Упражнения. 1. Используя приведенный в примере методологический подход для определения характеристики сегмента рынка

1. Используя приведенный в примере методологический подход для определения характеристики сегмента рынка, сформируйте характеристику сегмента рынка с другими географическими, социально-демографическими, психографическими и поведенческими признаками.

2. Выполните сегментирование рынка из десяти групп потенциальных покупателей, используя следующие признаки:

уровень доходов – среднего достатка, высокого достатка;

общественные классы – рабочие, чиновники, бизнесмены;

поведенческие признаки – статус постоянного клиента, поиск максимальных выгод.

Найдите возможный вариант распределения покупателей по этим признакам, используя приведенный в данной теме пример.

3. Комплекс марке­тинга включает следующие элементы:

- исследование;

- товар;

- прогнозирование;

- персонал

- потребители;

-система продвижения;

- информация;

- система распределения;

- конкуренты;

-производство;

- цена

Дайте характеристику каждому элементу комплекса маркетинга

4. Разработайте полный перечень признаков сегментирования потребителей, которые целесообразно учитывать:

а) пивоваренному заводу;

б) производителю домашней обуви;

в) производителю косметических средств по уходу за волосами;

г) производителю автомобильных красок;

д) фабрике игрушек;

е) фабрике по пошиву верхней одежды;

ж) комбинату по производству сухих завтраков;

з) производителю холодильников.

Какая дополнительная информация для сегментирования потребителей названных товаров вам может пригодиться?

5. К каким видам сегментации: демографическая, психографическая; географическая, поведенческая относятся приведенные ниже критерии:

- возраст;

- размер семьи;

- стиль жизни;

- степень лояльности

- регион;

- плотность населения;

- пол;

- профессия;

- личные качества;

- численность населения;

- уровень доходов;

- климат;

- город или сельская местность;

- поиск выгод при покупке изделия.

6. Вам необходимо провести позиционирование своей продук­ции на рынке. Определите Ваши конкретные действия.

7. Ваша компания выходит на новый рынок, и необходимо провести сегментацию рынка. Определите критерии и при­знаки сегментации. Опишите основные сегменты.

8. Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента рынка. В первом сегменте объем продаж впрошлом периоде составил 8 млн. шт. при емкости рынка в этом сегменте 24 млн. шт. Предполагается, что в настоящем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 2%,доля фирмы увеличится на 5%.

Во втором сегменте доля фирмы составляет 6%, объем продаж 5 млн. шт. Предполагается, что емкость рынка возрастет на 14%при сохранении доли фирмы вэтом сегменте.

В третьем сегменте емкость рынка составляет 45 млн. шт., доля фирмы 18%. Изменений не предвидится.

Определить общий объем продаж фирмы в настоящем году при вышеуказанных условиях.

9. Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента рынка. В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 54 млн. шт. при емкости рынка в этом сегменте 1980 млн. шт.

Предполагается, что в следующем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 3 %, доля фирмы на 5%.

Во втором сегменте доля фирмы составляет 4%, объем продаж

75 млн. шт. Предполагается, что емкость рынка возрастет на 11 %,

при этом доля фирмы в этом сегменте вырастет до 8%.

В третьем сегменте емкость рынка составляет 45 млн. шт., доля

фирмы 12%. Изменений емкости рынка не предвидится, объем продаж фирмы сократится на 1 млн. шт.

Определить общий объем продаж фирмы в настоящем году при названных условиях.

10. Разработайте варианты позиционирования товаров новых марок, планируемых к выводу на рынок товаропроизводителями:

а) жевательной резинки;

б) стирального порошка;

в) детской одежды;

г) журналов для женщин;

д) прохладительных напитков.

Обоснуйте, почему предложенные вами варианты смогут конкурировать с позициями существующих на этих рынках фирм? Что необходимо предпринять товаропроизводителю, чтобы позиционирование его товара было убедительным для потенциальных потребителей?

11. «Маркетинг начинается до производства и не за­канчивается после него». Обоснуйте данное утверждение.