Формы маркетинговых коммуникаций
Комплекс маркетинговых коммуникаций (называемый также комплексом стимулирования) состоит из четырех основных средств воздействия.
Реклама¾ любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг от имени известного спонсора.
Стимулирование сбыта¾ кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги.
Пропаганда(«паблисити») ¾ неличное и не оплачиваемое спонсором стимулирование спроса на товар, услугу или деловую организационную единицу посредством распространения о них коммерчески важных сведений в печатных средствах информации или благожелательного представления по радио, телевидению или со сцены.
Личная продажа¾ устноепредставление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения запродажи.
Рассмотри их подробнее:
(для самостоятельного изучения)
Реклама
Основные задачи рекламы можно сгруппировать следующим образом:
престижные, которые проявляются в формировании образа товара и имиджа фирмы;
коммерческие, к которым относятся стимулирование продажи (сбыта), поиск выгодных партнеров.
Основные функции рекламы:
информативная - сообщение о существовании товара, ознакомление с его основными свойствами, параметрами, особенностями, сведения, где и в какое время продается товар;
психологическая - воздействие на чувства самооценки, престижа, взгляды и предпочтения потребителей, их устремления;
стимулирующая - напоминание, побуждение к покупке, установление контактов и т.д.
Существует множество признаков, по которым классифицируют виды рекламы, наиболее распространенные представлены в таблице 1.
Таблица 1 - Классификация видов рекламы
Признак классификации | Виды рекламы |
Объект рекламирования | • Товарная • Марочная • Фирменная • Товарно-марочная • Престижная |
Направленность | • Реклама возможностей • Реклама потребностей |
Характер и особенности рекламного обращения | • Информативная • Убеждающая • Напоминающая |
Способ воздействия на целевую аудиторию | • Рациональная • Эмоциональная |
Концентрированность на определённом сегменте | • Селективная • Массовая |
Охватываемая территория | • Локальная • Региональная • Общенациональная • Международная |
Источник финансирования | • Реклама от имени отдельных фирм • Совместная реклама |
Средства распространения | • Реклама в прессе • Печатная реклама • Аудиовизуальная реклама • Радио- и телереклама • Рекламные сувениры • Прямая почтовая реклама • Наружная реклама • Компьютеризованная реклама |
Дата добавления: 2016-05-16; просмотров: 424;