ТЕМА 5 ПРЕДПРИЯТИЯ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

Предприятия оптовой торговли условно можно классифицировать по некоторым признакам [27].

1. Дислокация. В зависимости от расположения выделяют:

а) оптовые предприятия, находящиеся рядом с несколькими предприятиями-товаропроизводителями;

б) оптовые предприятия, расположенные поблизости от крупного предприятия-производителя;

в) оптовые предприятия, находящиеся в зоне потребителей;

г) оптовые предприятия, одно из которых pacпoложено в зоне производства, а другое – в зоне сбыта;

д) оптовые предприятия, находящиеся в непосредственной близости от крупного транспортного объекта (рядом с товарной станцией, пристанью, портом).

2. Сфера деятельности. Предприятия оптовой торговли могут функционировать в экономическом районе, населенном районе, городе.

3. Товарная специализация. Предприятия оптовой торговли бывают универсальными, смешанными, специализированными и узкоспециализированными. Первые реализуют продукцию различных отраслей промышленности, сельского и лесного хозяйства, вторые – товары потребительского и производственно-технического назначения, третьи – продукцию одной отрасли (при значительных объемах продаж однородной продукции), четвертые – продукцию одного предприятия.

4. Размер. Предприятия оптовой торговли бывают крупными, средними, мелкими. Размер определяется по совокупности таких показателей, как объем оптовой реализации товаров, количество отгружаемых покупателю грузов, численность занятых работников, общая стоимость основных фондов, общая складская площадь.

На предприятия оптовой торговли возлагаются следующие основные задачи: комплексное и своевременное предоставление покупателям товаров в
соответствии с заключенными договорами, увеличение объемов и расширение ассортимента торговли, осуществление маркетинговых исследований в сфере деятельности предприятия.

Основные задачи предприятия оптовой торговли определяют ряд выполняемых им функций:

организационные – изучение потребности в товарной продукции предприятий, организаций региона, района, города, отрасли; выявление и регистрация потенциальных поставщиков товаров; расширение ассортимента, улучшение качества, ограничение или прекращение выпуска продукции, не пользующейся спросом; участие в оптовых ярмарках, выставках, аукционах, товарных биржах;

реализационные – заключение с поставщиками, покупателями договоров на поставку товарной продукции; обеспечение приемки, сохранности; реализация товарной продукции; ведение количественного, ассортиментного и номенклатурного учета товаров на складах; ведение расчетов с поставщиками, покупателями, транспортными организациями за товарную продукцию;

торгово-посреднические – оформление и организация коммерческих связей, приобретение и реализация товарной продукции, посредничество в сбыте товарной продукции.

Предприятия оптовой торговли работают в условиях постоянно меняющейся конъюнктуры товарного рынка, поэтому их коммерческие достижения зависят от умения прогнозировать потребительский спрос на товарную продукцию, услуги, а также от внесения необходимых оперативных изменений в свои операции.

Для определения отличительных признаков тех или иных видов оптовых предприятий, функционирующих на рынке, следует их систематизировать. В табл. 5 представлена классификация предприятий оптовой торговли, функционирующих на товарном рынке.

Таблица 5.

Классификация предприятий оптовой торговли, функционирующих на товарном рынке

К числу наиболее значимых предприятий оптовой торговли, функционирующих на товарном рынке, относятся:

коммерческо-посреднические предприятия (фирмы) – оптовые предприятия, осуществляющие оптовую торговлю за свой счет и с привлечением кредитов как с собственных складов, так и со складов изготовителей и других оптовых посредников;

оптовые предприятия – предприятия, организационно объединяющие склады, специализированные по техническим признакам перерабатываемой продукции, с едиными энергетическими, транспортными и другими коммуникациями, а также централизованными экспедиционными, вспомогательными службами, аппаратом управления, организующим складирование и отгрузку продукции;

Товарные биржи – организованные рынки биржевых товаров с установленными правилами приема, фиксированным членством. По сути, товарная биржа является объединением коммерческих посредников, организующих и способствующих проведению крупных торговых операций;

Оптовые магазины – оптовые предприятия, максимально приближенные к покупателям продукции.

Торговые дома – посреднические предприятия, которые осуществляют сделки с реальным товаром за собственный счет или за счет производителей и под своим именем.

Торговые дома являются многоотраслевыми коммерческими предприятиями, осуществляющими действия по экспорту и импорту товаров и услуг, финансированию, в том числе кредитованию и инвестированию, производства, научно-технических исследований. Кроме того, торговые дома предоставляют кредит; сдают в аренду оборудование; предоставляют напрокат сложную технику, приборы, машины, механизмы; создают новые производства. Некоторые наиболее крупные торговые дома организовываются и функционируют как многопрофильные инвестиционно-производственно-торговые комплексы.

Торговые дома располагают складскими площадями, собственным или арендованным транспортом, техническим оборудованием, информационной базой, позволяющими успешно осуществить полный комплекс торгово-закупочных операций и операций с ценными бумагами.

Основные задачи и функции торговых домов:

- закупка товаров за счет собственных средств, а также на условиях комиссии (организация аукционов, комиссионной и посылочной торговли отечественными и импортными товарами, продажа товаров по каталогам и др.);

- маркетинговая деятельность по реализации товаров;

- совершение сделок купли-продажи товаров производственно-технического назначения и товаров народного потребления;

- участие в торгах, ярмарках, аукционах.

Классификация торговых домов представлена на рис. 14.

Рис. 14. Классификация торговых домов

Ярмарки-выставки – периодически организуемые в установленном месте кратковременные оптовые рынки на основе осмотра образцов товаров;

Аукционы – особые рынки, созданные в определенных местах для продажи товаров, обладающих индивидуальными свойствами путем публичных торгов. При этом продавец назначает стартовую цену товара, которая увеличивается в ходе аукциона до своего предельного уровня, исходя из платежеспособности присутствующих при продаже покупателей. Продажа товаров на аукционах осуществляется с публичного торга в определенное время и в заранее указанном месте.

Аукционы как вид торговли используются преимущественно для сбыта сравнительно ограниченного перечня товаров, например пушнины, предметов антиквариата, художественных изделий, изделий из драгоценных металлов, и др. Аукционы организуются предприятиями, специализирующимися на их проведении: акционерными обществами, кооперативами, биржами, выставками, торговыми организациями и предприятиями.

Классификация аукционов представлена на рис. 15. Все проводимые аукционы сгруппированы по определенным признакам: вид аукциона, тип, форма проведения, вид торгов по принадлежности к рынку и др. [22,27].

Рис. 15. Классификация аукционов

Существует несколько типов аукционов.

1. При английском варианте торгов аукционист постепенно повышает цену, названную первоначально, пока не будет достигнута наиболее высокая цены, по которой и совершается сделка. Этот способ продаж в полной мере соответствует содержанию понятия аукцион – возрастание, увеличение, когда от стартовой цена идет рост. На английском аукционе стартовая ставка невелика, и конкурирующие покупатели намечают более высокие ставки в процессе торгов, пока не останется лишь один покупатель. Предмет продается по самой высокой предложенной ставке. Данный тип аукционных продаж широко распространен в Англии, США. По своему экономическому значению он направлен на максимизацию продажной цены, поэтому, как правило, применяется при разовых продажах товаров, к числу которых относятся предметы искусства, антиквариат, имущество банкротов и проч. В ряде случаев он используется при сбыте некоторых видов сельскохозяйственной продукции, когда необходимо обеспечить преимущество фермеров по отношению к покупателям их продукции.

2. На голландском аукционе аукционист устанавливает начальную цену товара на уровне, несколько превышающем предполагаемую цену продажи, а затем постепенно снижает цену лота, пока не получит предложение о покупке партии или единицы товара. В этом случае предмет продается первому покупателю, который принимает предложенную ставку. В мировой практике данный тип аукциона иногда называется «вейдлинг».

3. Суть такого способа состоит в следующем: аукционист назначает максимальную цену, которая загорается на циферблате, установленном в аукционном зале, и снижает ее до тех пор, пока один из участников торга не выскажет свое желание совершить сделку нажатием кнопки на закрепленном за ним месте. Нажатием кнопки он останавливает движущуюся стрелку и на циферблате появляется номер, под которым данный покупатель зарегистрирован у организаторов аукциона. Покупатель, нажавший кнопку после первого, в счет не принимается. Записав номер покупателя, аукционист гасит циферблат и переходит к продаже следующего лота. Применение такого устройства значительно ускоряет темп аукционного торга и позволяет продавать в час до шестисот лотов. Такая система проведения аукциона широко применяется при продаже овощей, фруктов, рыбы. В Голландии эта система используется при проведении 150 аукционов. Кроме того, она широко применяется в Дании, Германии, Бельгии и в меньшей степени, во Франции, Италии, Канаде. Данная система хотя и получила широкое распространение, не соблюдает основного принципа аукционной торговли, а именно передачу товара в распоряжение покупателя, предложившего в результате торгов самую высокую цену. При этой системе не происходит фактически никакого торга между покупателями. Поэтому в Голландии при продаже скоропортящихся товаров стала применяться усовершенствованная система с электронно-вспомогательными средствами.

В этой системе, как и в предыдущей, используется циферблат с движущейся стрелкой. Оператор устанавливает стрелку на самой низкой цене. Каждый покупатель имеет на закрепленном за ним месте кнопку, которую он нажимает, когда желает совершить покупку по предлагаемой цене. Если это делают одновременно несколько покупателей, то стрелка продвигается к более высокой цене, и на специальном табло рядом с циферблатом загораются номера покупателей. Стрелка будет двигаться до тех пор, пока не останется один покупатель. В этот момент она остановится и на табло появится номер данного покупателя. Сделка считается завершенной и обжалованию не подлежит.

Проведенные в ряде стран исследования показывают, что по сравнению с английским вариантом торгов, голландский более выгоден покупателю, так как при прочих равных условиях он содействует установлению более низкой цены товара.

4. На аукционе «втемную» или «аукционе закрытых предложений» существует два варианта торгов. Согласно первому варианту все покупатели предлагают свои ставки одновременно, и предмет продается тому, кто предложит самую высокую цену. Согласно второму варианту продавец (иногда и покупатель) делает секретное предложение каждому из участников аукциона, действующее в пределах установленного периода времени. Продажа может производиться по наибольшей для покупателей и наименьшей для продавцов цене. В качестве примера аукциона закрытых предложений можно привести регулярно проводимые Приватбанком продажи конвертируемой валюты.

5. Двойной аукцион используется, как правило, при проведении биржевых торгов. Он представляет собой сочетание голландского и английского вариантов. Поэтому в ряде определений биржи указывается, что биржа есть оптовый рынок, на котором торги производятся методом двойного аукциона. По мнению западных специалистов, двойной аукцион – наиболее эффективный метод торгов, поскольку при его проведении возникает конкуренция как между покупателями, так и между продавцами, а цены в наибольшей степени учитывают соотношение спроса и предложения.

6. Аукцион одновременных предложений начинается по сигналу аукциониста, когда покупатели товара одновременно предлагают цену на определенный лот. Продажа производится покупателю, предложившему наибольшую цену. Иногда в качестве стороны, делающей предложение выступает не покупатель, а продавец товара. Этот вид аукциона применяется в Японии при организации торгов на рынке свежей рыбы. По мнению экспертов, этот вид торгов близок к голландскому аукциону.

Организация торговли на аукционах состоит из следующих этапов:

1) подготовительный этап, состоящий из таких стадий: подготовка и сдача товара на аукцион, сортировка товара в партии, осмотр товара покупателями или их доверительными лицами;

2) аукционный торг;

3) оформления сделок и доставка товара.

Фирма или лицо, желающее принять участие в аукционе в качестве продавца, предъявляет свой товар фирме-организатору. Специалисты осматривают товар, могут дегустировать его пищевые качества, если это продукты питания, и окончательно принимают решение о приемке товара.

Затем принятый товар сортируют и разбивают на стандартные партии, называемые лотами. От каждого лота отбираются образцы. Лоты со сходным качеством объединяют в более крупные единицы - стринги, из них выбирают тоже образцы. Подготавливают каталог товаров, которые будут представлены на аукционе. К каталогу прилагают правила торгов и рассылают возможным покупателям.

Контрольные вопросы:

1. Предприятия оптовой торговли и их виды.

2. Классификация предприятий оптовой торговли.

3. Сущность торговых домов и их классификация.

4. Сущность аукционов. Правила проведения. Классификация.