Подсказки о лжи

Масса вещей и сведений, которые мы сообщаем знакомым и незнакомым, отнюдь не является правдой: это всевозможные увертки, отговорки, вымыслы, сознательно сфабрикованные фаль­шивки и откровенная ложь. Подсчитано, что мы лжем доброй трети людей, с которыми встреча­емся ежедневно. Особенно часто ложь имеет место в случаях, когда люди стремятся произвес­ти впечатление друг на друга или просто понра­виться; именно поэтому ложь превалирует при назначении свиданий и во время флирта и уха­живания.

Роберт Фельдман из Массачусетского уни­верситета установил, что более 60 процентов участников одного из проводившихся им опро­сов в течение десятиминутной беседы солгали как минимум один раз, а большинство из них за то же время солгали дважды или трижды.

Специальные исследования по изучению психологии о лжи показывают, что между муж­чинами и женщинами в отношении количества о лжи практически нет никаких различий. Однако различия между полами в отношении о лжи все же существуют; они касаются типа или характера лжи. Мужчины более склонны сообщать лживые сведения, цель которых создать более впечатляю­щий и эффектный имидж, тогда как женщины обычно прибегают ко лжи во имя блага других, как они это понимают.

Как правило, женщины в гораздо большей степени, чем мужчины, склонны высказывать позитивные оценки как в отношении того, что им нравится, так и в отношении того, что им явно не по нраву. Таким образом, когда женщи­ны сталкиваются с реальной возможностью огор­чить кого-либо, например, когда им преподносят подарок, который им откровенно не нравится, они, весьма вероятно, постараются не обидеть чув­ства близкого человека и, изобразив на своем лице приятное удивление, произнесут заведомую ложь.

Некоторые люди считают преступлением любую ложь независимо от того, серьезная эта ложь или совсем крошечная, и какие последст­вия она может иметь. Другие же, напротив, пола­гают, что некоторые виды лжи являются вполне законными и, возможно, даже необходимыми. Так, например, когда женщина спрашивает свое­го мужа, нравится ли ему ее новая прическа, она, в сущности, как бы приглашает его сказать ей какой-нибудь комплимент, а не высказать свое мнение честно и без всяких обиняков. И муж, ко­торый совершает серьезную ошибку, заявляя супруге, что ее новая прическа ей, мягко говоря, не идет, сам напрашивается на неприятности. Столь же неразумно поступает и жена, которая не выражает особых восторгов, когда муж задает ей вопрос о том, как она находит его успехи на спортивной арене, или каково ее мнение о речи, с которой он выступил на официальном приеме. Ложь служит своего рода смазкой в межличност­ных отношениях', без лжи во спасение в нашей об­щественной жизни то и дело возникали бы тре­ния и конфликтные ситуации, и вся система от­ношений вскоре зашла бы в тупик.

Между людьми существует огромная разница с точки зрения их склонности и способности ко лжи. Одну крайность представляют характеры типа Джорджа Вашингтона, идеальной моделью для которых служит этот американский прези­дент, физически не способный солгать. Другая крайность «макиавеллисты», образцом для подражания которым служит этот знаменитый флорентийский государственный муж, который советовал прибегать ко лжи как к вполне закон­ному средству достижения поставленной цели.

Люди, обладающие способностью эффектив­но манипулировать другими, обычно не испытывают проблем с ложью и прибегают к ней при всяком удобном случае, не чуть не страдая от этого. То же самое можно сказать и о людях, ко­торые очень общительны и пользуются широкой известностью. Люди, которые часто прибегают ко лжи, обычно легко достигают широкой попу­лярности, возможно потому, что активное ис­пользование ими лжи и лести привлекает к ним сердца других.

Всевозможные аферисты, мошенники и политики издавна считаются признанными масте­рами лжи; в самом деле, неотъемлемой чертой их манеры поведения является способность производить впечатление честного и порядочного че­ловека, не испытывая при этом никаких угрызе­ний совести. Эта же способность лгать, не крас­нея, необходимое качество людей, имеющих отношение к торговле. Несколько лет назад Белла Де Пауло из университета штата Виргиния провела ряд экспериментов с персоналом торговой фирмы. Продавцам было предложено сооб­щать ложные сведения, а затем говорить правду. И когда Де Пауло проанализировала их действия и манеру говорить, она не смогла заметить ни малейшей разницы между случаями, когда продав­цы говорили правду, и случаями, когда они сооб­щали заведомую ложь.