Показатели оценки результатов торговой деятельности

Первым блоком при оценке экономической эффективности организации торговли представлены показатели результатов хозяйственно-финансовой и коммерческой деятельности.

Система показателей результатов организаций торговли состоит из нескольких подсистем показателей, к которым относятся показатели оценки эффективности розничной продажи, доходности и прибыльности. Показатели оценки эффективности розничной продажи и алгоритм их расчета представлены в таблице 24. Розничный товарооборот (розничная продажа) одновременно характеризует как экономический, так
и социальный эффект организаций торговли, так как он, с одной стороны, является результатом хозяйственно-финансовой и коммерческой деятельности, а с другой, отражает объем удовлетворения спроса населения (реализованного спроса).

Таблица 24 – Показатели оценки эффективности розничной торговли

Окончание таблицы 24

Показатель ресурсоотдачи является одним из обобщающих показателей эффективности торговли. Чем выше его значение, тем лучше осуществляется торговая деятельность и эффективнее используются хозяйственные ресурсы. Показатель расходоотдачи также является обобщающим и показывает, сколько товарооборота приходится на каждый рубль затрат. Обратный ему показатель – уровень расходов на реализацию (издержек обращения) – отражает издержкоемкость розничной продажи. Важным показателем при оценке розничной продажи является розничный товарооборот, приходящийся на одного работника и одного жителя.

Особо актуален в условиях рыночной экономики показатель удельного веса товарооборота организации в товарообороте зоны обслуживания (доля рынка), который во многом определяет не только эффективность, но и конкурентоспособность организации.

При оценке эффективности розничной продажи необходимо основываться на соотношениях, выполнение которых ведет к росту эффективности:

T_Т > Tэр_т ;

T_Т > Tрр_т ,

где T_Т - темп роста розничного товарооборота, %;

Tэр_т - темп роста экономических ресурсов торговли, %;

Tрр_т - темп роста расходов на реализацию в торговле (издержек обращения), %.

Оценивая эффективность розничной продажи, также необходимо оценить в динамике ее место в соотношении эффективности, соблюдение которого позволит обеспечить и интенсивность развития:

T_П > T_ЧП > T_Т ,

где T_П - темп роста прибыли от реализации в торговле, %;

T_ЧП - темп роста чистой продукции, %;

В таблице 25 представлены показатели оценки доходности торговой организации и механизм их расчета.

Таблица 25 – Показатели оценки доходности торговой деятельности

Окончание таблицы 25

В торговле различается несколько видов доходов: валовой доход, от реализации, чистая продукция и хозрасчетный доход.

Показатель чистой продукции имеет также определенный социально-экономический смысл, так как от его объема и пропорций распределения зависит благосостояние организации в целом и ее работников в частности.

Чистая продукция распределяется на средства на оплату труда и прибыль. От оптимальности распределения чистой продукции зависит будущее организации на рынке, ее финансовая устойчивость.

Опережающий рост прибыли по сравнению со средствами на оплату труда ведет к снижению доли расходов на оплату труда в составе чистой продукции и росту доли прибыли. Но соотношение этих пропорций с точки зрения влияния на эффективность можно оценить только в увязке с другими показателями (рентабельность, соотношение производительности труда и заработной платы).

Также актуально оценить в динамике и соотношение издержек обращения и прибыли в валовом доходе, так как рост валового дохода не всегда ведет к образованию прибыли.

В соотношении эффективного развития показатели доходов торговли должны удовлетворить следующему неравенству:

T_П > T_ЧП > T_ВД > T_Т > Tррт,

где Т_ВД – темп роста валового дохода от реализации в торговле, %.

В систему показателей прибыльности организаций торговли наряду с традиционными включены показатели, не получившие еще широкого распространения в практической деятельности организаций (таблица 26).

Таблица 26 – Показатели оценки прибыльности торговой деятельности

Окончание таблицы 26

Категория «рентабельность» отражает уровень прибыльности развития того или иного направления деятельности организации. Так, один из критериальных показателей экономической эффективности – ресурсорентабельность – показывает, ценой каких ресурсов организация достигла прибыли и в то же время насколько эффективно используются экономические ресурсы.

Рост прибыльности и рентабельность необходимо оценивать по опережающим темпам роста прибыли в следующем соотношении:

T_П ≥ T_ПР > T_ЧП > T_ВД > T_ФЗПт > T_К > T_РРт > T_ЧРт,

где T_ПР –темп роста прибыли от реализации в торговле, %;

T_ФЗПт – темп роста фонда заработной платы работников торговли, %;

T_К – темп роста среднесписочной численности работников торговли, %;

T_ЧРт – темп роста капитала торговли, %.

В силу того, что прибыль торговой организации является конечным финансовым результатом всех ее видов деятельности, а розничный товарооборот отражает социально-экономический эффект, то рентабельность следует рассчитывать и как соотношение прибыли от всех видов деятельности к товарообороту (итоговая рентабельность).

В рамках оценки эффективности результатов деятельности торговой организации целесообразно сравнить фактические показатели результатов деятельности с показателями экономических границ торговой деятельности за этот период. Экономические границы торговой деятельности отражают следующие показатели:

· точку безубыточности;

· критический объем продаж;

· минимальную прибыль;

· точку минимальной рентабельности;

· критическую величину доходов.

Эти показатели отражают минимально допустимые объемы товарооборота, доходов и прибыли для целесообразности функционирования торговой деятельности. Алгоритм расчета данных показателей предложен в таблице 27.

Таблица 27 – Экономические границы торговой деятельности организации

Показатели	Алгоритм расчета
1. Точка безубыточности (объем товарооборота, при котором валовые доходы от реализации покрывают текущие расходы)	, где ТБУ - точка безубыточности; Рпостп - плановая сумма условно-постоянных расходов с учетом управленческих расходов; УВДп - плановый уровень валового дохода от реализации, %; УПРп - плановый уровень условно-переменных расходов, %
2. Критическая точка продаж (объем товарооборота, минимизирующий убыток)	, где КТП - критическая точка продаж
3. Минимальная прибыль от реализации в торговле	, где Пmin - минимальная прибыль от реализации в торговле; ОСс - собственные оборотные средства торговли; ОФс - остаточная стоимость собственных основных средств торговли; С - ставка банка за пользование кредитами, %
4. Точка минимальной рентабельности (объем товарооборота, при котором организация получает минимальную прибыль)	где ТМР - точка минимальной рентабельности

Продолжение таблицы 27

Показатели	Алгоритм расчета
5. Желаемая прибыль от реализации в торговле	где ПЖ - желаемая прибыль от реализации в торговле; ПТДп - плановая сумма прибыли от реализации в торговле
6. Точка желаемой рентабельности (объем товаро- оборота, при котором орга- низация получает желаемую прибыль)	, где ТЖР – точка желаемой рентабельности
7. Запас финансовой прочности исходя из точки безубыточности: в сумме	где ЗФПТБУ - запас финансовой прочности исходя из точки безубыточности, млн р.; РТОп - плановый объем товарооборота; ЗФПТБУ(%)- запас финансовой прочности исходя из точки безубыточности, %
в процентах
8. Запас финансовой прочности исходя из точки минимальной рентабельности: в сумме	где ЗФПТМР - запас финансовой прочности исходя из точки минимальной рентабельности, млн р.;
в процентах	, где ЗФПТМР(%)- запас финансовой прочности исходя из точки минимальной рентабельности, %

Окончание таблицы 27

Показатели	Алгоритм расчета
9. Запас финансовой прочности исходя из точки желаемой рентабельности: в сумме	, где ЗФПТЖР - запас финансовой прочности исходя из точки желаемой рентабельности, млн р.; ЗФПТЖР(%)- запас финансовой прочности исходя из точки желаемой рентабельности, %
в процентах
10. Критическая величина валового дохода от реализации (объем доходов, требуемый для достижения точки безубыточности)	где ВДк - критическая величина валового дохода от реализации; КП - коэффициент покрытия;
	где ВДп - плановая сумма валового дохода; Иперп - плановая сумма условно-переменных расходов
11. Запас финансовой прочности по валовому доходу: в сумме	ЗФПВД = ВДп – ВДк , где ЗФПВД - запас финансовой прочности по валовому доходу, млн р.
в процентах	где ЗПФВД(%)- запас финансовой прочности по валовому доходу, %