Стратегия использования цен конкурентов

В определенной сфере деятельности используют цены, устанавливаемые ценовым лидером, одновременно предприятие старается избегать ценовой конкуренции из-за более слабой структуры расходов. Предприятие - ценовой лидер часто является также лидером по продукции. В конкурентной среде с участием небольшого количества предприятий им следует избегать открытого использования цены как способа конкурентной борьбы. Кроме поведения лидер - последователь можно действовать на базе совместного соглашения, правда, в настоящее время во многих странах законодательство в области конкуренции такого рода действия запрещает.

Цель данной стратегии - заставить и другие предприятия производить данную продукцию и увеличить объем общего спроса на нее

Применение стратегии осуществляется в следующих случаях:

• на рынке присутствуют несколько однотипных видов продукции

• рынок растущий

• вероятный срок жизни продукции средний или длительный

• известна структура расходов

Мероприятия по реализации стратегии включают следующие шаги:

• перед использованием данной ценовой стратегии необходимо провести изучение отношения клиентов к цене и изучение цен конкурирующей продукции

• сначала на основе цен аналогичной находящейся на рынке конкурирующей продукции определяется окончательная розничная цена, затем из этой цены производится вычитание разных статей расходов

Преимущества стратегии:

• по сравнению с приводившимися ранее стратегиями необходимо меньшее количество получаемой через проведение исследований маркетинговой информации

• по сравнению с предыдущими стратегиями меньшие расходы на маркетинг, так как рынок уже существует

• покупатели, купившие продукцию по высокой цене, не испытывают обиды, так как снижение цен происходит не так быстро

Недостатки стратегии

• негибкость стратегии

• не собираются средства для возмещения возможных ошибок

• инвестированные средства приносят не такой быстрый доход, как в предыдущих стратегиях

• дифференциация продукции в глазах покупателей не может основываться только на разнице цен

4. Стратегия стимулирования спроса на продукцию определенного направления производства

Цель стратегии стимулирования спроса на продукцию определенного направления заключается в стимулировании за счет выгодной цены покупателей прочих видов продукции данного производственного направления к расширению своих закупок на всю его продукцию. Такая стратегия используется особенно тогда, когда мощности предприятия в производстве и сбыте используются не полностью. Цель может быть и другой: за счет высокой цены качественной продукции повысить цену и качественный имидж других видов продукции.