Методика анализа доходов организации

9.4.1. Цель, информационная база и направления
анализа доходов

В условиях конкуренции анализу валовых доходов торговой организации придается особое значение, так как повышается роль этого показателя в более эффективном и конкурентоспособном развитии организации.

Основная цель анализа доходов в организациях торговли – оценка состояния доходности организации с точки зрения покрытия доходами от реализации расходов по реализации и образования прибыли,
а также выявление упущенных возможностей и резервов роста доходов в отчетном периоде.

Информационной базой для анализа валовых доходов торговой организации служат следующие источники:

· бизнес-план организации;

· Отчет о прибылях и убытках;

· Отчет о расходах, доходах и финансовых результатах от реализации товаров (ведомственная форма бухгалтерской отчетности организаций потребительской кооперации);

· форма статистической отчетности № 1-торг (розница) «Отчет
о розничной торговле»;

· форма статистической отчетности № 12-торг (товарооборот) «Отчет о товарообороте и запасах товаров»;

· форма статистической отчетности № 1-МП «Отчет о финансово-хозяйственной деятельности субъектов малого предпринимательства» (для субъектов малого предпринимательства);

· форма статистической отчетности № 4-ф (офп) «Отчет об отдельных финансовых показателях»;

· форма статистической отчетности № 12-ф (прибыль) «Отчет
о финансовых результатах»;

· форма статистической отчетности № 4-ф (затраты) «Отчет о затратах на производство продукции»;

· шкала распределения торговых надбавок между оптовой и розничной торговлей;

· схемы товародвижения.

Современные условия развития экономических процессов предопределяют последовательность анализа доходов торговой организации, представленную на рисунке 59.

Последовательность анализа доходов организации торговли
Оценка общей суммы, структуры и динамики изменения совокупного дохода организации
Оценка выполнения плана и динамики валового дохода от реализации товаров
Оценка источников образования валового дохода от реализации товаров
Оценка структуры распределения валового дохода от реализации товаров
Оценка факторов, повлиявших на уменьшение суммы и уровня валового дохода от реализации товаров
Оценка доходности торговой деятельности
Оценка доходов от реализации в других отраслях деятельности
Оценка прочих доходов
Расчет упущенных возможностей и резервов роста валового дохода от реализации
Разработка мероприятий по повышению доходности организации

Рисунок 59 – Последовательность анализа доходов организации торговли

Оценка структуры, выполнения плана и динамики доходов

Оценка общей суммы доходов предполагает определение доли каждого вида доходов в их общей сумме и их изменение по сравнению с предшествующими периодами.

При оценке степени выполнения плана и динамики доходов определяются следующие показатели:

· процент выполнения плана доходов по сумме и уровню;

· темпы роста доходов по сумме;

· размер изменения уровня доходов;

· темп изменения уровня.

Эти показатели необходимо рассчитывать как в целом (по сумме
и уровню доходов), так и по отраслям деятельности организации.

9.4.3. Оценка источников образования и структуры
распределения доходов от реализации

При оценке источников образования валовых доходов от реализации определяются следующие показатели:

· доля доходов, полученных от торговых надбавок и торговых скидок, и их отклонение от плана и предшествующих лет;

· уровни доходов от торговых надбавок и торговых скидок к товарообороту, их изменение.

Оценка структуры распределения доходов предусматривает расчет показателей структуры доходов (доля расходов на реализацию в доходах, доля прибыли от реализации в доходах), изменения ее в динамике. Положительным является рост доли прибыли в доходах.