Различают три основных вида прогноза: технологический, экономический и прогноз объема продаж (спроса).

Технологические прогнозы охватывают уровень развития НТП или технологическое развитие в сферах, непосредственно влияющих на производство, в котором осуществляется прогноз. Например, предприятие, выпускающее компьютеры, интересует перспективы расширения объема памяти на дискетах, т.к. они являются дополнительной продукцией для использования компьютеров, а предприятие, использующее вредные, токсичные вещества в своем производстве, интересует разработка технологий по очистке и утилизации отходов.

Развитие НТП приводит к появлению новых товаров и услуг, а те, в свою очередь, составляют серьезную конкуренцию существующим предприятиям. Грамотно сделанный прогноз позволит сэкономить финансовые ресурсы, предскажет развитие новых технологий даже если научно-технические изменения не повлияли на производство продукции.

Экономический прогноз позволяет предусмотреть будущее состояние экономики, процентные ставки и другие факторы, влияющие на развитие любого предприятия. От результатов экономического прогноза зависят такие решения как: расширение или сокращение производственных мощностей; заключение новых договоров; увольнение или наем рабочих и т.д.

Представление о реальном уровне спроса на продукцию предприятия на конкретный период в будущем дает прогноз объема продаж. Такой прогноз является основой для планирования и проведения экономических расчетов. На спрос влияют множество факторов, учет которых можно выявить с помощью составления прогноза объема продаж (спроса). В качестве базы для будущего прогноза используются такие показатели, как уровень спроса в предшествующем периоде, демографические изменения, изменения рыночных долей отраслевых организаций, динамику политической ситуации, интенсивность рекламы, конкурентов и др.

Составление прогнозов осуществляется с помощью следующих методов прогнозирования.

Эвристический метод основан на умении строить догоадки на основе логических рассуждений, интуиции и прошлого опыта, когда приходится принимать решения в условиях неполной информации.

Исследовательские методы включают :

Методы экстраполяции трендов основаны на предположении, что будущие события определяются прошлым. Например, анализ изменения объема продаж во времени предлагает выделение составляющих: тренда; сезонных колебаний; случайных изменений. Тренд описывает общую тенденцию развития; сезонные колебания показывают колебание спроса от времени года; случайные изменения - изменения трудно определяемых случайных факторов. В условиях нестабильности и неопределенности внешних факторов методы экстрополяции редко применяются.

Метод скользящей средней исходит из предположения, что значение следующего во времени показателя равно среднему, расчитанному за последние 3 месяца.

например, если объем продаж составил в январе 340 тыс. руб., в феврале 320тыс. руб., в марте 360 тыс. руб., то объем продаж в апреле по прогнозу составит (340+320+360)/3=340 тыс.руб.

Метод экспоненциального сглаживания представляет рогноз показателя на будующий период в виде суммы фактического показателя на данный период и прогноза на данный период, который определяется с использованием специальных коэффициентов.

так при составлении прогноза продаж на следующий месяц используется формула:

F(t + 1)= aX(t)+ (1- а) F(t).

где X(t) - продажи в месяце t (фактические данные), F(t) – прогноз продаж на месяц t +1, , а – специальный коэффициентот0 до 1, определяемый статистическим путем.

Данные полученные этим методом можно отобразить на графике.

Методы экспертных оценок основаны на статической обработке оценок, полученных путем опроса высококвалифицированных специалистов в соответствующих узких областях. Методы экспертных оценок наиболее часто применяется присоставлении экономических прогнозов. К нему относятся анкетирование- письменный опрос экспертов с помощью анкет; интервьюирование - устный опрос экспнртов с помощью беседы – интрвью; метод Дельфи - форма опроса экспертов, когда в течении нескольких туров собираются их анонимные прогнозы и в результате формируется групповой прогноз. Все эти методы базируются на разнообразных спроектированных алгоритмах оценки субъективных мнений экспертов (специалистов).

Метод коллективной генерации идей (“мозговая атака”) предполагает проведение дискуссии, в которой допускаются высказывания любых, самых парадоксальных мнений, оригинальных идей и предложений. После проведения опроса производится оценка его качества и обработка суждений экспертов.