Особенности организации фандрайзинга в деятельности НКО

Фандрайзинг (англ. Fundraising) – процесс привлечения денежных средств и иных ресурсов организацией (преимущественно некоммерческой) с целью реализации как определённого социального проекта, так и серии проектов, объединенных одной общей идеей или же «вектором движения». Средства могут поступать от частных лиц, коммерческих организаций, фондов, правительственных организаций.

Организация фандрайзинга предполагает:

− поиск потенциальных источников финансирования;

− обоснование потребности в средствах и увязку с интересами финансовых доноров;

− формирование, поддержание и развитие связей с финансовыми донорами;

− формирование общественного мнения в пользу поддержки деятельности организации.

Фандрайзинг тесно связывают с различными понятиями, в т.ч. с благотворительностью в форме меценатства, спонсорства и др.

Благотворительность – добровольное бескорыстное пожертвование физических и юридических лиц в форме предоставления получателям минимальной финансовой, организационной и иной благотворительной помощи, при этом она выражена двумя формами – меценатством и спонсорством.

Меценат – физическое лицо, оказывающее материальную, финансовую, организационную и иную благотворительную помощь на бескорыстной добровольной основе.

Причины, мотивирующие меценатство:

− просьба о помощи;

− собственное стремление помочь;

− личная заинтересованность в решении проблемы;

− прямая выгода (например, налоговая льгота);

− общественный интерес к проблеме;

− получение непрямой выгоды или выгоды в будущем (помогая больнице, люди осознают, что сами они или их близкие могут стать пациентами);

− косвенная выгода (реклама);

− хорошая репутация организации, представительный Совет попечителей (известные люди).

Другое, связанное с благотворительностью понятие – донорство.

Донор – юридическое или физическое лицо, оказывающее материальную, финансовую, организационную и иную благотворительную помощь неприбыльным организациям на добровольной бескорыстной основе.

Близким по значению донорства является спонсорская деятельность.

Спонсор – индивидум или группа, которая обеспечивает поддержку, подобную благотворителю. Однако, в отличие от благотворительности, спонсирование не носит бескорыстного характера.

Спонсирование может быть договорным, обмениваться на рекламирование с целью популяризации товара или юридического лица. Например, спонсор может обеспечивать покупку или аренду оборудования для известного спортсмена или спортивной команды в обмен на демонстрацию его торговой марки на обмундировании этого спортсмена или команды. Спонсор тем самым зарабатывает рейтинг, а поддерживаемый зарабатывает деньги или иные материальные выгоды. Этот тип спонсирования, является популярным инструментом спонсирования в таких сферах как спортивные соревнования, искусство, средства массовой информации и благотворительность.

Кроме этого, оказываемая материальная помощь может осуществляться в форме грантов.

Грант – благотворительный взнос или пожертвование, имеющее целевой характер, предоставленное физическими и юридическими лицами в денежной и натуральной формах.

Особенности фандрайзинга в НКО:

− фандрайзинг осуществляется в форме денежных средств и иных материальных ресурсов;

− финансирование деятельности НКО происходит за счет таких источников как привлеченные, собственные и государственные средства;

− на практике в качестве основного источника финансирования для многих НКО выступают привлеченные средства, т. е. пожертвования и спонсорская помощь;

− в фандрайзинге главное не деньги, а цели, достижение которых требует поддержки;

− фандрайзинг чаще является обоюдовыгодной деятельностью, как для спонсора, так и для самой организации.

Таким образом, фандрайзинг играет для НКО системообразующую роль, представляя собой деятельность по определению и поиску основных потенциальных каналов поступления финансовых ресурсов. Необходимость фандрайзинга в данном случае является принципиальным вопросом нормального функционирования данной организации.

Планирование фандрайзинга в НКО должно опираться на общую стратегию ее развития. Оснвные этапы проведения фандрайзинга представлены в табл. 10.1.

Таблица 10.1. Основные этапы планирования фандрайзинга НКО

Планированию проведения конкретной кампанией фандрайзинга должна предшествовать разработка собственно содержательной программы или проекта, под которые будут привлекаться средства.

Такую программу организаторы фандрайзинга должны иметь на руках за 4-6 месяцев до начала фандрайзинговой кампании. Это необходимо для тщательной подготовки кампании. Речь идет о подготовке всех необходимых информационных материалов (обращений, предложений, описаний проекта и т.д.), а также для оценки перспективности фандрайзинга, определения круга возможных доноров, баланса расходов и возможных поступлений.

Оптимальный срок для начала фандрайзинговой кампании – 6-9 месяцев до главного итогового мероприятия проекта, под который ищутся средства. Начинать их искать за месяц до срока не принесет желаемого результата. Средства под большие масштабные проекты надо начинать искать за год или большие промежутки времени.

Основными группами доноров и жертвователей необходимых средств:

− государственные и межгосударственные организации и инстанции (отечественные и зарубежные);

− коммерческая сфера, включая банковскую, промышленную, торговую, сферу услуг;

− некоммерческая сфера, прежде всего – благотворительные фонды (отечественные, зарубежные, международные);

− частные лица.

Определяясь по каждой из основных групп применительно к конкретной фандрайзинговой кампании, не следует гнаться за количеством, распыляя силы и средства. Лучше сконцентрироваться на главных, потенциально наиболее перспективных донорах. Иногда отдачи только от одного донора оказывается вполне достаточно для того, чтобы оправдать все усилия по привлечению средств. Кроме того, не стоит привлекать к участию в поддержке одного и того же проекта конкурирующие организации (например, «Кока-колу» и «Пепси-колу»). Лучше привлекать разнородные организации и фирмы, принадлежащие к одним и тем же финансовым группам, или дополняющие друг друга. В последнем случае, их участие в поддержке одного и того же проекта может стать поводом установления контакта, развития партнерства и т.д.

Баланс расходов и возможных поступлений зависит от масштабов кампании фандрайзинга и круга возможных доноров, с которыми будет вестись работа. При этом следует помнить, что обычно процент реализации ожиданий при работе с возобновляемыми донорами не превышает 90%, а с новыми донорами – 30% от стартового списка.

Таким образом, стоит отметить, что организация франдрайзинговой деятельности в НКО играет основополагающие значение, но при этом руководству организации необходимо осознавать предпочтительность частичной или полной передачи полномочий по осуществлению данной деятельности в целях экономии собственных сил, времени, необходимых для выполнения творческих задач и функций организации.