Понятие, функции канала распределения.

Канал распределения -совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

Функции канала распределения

Участники рыночного канала выполняют следующие ключевые функции:

a Информация — сбор и предоставление результатов маркетинговых исследований и информации относительно среды маркетинга.

a Продвижение — создание и распространение в рекламных целях убедительной информации относительно предложения.

a Контакт — нахождение предполагаемых покупателей и установление с ними соответствующих отношений.

a Адаптация — формирование и приспособление предложения к потребностям покупателя, включая такие действия, как производство, сортировка, сборка и упаковка.

a Переговоры — ведение переговоров о цене и других пунктах предложения с тем, чтобы передать права собственности или права владения.

a Физическое распределение — транспортировка и хранение товаров.

a Финансирование — покупка товаров и использование фондов на покрытие затрат и обеспечение работы канала.

a Принятие риска — принятие финансовых рисков, например, из-за отсутствия возможности продать товары с полной прибылью.

Первые пять функций помогают заключать сделки, последние три — выполнять заключенные сделки.

Каналы распространения могут характеризоваться числом уровней. Под уровнем канала сбыта понимается любой уровень, на котором выполняется определенная работа по доставке товара от производителя к конечному покупателю. Производитель и конечный потребитель исполняют некоторую работу, поэтому в системе сбыта они являются частью каждого канала. Рисунок 7 иллюстрирует несколько вариантов построения каналов сбыта.

L t1UKDXHTtVBSKC5JzEtJzMnPS7VVqkwtVrK34+UCAAAA//8DAFBLAwQUAAYACAAAACEAC/lNCcEA AADbAAAADwAAAGRycy9kb3ducmV2LnhtbERP22oCMRB9F/yHMELfatYi0q5mRWwLpdSHqh8wbGZv biZxk2r6901B8G0O5zqrdTS9uNDgW8sKZtMMBHFpdcu1guPh/fEZhA/IGnvLpOCXPKyL8WiFubZX /qbLPtQihbDPUUETgsul9GVDBv3UOuLEVXYwGBIcaqkHvKZw08unLFtIgy2nhgYdbRsqT/sfo2Du Ip0rF7vF21d5eHntst1nd1LqYRI3SxCBYriLb+4PnebP4f+XdIAs/gAAAP//AwBQSwECLQAUAAYA CAAAACEA8PeKu/0AAADiAQAAEwAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAW0NvbnRlbnRfVHlwZXNdLnhtbFBL AQItABQABgAIAAAAIQAx3V9h0gAAAI8BAAALAAAAAAAAAAAAAAAAAC4BAABfcmVscy8ucmVsc1BL AQItABQABgAIAAAAIQAzLwWeQQAAADkAAAAQAAAAAAAAAAAAAAAAACkCAABkcnMvc2hhcGV4bWwu eG1sUEsBAi0AFAAGAAgAAAAhAAv5TQnBAAAA2wAAAA8AAAAAAAAAAAAAAAAAmAIAAGRycy9kb3du cmV2LnhtbFBLBQYAAAAABAAEAPUAAACGAwAAAAA= " fillcolor="#e6e6e6" stroked="f">

Рисунок 7. Маркетинговые каналы.

Канал 1, называемый прямым каналом маркетинга,не имеет уровня посредников. Представлен изготовителем, продающим товар непосредственно потребителям. Например, предприниматель, владеющий рестораном, может покупать продукты непосредственно у фермера.

Канал 2содержит один посреднический уровень. На рынке потребителя это обычно уровень розничного продавца. Например, ресторан может покупать продукцию у кооператива, позволяющего производителям сосредоточить свою работу на основном производстве, а не на продаже и маркетинге.

Канал 3содержит два уровня. На рынках потребителя это, как правило, оптовый торговец и розничный продавец. Этот тип канала используют небольшие производители.

Канал 4состоит из трех уровней. Мелкий оптовик покупает товар у крупных оптовиков и продает его мелким розничным фирмам, которые не обслуживаются крупными оптовыми торговцами. С точки зрения производителя, большое число посредников в канале означает меньший контроль системы сбыта и создает дополнительные сложности.

Все организации в канале сбыта связаны несколькими типами потоков. Это физический поток товаров, поток собственности, поток платежей, информационный поток и поток мер продвижения и стимулирования. Эти потоки могут делать каналы даже только с одним или несколькими уровнями очень сложными.