Общепроизводственная и коммерческая деятельность

Вначале указано общехозяйственное значение, принадлежность к отрасли, роль для региона (района).

Здесь указываются следующие сведения:

- полное и сокращенное наименование предприятия, дата и место регистрации, номер регистрационного удостоверения, юридический адрес, банковские реквизиты;

- организационно-правовая форма предприятия;

- размер уставного капитала;

- основной вид деятельности предприятия;

- оценка сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия.

Наличие производственных площадей, зданий, строений, их назначение.

Описывается в чем состоит основная деятельность, что является вспомогательной. Информация о дополнительных услугах, обязательствах.

Указаны основные подразделения, их назначение. Примерная численность и состав работников.

Также характеризуется состояние коммерческой деятельности, работает ли предприятие с посредниками или самостоятельно организует продажи. Кто выполняет прогнозы по рынку, аналитическую работу.

Характеристика продукции.

Далее идет описание продукта предприятия с позиции потребителя, обосновывается необходимость совершенствования продукта.

«О продукте приводятся следующие сведения:

- область применения;

- какую потребность удовлетворяет;

- второстепенные области применения;

- показатели качества (надежность, простота эксплуатации, процент брака);

- внешнее оформление и упаковка;

- патентная защищенность;

- описание преимуществ планируемого к производству продукта;

- сильные и слабые стороны товара;

- сравнение с другими товарами».

Анализ отрасли и рынка сбыта.

В этом разделе бизнес-плана уделяется внимание следующим вопросам:

- определение размеров (емкости) рынка;

- степень насыщенности рынка;

- выявление наиболее перспективных рынков сбыта;

- оценка основных конкурентов.

Оценка рынков сбыта включает выяснение:

- уровня спроса;

- степени удовлетворения спроса;

- доли потребителей, готовых купить продукцию.

Оценка конкуренции.

Анализ и оценка конкурентов предполагает следующие параметры характеристики:

- объем продаж, натуральные показатели;

- занимаемая доля рынка, %;

- уровень цены;

- финансовое положение (рентабельность);

- уровень технологии;

- качество продукции;

- расходы на рекламу;

- привлекательность внешнего вида;

- время деятельности предприятия, лет.

План маркетинга

В этом разделе бизнес-плана описывается стратегия маркетинга, заключающаяся в приведении возможностей предприятия в соответствии с ситуацией на рынке. В стратегии проникновения на рынок предприятие описывает последовательность своих действий по:

- проникновению на новый рынок,

- введению нового товара на старый рынок, проникновению с товаром рыночной новизны на новые сегменты рынка.

План маркетинга предусматривает следующие разделы:

1. Выбор канала распространения товара.

2. Анализ ценовой политики и методы ценообразования:

7. Стратегия маркетинга.

Производственный план.

В этом разделе бизнес-плана определяется производственная программа предприятия, дается подробное описание производственного процесса с указанием узких с технологической и организационной точек зрения мест и путей их преодоления. Важным аспектом этого раздела является точное определение себестоимости производимого продукта.

В описании технологического процесса указываются:

- требуемые производственные мощности;

- потребность и условия приобретения технологического и прочего оборудования;

- потребность в сырье, материалах, контроль качества и дисциплина поставок;

- требования к источникам энергии и их доступность;

- подготовка производства;

- контроль качества продукции;

- требования к квалификации персонала;

Структура этого раздела бизнес-плана будет следующая:

1. Производственная программа предприятия:

- объем выпуска продукции;

- доля реализации продукции в соответствии с договорами купли-продажи;

- коэффициент роста объемов выпуска продукции.

2. Схема технологического процесса.

3. Потребность в основных фондах:

- здания и сооружения производственного назначения;

- рабочие машины и оборудование;

- транспортные средства;

- общая потребность и прирост основных фондов;

- расчет необходимой массы исходного сырья;

- расчет общей потребности оборудования по годам.

4. Калькуляция себестоимости.

Организационный план.

В этом разделе бизнес-плана раскрывается организационно-правовая форма хозяйствования предприятия. Обосновывается организационная структура предприятия (линейная, функциональная, штабная, матричная), производится оценка оргструктуры.

Юридический план