Основные ценообразующие факторы.

К ценообразующим факторам относятся объективные и субъективные обстоятельства, которые воздействуют на формирование цены и системы цен.

Все ценообразующие факторы можно подразделить на три группы:

1. Стоимостные факторы, то есть воздействующие на цену через стоимость и вызывающие отклонение цены от стоимости.

2. Общие и частные факторы.

3. Факторы внутренней и внешней среды предприятия.

Первая группа объединяет факторы по характеру их непосредственного участия в формировании цены. Факторы, воздействующие на цену через стоимость– это объективные затраты на производство и реализацию, средняя норма прибыли, сложившаяся на рынке. В свою очередь эти факторы зависят, прежде всего, от качества товара и его потребительской ценности. К факторам, вызывающим отклонение цен от стоимости следует относить: соотношение между спросом и предложением, уровень конкуренции (степень демонополизации) на конкретном рынке, а также степень государственного вмешательства в процесс формирования цен.

Группировка факторов на общие и частные, факторы макро- и микросреды позволяет акцентировать внимание на общих тенденциях ценообразования, на факторах, действующих на абстрактный товар и факторах, действующих по отношению к конкретной единице или группе товаров.

Общие факторы (действуют на любой абстрактный товар):

1. Соотношение спроса и предложения на рынке (региональном, товарном).

2. Ценовая политика государства.

3. Состояние денежной сферы, общее политическое и экономическое положение государства.

-

Частные факторы (действуют на конкретный товар или группу товаров):

1. Объемы расходов на производство и реализацию, нормы рентабельности, ставки налогов, включаемых в цену.

2. Спрос и предложение на конкретный товар.

3. Качество.

4. Ценность.

5. Уникальность.

6. Условия поставки.

7. Комплексность.

8. Условия платежа.

9. Сроки платежа.

10. Размер товарной партии.

11. Мода.

12. Ценовая политика фирмы в отношении конкретного товара и др.

Рыночная среда предприятия – это:

1. Внутренняя среда предприятия, т.е. производство, сбыт, кадры, исследования, маркетинг, контроль, учет, анализ, финансы, цены, стратегии и т.д.

2. Внешняя среда предприятия:

Микросреда предприятия: потребители, поставщики, конкуренты, контактные аудитории.

Макросреда предприятия, ее составляющие: экономическая, финансовая, политическая, технологическая, демографическая, природная, социальная, правовая сферы.