Оценка доходов в других отраслях и видах деятельности.

Резервы и направления роста доходов

Оценка доходов от реализации по торговым объектам в других отраслях проводится в той же последовательности, что и в розничной торговле по отношению к соответствующим объемам деятельности (товарообороту общественного питания, оптовому товарообороту, заготовительному обороту).

Прочие доходы по текущей, инвестиционной и финансовой деятельности являются непланируемыми видами доходов, поэтому при их анализе необходимо тщательно исследовать их структуру для выявления наиболее выгодных источников прочих доходов (арендная плата, депозитные счета и др.).

Резервы роста доходов представляют собой упущенные возможности их получения в отчетном периоде. Основными из них являются:

· суммы недополученных доходов в результате недовыполнения плана доходов по отдельным товарным группам или торговым объектам;

· суммы недополученных доходов в результате отрицательного влияния факторов на рост доходов;

· суммы возможного роста доходов за счет изучения опыта лучшего торгового объекта или торговой организации в системе;

· суммы недополученных доходов в результате применения торговых надбавок, ниже предельного размера, на товарные позиции, регулируемые государством.

Основными путями роста доходов (повышения доходности) в организациях торговли являются:

· увеличение физических объемов продаж;

· увеличение продаж непродовольственных товаров с более высокими размерами торговых надбавок;

· ускорение товарооборачиваемости;

· применение маркетинговых стратегий ценообразования, учитывающих эластичность реализации отдельных товаров;

· активизация сезонных распродаж товаров;

· увеличение эффективности коммерческой работы по изысканию поставщиков с наиболее выгодными условиями поставки;

· сдача в аренду неиспользуемых помещений и оборудования.

· выбор кредитных учреждений с более выгодными условиями вложения средств на депозитные счета.

Планирование валовых доходов от реализации

Цель и информационная база планирования доходов

В настоящее время планирование доходов в организациях торговли производится самостоятельно с учетом нормативных актов по вопросам налогообложения и ценообразования. Целью его является экономически обоснованный расчет прогнозной суммы и уровня доходов для обеспечения покрытия текущих расходов и образования прибыли.

Основное место в планировании доходов торговой организации занимает планирование валовых доходов от реализации товаров и услуг, т. е. доходов от торговой деятельности и доходов от реализации в других отраслях деятельности торговой организации. Методика планирования валовых доходов должна строиться на результатах экономического анализа и прогнозах изменения ценовых факторов, объемов продаж, а также других экономических показателей. При планировании необходимо применять многовариантный подход к обоснованию валового дохода, т. е. планировать валовые доходы по нескольким вариантам и выбирать оптимальный.

Для планирования доходов необходимо использовать следующую информацию:

· план товарооборота в целом и по товарным группам;

· источники поступления товаров и условия их поставки;

· размеры торговых надбавок на социально значимые товары;

· шкала распределения торговых надбавок между оптовой и розничной торговлей;

· план расходов и прибыли;

· ставки налогов и сборов, предусмотренные законом о бюджете Республики Беларусь на планируемый год.

Сущность основных методов планирования валовых