Перечислите ступени создания конкурентной системы наблюдения.
Перечислите примеры, применяемые в профессиональной деятельности маркетолога.
Перечислите виды атак на конкурентов.
Раздел 2. Методические рекомендации по
проведению практических занятий
Занятие 1. Маркетинг, его концепции и структура
Содержание заданий
1. Указать время формирования маркетинга как особого подхода к управлению производством.
2. Составить логическую модель изменений типов маркетинга.
Задание № 1. Концепция маркетинга прошла долгую эволюцию. Лишь в начале ХХ века она сформировалась как особый подход к управлению производством и реализации продукции. Однако история человечества знает множество примеров грамотного поведения продавца на рынке. В трактате итальянца Франческо Пеголотти «Книга о различных странах, и о мерах товаров, и о других вещах, которые надлежит знать купцу в разных частях света, а именно о торговых обычаях, о денежных курсах, о том, как соответствуют товары одной страны товарам другой, и сведения о том, чем один товар лучше другого и от куда он получается и как его следует хранить, возможно, долгое время», есть такие слова:
«Что должен иметь в себе истинный и честный купец?
Быть честным и вести себя степенно.
Предвидеть всё он должен непременно.
Всё исполнять, что обещал, пусть тщится.
Изящным и красивым быть стремится.
Как требует торговля мировая.
Дешевле покупать, дороже продавать.
Любезным быть, не гневаться напрасно.
Ходить во храм, на бедных не скупиться.
Что дорожает, продавать немедля.
Игры и роста всюду сторониться.
Совсем не избегая, сколько можно.
Счета писать так, чтоб не ошибиться.
Аминь».
Ответьте на вопросы:
1. Не думаете ли вы, что эти слова, ушедшие в историю, звучат достаточно современно?
2. Что вы находите общего в них с маркетинговым мышлением в современной трактовке?
Задание № 2. Маркетинг как особый подход к управлению производством и реализацией продукции сформировался:
а) в начале ХХ века, когда в ряде промышленно развитых стран обострилась конкуренция между производителями продукции, и шел процесс создания крупномасштабного производства.
б) в 1926 г., когда в США была создана Национальная ассоциация маркетинга и рекламы.
в) в 1929-1933 гг., когда в США разразился глубокий экономический кризис.
г) после второй мировой войны, когда наиболее развитые страны вступили в постиндустриальный этап своего развития.
1.Какой из перечисленных вариантов ответа представляется вам верным?
Аргументировано объясните свою позицию.
2.Когда, по вашему мнению, маркетинг появился в современной России?
3.Какие объективные обстоятельства способствуют развитию российского маркетинга?
4.Что мешает интенсификации маркетинговых исследований в России?
Задание № 3. По приведённой таблице 2.1 составьте логическую модель изменений типов маркетинга (по составляющим элементам) в зависимости от фазы жизненного цикла товара. Сравните типы маркетинга между собой и определите отличия и относительную эффективность.
Таблица 2.1 - Классический жизненный цикл товара и маркетинг
Элементы маркетинга | Фазы жизненного цикла | |||||
зарождение | развитие | зрелость | старение | умирание | ||
Цели стратегии | Ввести товары на рынок | Завоевать прочные позиции на рынке | Удержать позицию на рынке | Вовлечь все запасы | Перейти к новому жизненному циклу | |
Информация | О группах потребителей, которые готовы принять новый товар | О новых сегментах рынка | О ёмкости рынка, возможности его стабилизации | Об остаточном спросе и спросе на замену | О степени насыщения рынка | |
Поставка на рынок | В небольших количествах (пробный рынок) | Резко увеличивается | Сначала увеличивается, затем стабилизируется | Резко снижается, максимально вовлекаются запасы | Минимально необходимая | |
Продолжение таблицы 2.1 | ||||||
Цена | Высокая | Высокая либо несколько снижается | Снижается | Продолжает снижаться | Минимальная (бросовая) | |
Прибыль | Низкая (возможна только окупаемость | Растёт | Максимум прибыли | Снижение прибыли | Прибыль самая минимальная | |
Каналы распределения | Агент, пробные партии поставки | Используются новые каналы с целью увеличения продажи | Все возможные каналы распределения | Количество каналов уменьшается | Используются только те каналы, которые необходимы для минимальной поставки | |
Реклама | О потребительских свойствах нового товара, его преимуществах, подчёркивается престижные мотивы | Усиливается, ориентируется на мотивы покупок | Поддерживающая, убеждающая | Поддерживающая, напоминающая | Напоминающая либо вообще отсутствует | |
Расходы на маркетинг | Высокие | Либо растут, либо на уровне первой фазы | Снижаются | Минимальные | Переключаются на новый жизненный цикл | |
Уровень продажи | Невысокий | Объёмы продажи быстро растут | Продажа растёт, затем стабилизируется | Заметно уменьшается | От минимального к нулевому | |
Дата добавления: 2014-12-26; просмотров: 1807;