Оптовая и розничная торговля.

Оптовая торговля представляет собой деятельность по продаже товаров и услуг тем субъектам рыночных отношений, которые их приобретают для перепродажи или использования в бизнесе (в производственных целях).

Особенностиоптовой торговли:

o покупателями являются посредники, которые географически более сконцентрированы;

o продукция проходит через несколько посредников; она может быть продана два и более раза.

Роль оптовой торговли в производственно-сбытовой деятельности организации заключается в том, что она позволяет:

§ сбывать товары на местах при минимальных контактах с конечными потребителями;

§ уменьшить количество сделок, заключаемых производителем;

§ снизить издержки поставок за счет крупных (полномасштабных) партий товара;

§ увеличить оборачиваемость капитала (оплата продукции осуществляется при ее поставке, а не при продаже конечному потребителю);

§ снизить риск, связанный с кражами, хищениями, повреждениями и устареванием продукции.

Существует три варианта организации оптовой торговли:

- оптовая деятельность производителей;

- коммерческая оптовая деятельность;

- использование агентов и брокеров.

При оптовой деятельности производителей последние сами выполняют все функции оптовика.

Данный вариант организации оптовой торговли наиболее вероятен, если:

Ø отсутствуют посредники;

Ø число потребителей невелико;

Ø приобретение продукции является весьма значимым событием для потребителей;

Ø заказы приличных размеров;

Ø потребители географически сконцентрированы;

Ø существующие правила ограничивают договоренности с независимыми участниками товародвижения.

Коммерческие оптовые организации, покупая, получают право собственности для последующей перепродажи и саму продукцию.

Агенты и брокерывыполняют различные оптовые функции, однако не берут право собственности на товары.

В отличие от коммерческих оптовых организаций, которые получают прибыль от продажи принадлежащих им товаров, агенты и брокеры работают за комиссионное вознаграждение или платежи за их услуги.

Главное различие между агентами и брокерами заключается в том, что первые обычно работают на постоянной основе, а последние (т.е. брокеры) – на временной.

Розничная торговля– предпринимательская деятельность, связанная с продажей товаров и услуг непосредственно конечным потребителям для личного (семейного, домашнего), а не производственного потребления.

Множество видов розничной торговли различаются:

А. По формам собственности. По этому признаку выделяют:

· независимого розничного продавца;

· розничную цепь (владение рядом торговых точек);

· розничные франшизы (вертикальные договорные маркетинговые системы для сбыта преимущественно потребительских товаров и услуг);

· арендуемый отдел;

· кооператив.

Б. По структуре стратегии розничной торговли (комбинация продолжительности работы, ассортимента, обслуживания, уровня цен, месторасположения). По данному признаку различают:

o дежурный магазин;

o универсам, супермаркет;

o супермагазин;

o специализированные магазины;

o магазины разнообразного ассортимента;

o универмаги;

o магазины, торгующие по сниженным ценам, имеющие полный ассортимент;

o выставки каталогов товаров.

В. Немагазиннаярозничная торговля может осуществляться:

§ с помощью торговых автоматов;

§ в форме прямых продаж на дому;

§ в форме прямого сбыта;

§ в форме электронной торговли через Интернет и др.

3. Логистика втовародвижении.

Маркетинговая логистика – это планирование, оперативное управление и контроль физических потоков материалов и готовых продуктов (исходного сырья, комплектующих деталей), доведения конечных продуктов до потребителей в целях наиболее эффективного удовлетворения их запросов.

Цель маркетинговой логистики – доставить требуемый продукт в надлежащем состоянии в нужное время в нужное место при минимальных расходах.

Функциями логистики являются:

à прогноз оборота и планирование распределения;

à планирование потребностей производства, закупка для него, управление поступлением грузов и их доставка;

à обработка заказов клиентов;

à производственное складирование, упаковка и заводское складирование;

à отправка, транспортировка и внешнее складирование у клиента;

à оказание клиенту сервиса.

Проявление логистических функций зависит от следующих факторов:

o ассортимента готовой продукции и сырья;

o количества источников снабжения;

o количества предприятий или филиалов, обрабатывающих сырье;

o количества и размещения потребителей;

o соотношения входных и выходных потоков.