Правило 6: искренне интересуйтесь людьми

Познакомившись с кем-нибудь, стремитесь как следует узнать

этого человека, а не просто провести с ним время. Конечно,

обычная болтовня приятна и дает возможность освоиться с

собеседником, но не ограничивайтесь пустой болтовней. Заводите

разговор и о важных вещах.

В этом отношении нам тоже было легче в студенческие годы.

Познакомившись с кем-нибудь на вечеринке, мы могли уже на

следующий день общаться с этим человеком как с близким другом.

Можно было провести целый вечер с человеком, с которым вы

только что познакомились, и хорошо его узнать.

Но с годами нас начинает больше волновать, что получится

из этого знакомства, какие у него перспективы, а общение само

по себе занимает нас меньше. Мы уже не так любопытны, наш

бескорыстный интерес к другим людям ослабевает.

Чтоб понять, что за человек ваш собеседник, надо уметь

расспросить его. Обычно при первом знакомстве вы спрашиваете,

где человек работает, где он рос, любит ли ходить на лыжах,

какие рестораны предпочитает и тому подобное. Словом, вы

интересуетесь внешними обстоятельствами, не заглядывая вглубь.

Такие вопросы не помогут вам понять, что за человек перед вами

-- вы только ознакомитесь с его образом жизни.

В конце этой главы вы найдете список вопросов, помогающих

"разбить лед", установить общение на более глубоком уровне. Но

важно еще и то, как именно вы будете задавать эти вопросы. Вы

должны проявлять деликатность и не вламываться во внутренний

мир собеседника. Не надо, например, спрашивать, сколько детей

он хотел бы иметь. Это ведь не собеседование в отделе кадров -

не надо вести себя так, словно вы утверждаете его на должность

потенциального супруга. Вы просто хотите узнать его получше.

Если вас этот человек не слишком интересует, попробуйте

все-таки сделать вид, что вам интересно. Так же как мои

фальшивые улыбки превратились со временем в настоящие, ваш

фальшивый интерес тоже может смениться вполне искренним.

Главное - уметь слушать. А поскольку люди, как правило,

больше всего любят поговорить о себе, не будет ничего

удивительного, если ваш собеседник, интерес к которому вы

проявите, решит, что вы чудесный обаятельный человек.

Если вы ограничитесь только поверхностными разговорами, вы

можете прозевать "его", если он вам встретится. Только когда вы

поймете и почувствуете как следует, что за человек перед вами,

можно принять решение больше с ним не встречаться. Тогда это

решение будет обоснованным.