Жизненный цикл товара влияет на выбор инструмента управления рынком с помощью элементов комплекса маркетинга: товара, цены, места (каналы распространения), продвижения на рынок.

Действительно, применение каждого элемента комплекса имеет на протяжении жизненного цикла товара свои особенности.

Например, «товар» в течение жизненного цикла может быть неоднократно улучшен, на рынке может появиться целый ассортимент товаров данного вида: модификации и новые модели.

Когда предприятие вступает в «войну цен» на стадии насыщения рынка, то её ценовая политика должна быть очень гибкой (нужно оперативно следить за ценами конкурентов), иначе она может потерять свою долю рынка и начнётся спад продаж.

Каналы распространения товаров могут существенно изменяться на стадии выведения товара на рынок и стадии роста спроса. Это связано как с расширением ассортимента данного товара, так и с расширением существующего рынка и выходом на новые рынки.

Аналогично, мероприятия по рекламе товара на стадии выведения на рынок направлены на своевременное информирование покупателей о появлении нового товара, а на стадии роста – на подчеркивание преимуществ данного товара предприятия над товарами конкурентов.

Таким образом, жизненный цикл товара оказывает существенное влияние на все сферы деятельности предприятия, потому что он связан с постоянными изменениями во времени, происходящими с каждым товаром. Маркетинговая политика, которая подходила для одной стадии, на следующей стадии может себя не оправдать.

Выше рассматривался жизненный цикл отдельного товара. Вместе с тем предприятия обычно выпускают и продают одновременно несколько видов товаров. Для анализа этой ситуации используется новое понятие: «товарный портфолио». Рассмотрим жизненный цикл товарного портфолио. Он основан на выборе разных сроков выведения различных товаров на рынок. На следующем рис. 6.2 представлена схема последовательного выведения на рынок трех видов товаров, которые условно обозначены «А», «В» и «С».

Объёмы

продаж