Внутреннее конкурентное преимущество, основанное на опыте.

Наличие у предприятия внутреннего конкурентного преимущества по издержкам является следствием уже вышеупомянутого закона опыта, открытого БКГ и подкреп­ляющим его эффектом масштаба. Он заключается в возможности снижения из­держек по мере накопления опыта производства товара, связанное с тем, что рабо­чие улучшают свои приемы работы, фирма осваивает и новые и совершенствует имеющиеся производственные процессы. Индикатор наличия внутренне­го конкурентного преимущества по опыту можно записать в следующем виде:

, (2.17)

где:

С_о - полная себестоимость производства марки товара, выпускаемой предприятием;

С_с - полная себестоимость производства марки товара, выпускаемой приоритетным конкурентом.

Кривая опыта может быть описана следующей формулой:

где:

С_р - плановая полная себестоимость единицы продукции предприятия в плано­вый период;

С_у,ь - базовые единичные условно-переменные затраты;

Q_p - плановый суммарный объем производства продукции с начала выпуска;

Q_b - базовый суммарный объем производства продукции с начала выпуска; С_b.fix - условно-постоянные затраты в базовый период;

е₁ - статистический показатель эластичности условно-переменных затрат от на­копленного опыта;

е₂ - статистический показатель эластичности условно-постоянных затрат от на­копленного опыта.

Статистические показатели эластичности могут быть описаны следующим обра­зом:

На практике удобно отслеживать удвоение объема продукции. Тогда формула (2.18) примет следующий вид:

где:

Q-база расчета удвоений;

К - количество удвоений.

Анализ опыта крайне важен. Закон опыта помогает понять, как возникает внут­реннее конкурентное преимущество, базирующееся на разнице издержек на единицу продукции у фирм, действующих на одной СЗХ, пользующимися теми же средствами производства и имеющими примерно одинаковую цепочку ценностей.

Данные для расчета показателя А₁ поступают в подсистему AICS стратегическо­го контроллинга из служб стратегического общего менеджмента и стратегического финансового менеджмента.

Правило принятия решения по показателю А_i1 следующее: А_i1>1 - предприятие обладает внутренним конкурентным преимуществом по издержкам по сравнению с приоритетным конкурентом; А_i1<1 - конкуренты превосходят фирму в части внутрен­него конкурентного преимущества по опыту; А_i1=1 - силы предприятий в области внутреннего конкурентного преимущества по опыту равны

Внутреннее конкурентное преимущество по времени.

Еще одним важнейшим фактором, определяющим внутреннее конкурентное пре­имущество и одновременно являющийся подконтрольным предприятию, является фактор времени. Ясно, что внутреннего конкурентного пре­имущества добьется тот, кто не только сможет разработать и успешно реализовать свою новую идею в виде товара или услуги, но и сможет сделать это быстрее, чем конкуренты. Поэтому, на наш взгляд, следует ввести в рассмотрение еще один до­полнительный показатель - внутреннее конкурентное преимущество по затраченно­му времени, записываемый следующим образом:

, (2.21)

где:

T_o - время доступа к точке глобальной безубыточности на предприятии;

T_с - время доступа к точке глобальной безубыточности приоритетного конкурента/

Для удобства контроля с помощью факторного анализа разобьем этот показатель на три важнейших фактора: (41, с. 351 - 381).

1. Время доступа в лабораторию T₁- длительность фазы «исследования и ана­лиз».

2. Время доступа к продажам Т₂ - длительность фазы «разработка-начало про­даж».

3. Время доступа к равновесию Т₃- длительность периода возврата инвестиций после начала продаж.

Между показателем T и его компонентами существует очевидная зависимость:

Т = Т₁ + Т₂ + Т₃(2.22)

В свою очередь, каждая из составляющих может быть разбита на дополнитель­ные элементы, конкретизирующие каждую из трех предложенных стадий. Количест­во таких составляющих зависит от конкретной фирмы и состояния окружения.

Правило принятия решения по показателю A_i2 следующее: А_i2>1 - предприятие обладает внутренним конкурентным преимуществом по времени доступа к глобаль­ной безубыточности; А_i2<1 - конкуренты превосходят фирму в части внутреннего конкурентного преимущества по времени доступа к глобальной безубыточности; А_i2=1 - силы предприятий в области внутреннего конкурентного преимущества по времени доступа к глобальной безубыточности равны.