Исследование потенциала стратегической альтернативы.

(Альтернатива 7 – выйти на новые географические рынки).

· Выявление рынков, на которые можно выйти

· Выявление глубины и широты потребительской базы на каждом рынке

· Определение покупательской мощи каждого потребительского сегмента

· Идентифицирование видов продукции, которые следует предложить на каждом рынке

· Определение вариантов каналов распределения

· Определение подходящих рекламных программ

· Определение вариантов использования собственных сотрудников, занятых в продажах

· Оценивание потоков поступлений

· Оценивание издержек, связанных с программами расходов

· Уточнение последовательности, в которой целесообразно выходить на рынки

Основу для генерирования альтернатив постепенного совершенствования и обновления обеспечивает текущая стратегия.Такими альтернативами компании должны заниматься постоянно.

Альтернативы на основе текущей стратегии: масштаб и облик

Масштаб

1. Добавить новые товарные серии

2. Расширить разнообразие моделей, стилей и типов каждого вида продукции по каждой товарной серии компании

3. Выйти на большее число потребителей на существующих рынках

4. Получить большую долю покупок от уже имеющихся потребителей по прежним категориям продукции

5. Отыскать потребителей уже существующих продуктов на новых географических рынках

6. Проникнуть в новые каналы распределения с уже существующими видами продукции

Облик (дифференциация)

1. Повысить функциональность продукции

2. Добавить новые услуги. Базируясь на ключевом продукте

3. Улучшить отношения со всеми потребительскими группами

4. Улучшить имидж и репутацию компании и ее продукции

5. Улучшить соотношение цены и качества с точки зрения потребителей

Идентифицирование альтернатив, позволяющих минимизировать издержки:

1. Каким образом организация может снизить производственные или операционные издержки? Возможно ли повысить загрузку мощностей? Возможно ли снизить величину отходов или вообще не иметь их?

2. Насколько организация может сократить затраты на сырье и другие исходные составляющие или контролировать их?

3. Какими могли бы быть самые дешевые источники компонентов сырья и других поставок?

4. Какие возможности существуют сейчас или могут появляться в будущем, позволяющие воспользоваться субститутами по компонентам, материалам или другим исходным составляющим?

5. Какие операции компания может передать для выполнения внешним структурам и на этом снизить издержки?

6. Что может быть изменено в политике закупок?

7. Какие усовершенствования в области распределения может осуществить компания?

8. Возможна ли дополнительная экономия на масштабах деятельности?

9. Каким образом партнер компании или другие ее связи с внешними структурами (например, продавцы или дистрибьюторы) могут быть использованы для снижения издержек?

При рациональном стратегическом выборе у организации должна быть разработана система критериев оценки стратегических альтернатив. Полная оценка альтернатив включает следующие направления.