Активная сегментация рынка

Чтобы исключить недостатки пассивной сегментации, компания-производитель старается с самого начала определить те группы потребителей, которые подвергнуться их целенаправленному воздействию, т.е. планомерному управлению рынком.

При активной сегментации необходимо определить, сколько сегментов должно быть обработано:

- ЛИШЬ ОДИН СЕГМЕНТ, Т.Е. ОДНОСЕГМЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ, например, производство подростковой одежды;

- небольшое количество сегментов (2-3 сегмента) - стратегия ниши на рынке- например, автозавод ограничивается людьми со средним и низким доходом,

много сегментов рынка – МУЛЬТИСЕГМЕНТНАЯ стратегия, например, кондитерская или табачная фабрика применяют различные способы маркетинга.

Дифференцированные методы маркетинга требуют больших расходов и усилий (кадровых, организационных и финансовых) и поэтому доступны в крупных фирмах.

Признаки определения целевых групп потребителей товаров потребительского назначения:

1. Социодемографические и географические признаки

- пол, возраст, семейное положение, национальность

- размер бюджета и фаза жизненного цикла семьи

- уровень образования, профессия, доход семьи

- признаки собственности

- размер населенного пункта

-структура и климат местности

2. Психографические признаки

- Мотивы (желания, потребности, стимулы)

- установки, ориентации, намерения

- ожидания, связанные с предполагаемой пользой продукта

- покупательские и потребительские привычки

- стиль жизни

- способность воспринимать, учиться, отношение к новому

3. Поведенческие признаки:

- выбор места покупки

- способы использования и потребления

3. Социальные признаки

- воздействие культуры

-социальные слои

- социальный статус

- группы покупателей

- авторитетные личности

- социальный престиж

Признаки сегментирования потребителей товаров производственного назначения:

Демографические признаки:

- по размеру

- виду отрасли,

- специализации

Экономические признаки:

- финансовому состоянию

-имущественное состояние

- величина оборота

Психологические признаки:

- знания

- интересы

- позиция

Поведенческие признаки:

- поведение заказчиков и потребителей

Географические признаки:

- регионы

- области

- города и т.д.

Признаки сегментирования рынка перепродажи

- по региональному преимуществу

- объему торговли

- по преимуществу ассортимента

- по готовности к кооперации

Признаки сегментирования общественных рынков

- политическому делению (союз, республики, общины, города и т.п.)

- по потребностям (материалы, приборы, грузовики и т.п.)