиделось на месте, и в голове родилась оче­редная блестящая идея: открыть магазин высококачест­венной продукции по уходу за телом для женщин. Ма­газин получился очень уютным, и ассортимент товаров и услуг довольно широк: от эфирных масел для ванны и ароматических свечей до сервиса по доставке ужина клиентам на дом. Продав свои магазины на Гавайях, я от­правилась в Калифорнию. «Проще простого!» — дума­ла я, — тут Дженис сделала паузу и вздохнула: — Я по­теряла почти все, что у меня было. Бизнес в Лос-Андже­лесе совершенно не тот, что в Гонолулу. Здесь другие правила, другие запросы у потребителей, само отноше­ние другое. Пришлось все начинать сначала и заново учиться. Сейчас у меня три магазина: два в Лос-Андже­лесе и один в Сан-Диего. Я открывала магазины, рас­считывая изначально на женскую аудиторию, но сейчас они пользуются большой популярностью и у мужчин. Некоторое время назад я начала изучать возможности интернета, и теперь у меня еще и несколько интернет-магазинов. Это уникальный мир с безграничным по­тенциалом!

Мне приходится очень много работать. Я руковожу двенадцатью подчиненными, но это уже отдельная ис­тория. Я постоянно мечусь между Лос-Анджелесом и Сан-Диего, все время разрабатываю новые проекты для расширения и развития бизнеса. Хотелось бы сказать, что я зарабатываю целое состояние, но на самом деле большая часть прибыли возвращается в дело, — призналась Дженис.

— Я люб­лю свою работу, но все-таки с нетерпением жду того дня, когда смогу отойти от дел и просто наблюдать за тем, как денежки будут зарабаты­ваться сами. Но для этого потребуется гораздо больше времени, чем я ожидала. Столько всего произо­шло за эти двадцать лет, что они кажутся мне вечностью. Но если вспомнить наши беззаботные деньки в Гонолу­лу, создается впечатление, что это было только вчера. Хотелось бы вернуться в то время, — вздохнула Дже­нис, заканчивая свой рассказ.

Дженис подняла бокал и произнесла:

— За выбор! Давайте извле­кать максимум выгоды из того выбора, который сделали в прошлом, и в будущем принимать только правиль­ные решения!

Мы принялись вспоминать о том, как весело прово­дили время, о пляжных вечеринках, о свиданиях, о по­ездках на соседние острова, о своей первой работе, сно­ва о свиданиях, о местных деликатесах, о крошечных бикини, о счастливых часах... и опять о свиданиях. Затем Лесли обратилась к Пэт: — Я помню твою первую работу. Тебе было так инте­ресно работать в той газете, и ты без умолку рассказыва­ла о своих сюжетах. Ты по-прежнему пишешь?

Рассказ Пэт

Пэт любила писать и еще больше любила быть в кур­се событий. Она изучала политологию и журналистику, по­скольку давно решила, что хочет ездить по миру в качест­ве иностранного корреспондента и писать о событиях, происходящих в разных частях света. После окончания университета она послала только два резюме — в крупней­шие газеты Гонолулу. Когда ее спрашивали, что она будет делать, если не получит эту работу, она отвечала: «Я четыре года готовилась к этому собеседованию. Если они отве­тят отказом, я не остановлюсь, пока не услышу „да"».

Пэт всегда отличалась сдержанностью, но только не тогда, когда раскапывала очередную историю. Большую часть времени она проводила за столом, заваленным стопками книг, журналов и газет. Она непрестанно вы­искивала какие-то факты и с одержимостью охотилась за новостями. Пэт подписалась на пять изданий и круг­лосуточно получала новую информацию. Если кому-то хотелось узнать, что происходит в мире, стоило лишь спросить Пэт. Мы восхищались ее твердостью. Она точ­но знала, чего хочет и что делает.

Но жизнь иногда вносит свои коррективы в наши мечты.

— Я успешно работала в газете, — начала Пэт, — и постоянно получала новые, более ответственные по­ручения. Мои планы в области карьеры и личной жиз­ни осуществлялись так, как я и задумала. Я познакоми­лась с Грантом, моим будущим мужем, через три года после того, как начала работать в газете. У нас обоих бы­ли большие планы. Вскоре Гранту предложили фанта­стическую работу в Далласе — в одном из крупнейших банков страны. Он сделал мне предложение, и я согла­силась. Я знала, что буду скучать по Гавайям и по сво­ей работе, но понимала, что с финансовой точки зрения отказываться от этого предложения было бы очень не­разумно. Не успела я опомниться, как мы упаковали чемоданы и отправились в Даллас. Я не сомневалась в том, что найду работу в одной из местных газет, но тут произошло нечто неожиданное. Выяснилось, что я бе­ременна. Это было совершенно непредвиденное обстоятельство.

Трудно было представить, что в жизни Пэт что-то может быть «совершенно непредвиденным». Мы пошутили, что это совсем не в ее духе.

— Может быть, — согласилась она, — но попробуй найти работу, когда ждешь ребенка! Я пыталась успоко­иться, убеждая себя, что это не так уж и сложно. Но я ошибалась. Когда на собеседованиях я упоминала о своем положении, все работодатели наверняка думали од­но и то же: «Зачем мы тратим время? Я тебя всему научу, а через шесть или семь месяцев ты уйдешь». В те време­на никто не хотел брать на работу беременную женщи­ну, не говоря уже о молодой матери. Поэтому я писала кое-что на стороне, но в основном мы жили на зарпла­ту Гранта. Меня это очень угнетало.

Мы подумали, что если хотим завести двоих или тро­их детей, то лучше сделать это сразу, а потом, когда они немного подрастут, я смогу вернуться к своей журна­листской карьере. Но два-три года превратились в де­сять, и я стала неработающей мамой с тремя замеча­тельными детьми. Гранта несколько раз повышали, по­этому сегодня он занимает должность одного из руководителей компании и получает весьма достойную зарплату. Мне не на что жаловаться. Мы никогда не нуж­дались во втором доходе, поэтому я так и не вернулась к журналистике. Теперь, когда старшие дети собирают­ся идти в колледж, я могу заняться работой, но в мире но­востей все так изменилось, и за эти годы я потеряла так много времени, что мне просто не хватит сил отвоевать прошлые позиции.

Над столиком повисла тишина. В голосе Пэт слыша­лась нотка сожаления. Мы чувствовали себя неловко и молчали, не зная, что сказать. Тогда Пэт подняла гла­за и, словно прочитав мои мысли, сказала:

— Послушайте, каждый из нас делает свой выбор, и я сделала свой. Поступила ли бы я в какой-то ситуации иначе, если бы у меня был второй шанс? Конечно. Но, по большому счету, я предпочла материнство карьере и ничуть об этом не жалею, — твердо закончила она. Пэт расставила все по своим местам, и ее слова сня­ли повисшее над столиком напряжение. Дженис подня­ла бокал и произнесла:

— За выбор! Давайте извлекать максимум выгоды из того выбора, который сделали в прошлом, и в буду­щем принимать только правильные решения!

Мы осушили бокалы.

Лесли, взглянув на пустой бокал, произнесла:

— Думаю, нам пора заказать еще шампанского... и послушать рассказ Ким.

Глава третья

МОЙ РАССКАЗ

Если выполнять все правила, жить будет неинтересно.

Кэтрин Хепберн

Услышав последнюю фразу Лесли, тут же возник официант и снова наполнил бокалы. Как только он ото­шел, Лесли спросила:

— Итак, Ким, что произошло в твоей жизни за эти годы?

— Целое путешествие длиною в жизнь, — начала я. — Когда-то, лет в тринадцать, я читала о молодых юношах и девушках, которые путешествовали по Евро­пе. Там ярко описывались все их приключения, плохие и хорошие. В то время мы жили в Нью-Джерси, где я ро­дилась и выросла, и эта книга открыла мне глаза на то, что за пределами родного города и штата существует це­лый мир. Это стало одной из причин моего переезда на Гавайи.

— Насколько я помню, твои родители жили в Оре­гоне, — заметила Пэт.

Когда мне было четырнадцать, мы переехали, — пояснила я. — Тогда я впервые попала за границы того мирка, в котором провела все детство. Я поняла, что еще столько всего могу увидеть, и решила, что очень этого хочу. Поэтому, когда встал вопрос о продолжении учебы, я выбрала Гавайский университет. Мне казалось, что жизнь в этом удивительном месте будет интересной и на­сыщенной. Родители, естественно, поинтересовались, сколько времени я собираюсь проводить на занятиях и сколько на пляже. Что ж, вполне справедливый вопрос. Но, понимая, что я не самая прилежная ученица и вряд ли добьюсь успеха в более традиционном учебном заве­дении, они согласились отпустить меня на год, надеясь, что за это время я повзрослею и всерьез задумаюсь об об­разовании.

— Ты и в самом деле уехала с Гавайев, — заметила Пэт, — но потом снова вернулась.

— Да, вернулась, — признала я. — Из-за своей тяги к путешествиям я за четыре года сменила пять универ­ситетов. В итоге я окончила Гавайский университет с дипломом маркетолога. До меня родителям пришлось выучить еще двоих дочерей, поэтому, получив свой дип­лом, я аккуратно его упаковала и послала им по почте с запиской: «Поздравляю! Вы заслужили его больше, чем я».

— Мы виделись с твоими родителями, когда они приезжали в Гонолулу, — вспомнила Пэт. — Такие инте­ресные и веселые люди!

—- Да, мне повезло, — согласилась я. — Родители всегда были для меня прекрасным примером. Сколько себя помню, они всегда говорили, что я могу достичь все­го, чего пожелаю. Они учили меня думать самостоятель­но и повторяли снова и снова: «Самое главное, чтобы ты была счастлива». И они сами жили так, как учили меня. Мама, работавшая учителем в средней школе и парал­лельно занимавшаяся с детьми-инвалидами, всегда бы­ла оптимисткой. От нее я узнала, что такое доброта, за­бота и умение не зацикливаться на мелких неприятно­стях. «Разве это стоит того, чтобы так расстраиваться?» — часто спрашивала она. Отец, бизнесмен и профессио­нальный продавец, был для меня примером честности и искренности. Он учил меня любой ценой выполнять свои обещания и не нарушать уговор. Сегодня мои ро­дители больше всех поддерживают нас и гордятся тем, чем занимаемся мы с Робертом.

— И как все мы, ты влюбилась в острова и оста­лась, — предположила Дженис.

— Но согласитесь, мы были молоды, свободны, жи­ли в Гонолулу и не были обременены никакими обяза­тельствами. Как же можно было не любить все это?

— Ты права, — согласилась Дженис. — Чудесное бы­ло время.

МОЯ ПЕРВАЯ РАБОТА

Я продолжила свой рассказ.

— На свою первую работу я устроилась в отдел по связям со СМИ одного из крупнейших рекламных агентств Гонолулу. Работа мне нравилась. Гонолулу — городок небольшой, поэтому вскоре я познакомилась со всеми работниками рекламной сферы. Должна сказать, это были очень интересные люди.

Уйдя из рекламного агентства, я устроилась на рабо­ту в той же сфере, но на этот раз занялась продажей рек­ламных мест. Именно тогда мы с вами виделись в послед­ний раз. Как вы, наверное, помните, я не была прирож­денным продавцом, а на работе не было обучающей программы. Поэтому пришлось все постигать на прак­тике. В двадцать пять лет я руководила журналом, обслу­живавшим весь деловой мир Гонолулу. Моя задача за­ключалась в продаже рекламных площадей. Со мной работали еще два торговых агента. Если не было продаж, не было и журнала. С каждым номером на нас все боль­ше давила необходимость увеличить рекламные продажи. Каждый месяц мы боролись за выживание и каким-то образом всегда выходили из этой борьбы победителями.

Один из первых уроков богатого папы, которыми поделился со мной Роберт, заключался в следующем: чтобы стать инвестором, нужно заставить деньги работать на себя, вместо того чтобы работать ради них

- Там ты работала, когда мы виделись в последний раз. Что было потом? - спросила Лесли.

— В журнале я прорабо­тала около двух лет, а потом решила, что пришло время изменить все самым кардинальным образом. У меня был свой план: во-первых, перебраться в Нью-Йорк, в мировую рекламную Мекку; во-вторых, дойти до верх­ней ступеньки карьерной лестницы; в-третьих, занять руководящую должность в одной из компаний на Мэди­сон-авеню, центре американской рекламной индуст­рии. Таков был мой план, и я твердо его придерживалась. По крайней мере, я так думала.

Как вскоре выяснилось, в нем была одна роковая ошибка. Оказалось, что для успешного продвижения по карьерной лестнице нужно уметь беспрекословно под­чиняться, а я, как вы знаете, очень не люблю, когда мной командуют. Как показывает опыт, выполнять чу­жие инструкции и указания — не в моем характере. Я уже говорила, что меня дважды уволили с одной и той же работы?

Пришлось переходить к запасному плану. Я честно призналась себе, что не смогу ни на кого работать, и ре­шила: «Я сама буду себе начальником!»

Тут возникла очередная дилемма: я совершенно ни­чего не знала о том, как открывать свое дело. Среди мо­их знакомых не было владельцев собственного бизнеса. С чего начинать? Каким бизнесом заниматься? Я с трудом представляла себе, где искать ответы на эти вопросы. Одно я знала наверняка: мне нужно собственное дело. Как это сделать — уже другой вопрос. С бесстрашием молодо­сти в свои двадцать с лишним лет я решила отправиться в Нью-Йорк и разобраться во всем на месте.

Первое свидание с Робертом

— Однажды я пригласила свою подругу Карен в ка­фе, чтобы обсудить с ней свои планы на будущее, — продолжила я. — После тренировки мы отправились в бар, где она встретила друга Роберта, пришедшего со своей компанией. Мы познакомились и тут же забыли друг о друге. По крайней мере, я так думала.

Короче говоря, Роберт добивался свидания почти полгода. Я упорно ему отказывала, объясняя, что соби­раюсь перебраться в Нью-Йорк и не вижу смысла заво­дить новые знакомства в Гонолулу. Кроме того, оказа­лось, что лет восемь назад Карен и Роберт встречались. И вот он звонит ей и говорит: «Карен, я знаю, что вы с Ким — лучшие подруги. Не могла бы ты сделать мне большое одолжение?» Карен спрашивает: «Что ты за­думал?» Роберт, как профессиональный продавец, отве­чает: «Мне нужны рекомендации!» «Я знала, что ты зво­нишь не просто так», — рассмеялась Карен.

И вот она начинает рассказывать мне о том, какой Роберт замечательный парень. Проблема в том, что она настолько его захвалила, что я подумала, будто он до сих пор ей нравится. А я, как верная подруга, не могла пойти на свидание с человеком, в которого она так влюб­лена. Так прошло еще два месяца. Я по-прежнему рабо­тала над своим планом переезда в Нью-Йорк. К этому моменту Карен уже убедила меня в том, что Роберт не интересует ее в романтическом плане. В течение всех шести месяцев ухаживания Роберт присылал мне цветы, открытки из поездок, записки с какими-то милыми глупостями. Однажды он позвонил и в очередной раз при­гласил меня на свидание. На этот раз я, заинтригован­ная и польщенная таким вниманием, ответила: «Может быть, сегодня вечером?»

Вернемся к талантам Роберта как продавца. Вытяги­вая из Карен как можно больше сведений обо мне, он узнал, что больше всего я люблю хорошее шампанское и прогулки по пляжу. Этой информации ему было доста­точно для того, чтобы организовать наше первое свида­ние. И вот, я подъезжаю к роскошному отелю на берегу океана, один из служащих открывает дверцу моей маши­ны и говорит: «Вы, наверное, Ким. Роберт вас ждет. По­звольте проводить вас в его апартаменты». Мы заходим в вестибюль, и я поднимаюсь на лифте в номер Робер­та. Он открывает дверь. Я захожу, мы обмениваемся несколькими фразами и уже вместе отправляемся в один из лучших ресторанов на набережной. К нам подходит метрдотель: «Мистер Кийосаки, ваш столик с видом на океан готов, шампанское охлаждается». Что ж, я впечат­лена. Когда наливают шампанское, снова подходит метр­дотель и говорит: «Если хотите, можете взять шампан­ское с собой и прогуляться по берегу». Достаточно. Я сда­юсь. С тех пор мы вместе.

Деловые партнеры... с первого взгляда

— На первом свидании мы проговорили до трех ча­сов ночи. До сих пор помню главный вопрос, который мне задал тогда Роберт. «Чем бы ты хотела заниматься в жизни?» — спросил он. «Хочу открыть свое дело. Я не могу никому подчиняться и люблю заниматься бизне­сом, поэтому лучший выход для меня — собственное дело», — не задумываясь, ответила я. «В этом я могу те­бе помочь», — сказал он. Уже через месяц у нас созрел план первого совместного предприятия. С первого свидания мы стали партнерами не только по жизни, но и в делах.

Я достала листок из сумки и нарисовала схему.

— «Это называется квадрантом денежного потока, — сказал Роберт. — В нем представлены четыре категории людей: „Р" — работающие по найму, „С" — те, кто сам обеспечивает себя работой, то есть индивидуальные предприниматели, „Б" — владельцы собственного биз­неса и, наконец, „И" — инвесторы».

Я сказала, что на данный момент попадаю в катего­рию «Р», и спросила, чем отличается индивидуальный предприниматель от владельца бизнеса. Он объяснил, что индивидуальным предпринимателем может быть частный врач, бухгалтер, механик или косметолог. Они работают на себя и, как правило, в одиночку обеспечи­вают свой доход. А владелец бизнеса использует наемный труд и только управляет предприятием. Примеры пред­ставителей сектора «Б» — компании «Microsoft» или«Harley Davidson». Если индивидуальный предприни­матель заболеет или возьмет отпуск, то останется без дохода. Если владелец бизнеса возьмет отпуск на месяц или на год, предприятие и без него будет работать ничуть не хуже (если не лучше). «Чтобы стать инвестором, нуж­но заставить деньги работать на себя, вместо того чтобы работать ради них», — сказал Роберт.

«Значит, в идеале мне нужно перейти в категории „Б" и „И", чтобы бизнес и капиталовложения приноси­ли деньги даже в мое отсутствие», — заключила я.

«В этом и состоит наш план», — согласился Роберт. Через два месяца мы организовали первый совмест­ный бизнес: придумали логотип со словами «Win/Win»* /Win — выигрыш (англ.); данный логотип означает, что обе сто­роны остаются в выигрыше. — Прим. Перев/., отпечатали его на майках и куртках и стали продавать их на разных конференциях, семинарах и сборах, проходив­ших по всей стране. Мы хотели насобирать денег на оплату одной из годичных образовательных программ, чтобы затем открыть новое дело.

Примечание. Рассказывая женщинам о бизнесе и ин­вестировании, я побуждаю их перейти из категорий «Р» и «С» в категории «Б» и «И», поскольку именно этот шаг приносит максимальную отдачу от вложен­ных усилий. (Более подробно об этом вы можете про­читать в книге «Квадрант денежного потока».)

1985-й - год в аду

— В декабре 1984 года мы продали все, что у нас бы­ло — а было немного, — и уехали из Гонолулу на север Калифорнии, чтобы открыть свое дело. Деньги закончи­лись быстро, не прошло и двух месяцев. У нас не было ни средств к существованию, ни работы. До собственно го бизнеса нам предстояло пройти еще долгий путь. Иногда нам негде было спать и приходилось ночевать в моей крошечной старой машине. Оглядываясь назад, могу сказать, что 1985 год был худшим в нашей жизни.

— Что с вами случилось? — спросила Пэт.

— Слышали такое выражение: «Деньги не прино­сят счастья»? — спросила я.

— Конечно, — ответила Лесли.

— Так вот, я на собственном опыте убедилась в том, что именно их отсутствие способно сделать человека очень несчастным. Я всегда считала, что богатые лю­ди жадные, бессердечные и подлые. Но, как оказа­лось, эти недостатки свойственны не только им. Когда у нас с Робертом не было абсолютно ничего, мы постоян­но ссорились, обвиняя друг друга во всех бедах. Воз­никло какое-то отчуждение: это, бесспорно, был не самый счастливый период в наших отношениях. Мы были напряжены до предела. Что хуже всего, постра­дала моя самооценка. Я всегда была оптимистичной, радостной, решительной и уверенной в себе женщи­ной. Но в это непростое время начала сомневаться во всех своих знаниях и убеждениях, в том, что способна чего-то достичь. Я спрашивала себя: «Знаю ли я вооб­ще хоть что-нибудь?» Маленькая трещина в фунда­менте моей самооценки быстро переросла в огромную черную пропасть, из которой я могла никогда не вы­браться.

— Как вам удалось справиться со всем этим кошма­ром? — спросила Пэт.

Прибежище на одну ночь

— Мы с Робертом стучали в двери всех, кого хоть не­ много знали, и просили приюта. Одну ночь тех ужасных месяцев мы не забудем никогда. Денег у нас не было, а кредиты по всем карточкам давно закончились. В те дни уже везде стояли автоматические аппараты для про­верки состояния кредитных карт. И вот однажды вече­ром наш друг привез нас в дешевый мотель на окраине Сан-Диего. Я вошла в вестибюль и положила кредитку на конторку, скрестив пальцы в надежде, что портье не станет ее проверять. Он просто переписал с нее данные и выдал мне ключ от комнаты. Я едва сдержалась, чтобы прямо там не запрыгать от радости. До машины я прак­тически добежала. «У нас есть комната! У нас есть комна­та!» — я старалась радоваться как можно тише, чтобы портье меня не услышал.

Для многих людей это был просто дешевый мотель. Но для нас в ту ночь это был просто рай на земле. Мы за­шли в ближайшую закусочную за куриными окорочками и в соседнем магазине купили пару бутылок пива. Вернувшись в комнату, мы наконец остались одни. На тот момент у нас все было хорошо. У нас была кры­ша над головой. В ту ночь мы просто лежали, крепко об­нявшись, не зная, что принесет нам завтрашний день. Но, по крайней мере, в ту ночь все было хорошо.

Я уверена, что ни Роберт, ни я не смогли бы через все это пройти, не будь у нас друг друга. Родственники и зна­комые не могли нас понять. «Почему вы не найдете какую-нибудь работу? Все-таки будет хоть какой-то доход, по­ка вы не откроете свое дело», — советовали они. Мы знали, что, если согласимся, это будет шаг назад. Мы за­шли уже так далеко и не хотели все бросать. Ведь если за­вязнем в комфорте стабильной зарплаты, то, возможно, никогда не откроем свое дело. Оглядываясь назад, я по­нимаю, что в той ужасной ситуации именно это под­держивало в нас силы и желание идти вперед, заставля­ло искать выход. Работу с постоянной зарплатой мы вы­ходом не считали. Мы решительно настроились иметь свой бизнес.

Пришло время взять контроль в свои руки

Я продолжала:

— Наконец настал тот момент, когда мы решили раз и навсегда покончить с этим хаосом. Роберт пришел к выводу, что никто не сделает его жизнь лучше, кро­ме него самого, и что пришло время принимать реши­тельные меры. Я сказала себе, что пора перестать себя жалеть и винить в своих бедах окружающих. Мы оба просто приняли решение взять под контроль свое бу­дущее и начать действовать. Что мы и сделали.

— Чем вы занимались? — спросила Дженис.

— Мы создали компанию, обучающую людей азам предпринимательства, — ответила я. — Пока Роберт пробовал открыть свое дело в Гонолулу до нашего пере­езда в Калифорнию, он много лет наблюдал за тем, как люди учатся, и изучал новые методики. В результате на­ша компания разрослась до одиннадцати филиалов в се­ми странах. Мы постоянно были в разъездах, преимуще­ственно за границей.