ТЕМА 3.3 ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Виды цен различают в зависимости от того на какой стадии товародвижения они формируются. Причем, каждый последующий вид цен включает в себя в качестве составной части предыдущий вид цен.

Схема товародвижения представлена на рисунке 7.

Предприятие Оптовая торговля Розничная торговля Потребитель

Оптовая цена Оптовая цена Розничная цена

предприятия промышленности

(отпускная цена)

Рисунок 7 - Основные виды цен

Оптовая цена (отпускная цена) предприятия – это цена, по которой товар выходит с предприятия, то есть это цена, по которой производятся расчеты с предприятием- изготовителем продукции. Она состоит из себестоимости товара и прибыли предприятия.

Оптовая цена промышленности (торговли) – это цена, по которой оптовые сбытовые организации реализуют товар торгующим организациям (магазинам). Она включает в себя оптовую цену предприятия и снабженческо-сбытовую наценку. Снабженческо-сбытовая наценка – это цена на услугу по снабжению и сбыту и включает в себя расходы и прибыль организаций оптовой торговли.

Розничная цена – это цена, по которой товар реализуется розничными торговыми организациями конечным потребителям. Она включает в себя оптовую цену промышленности и торговую наценку. Торговая наценка – это цена за услугу по реализации товаров конечному потребителю и включает в себя издержки и прибыль розничных торговых организаций.

Различают несколько основных методов установления исходной цены товара:

1) Метод полных издержек (или затратный метод) –когда к полным издержкам прибавляется определенный процент прибыли.

Границы его применения:

а) при установлении цены на принципиально новую продукцию, когда невозможно ее сопоставить с ранее выпущенной;

б) при установлении цены на продукцию, которая изготавливается по разовым заказам и на опытные образцы;

в) при определении цен в отрасли, где подавляющее большинство предприятий пользуется этим методом;

г) при определении цен на товары, на которые спрос хронически превышает предложение.

2) Метод маркетинговых оценок - основывается на изучении рынков сбыта, поведения конкурентов, определении эластичности спроса в зависимости oт изменения цены и т. д.

Он подразделяется на два подметода:

♦ метод сходной (подобной) цены — цена определяется в соответствии с ценами конкурентов на аналогичный товар;

♦ метод оценки реакции покупателя —продавец выясняет и
устанавливает максимальную цену, по которой товар будет обязательно продан.

3) Метод удельной цены –используется, когда необходимо определить цены на новые товары, которые не имеют полных аналогов на рынке.Смысл данного метода состоит в определении базового показателя старого товара и сравнении его с подобным показателем нового товара. Формула для расчета по данному методу имеет вид:

где Ц_н — новая цена; Ц_б — базовая цена;

П_н — новый показатель; Ц₆ — базовый показатель.

Базовым показателем может быть любая качественная характеристика товара —мощность, скорость, грузоподъемность и т. п.

Цена является мощным стимулятором сбыта продукции. Приме­няя систему разнообразных скидок, предприятие может добиваться значительного увеличения продаж. Это могут быть:

♦ скидки за количество приобретаемых товаров;

♦ сезонные скидки для покупателей, совершающих внесезон­ные покупки;

♦ скидки для постоянных покупателей;

♦ скидки за платежи наличными;

♦ товарообменные зачеты, т. е. скидки с цены нового товара
при условии сдачи старого;

♦ скидки за сокращение сроков оплаты при продаже продук­ции на условиях коммерческого кредита.