Виды маркетинга и маркетинговых стратегий в зависимости от спроса.
| Состояние спроса | Цель маркетинга | Инструменты | Тип маркетинга |
| Отрицательный только не это | Изменить отношение | Переделка продукта, снижение цены, продвижение | Конверсионный |
| Отсутствие спроса (нулевой) | Изменить отношение, привлечь внимание | Активное продвижение, резкое снижение цен, реклама | Стимулирующий |
| Скрытый потребители не удовлетворены предлагаемыми товарами | Оценить потенциальный спрос и предложить нужный продукт | Разработка новых продуктов, реклама, новый имидж товара | Развивающий |
| Падающий | Восстановление спроса на основе изменения маркетингового подхода | Поиск новых возможностей – изменение товара, новые рынки и т.д. | Ремаркетинг |
| Нерегулярный сезонные, дневные, часовые колебания спроса | Поиск способов сглаживания колебаний спроса -переход в другие сегменты рынка с возвратом и т.д. | Гибкие цены, методы продвижения и т.д. | Синхромаркетинг для сезонных товаров или подверженных иным колебаниям спроса |
| Полноценный (оптимальный)- организация удовлетворена объемом сбыта | Поддержание существующего спроса с учетом конкуренции, изменения предпочтений | Изменение упаковки, незначительное (психологическ.) изменение цены и т.п. | Поддерживаю- щий |
| Чрезмерный | Временное или постоянное снижение спроса на данную продукцию | Повышение цен, прекращение рекламы,передача лицензий, прав на пр-во другим фирмам и т.д. | Демаркетинг |
| Иррациональный неразумный | Убедить не потреблять | Разъяснение, огранич-я, запрет | Противодейств-й Анти-М |
Основные этапы изучения конъюнктуры рынка (КР)
Анализ конъюнктуры – первоочередная задача изучения товарного рынка.
На основе результатов анализа конъюнктуры принимаются оперативные решения по управлению производством и сбытом товаров.
Изучение конъюнктуры предполагает:
§ использование различных, взаимодополняющих источников информации;
§ сочетание ретроспективного анализа с прогнозом показателей КР;
§ применение различных методов анализа и прогнозирования.
Этап.
Сбор информации(общей, коммерческой, специальной).
2 этап.
Собранная информация анализируется и либо делаются выводы и предложения, либо, если информации оказывается недостаточно, проводится сбор дополнительной информации путем опросов, мониторинга и др.
Этап. Прогнозирование развития рынка и его конъюнктуры
Дата добавления: 2017-01-13; просмотров: 684;