Конкурентные стратегии в зарождающихся отраслях

Черты: низкие барьеры для входа в отрасль, снижающиеся издержки по мере роста объёма производства, отсутствие достоверной информации о конкурентах, осторожная покупка продукции первого поколения (покупка откладывается на время, когда продукция и технологии будут усовершенствованы), трудности компании с достаточным обеспечением сырьём, финансированием НИОКР; стимулирование максимально быстрого роста рынка; стратегия дифференциации продукта посредством создания брэнда; расходы оцениваются как долгосрочные инвестиции; высокий деловой риск; стратегия быстрого роста; минимизации издержек.

Главные цели: завоевать ранее конкурентное преимущество, довести до совершенства технологию, найти новые потребительские группы, изменение информационной направленности рекламы компании на имиджевую, использовать снижение цен для привлечения следующей группы чувствительных к цене покупателей, подготовиться к появлению новых агрессивных конкурентов.

Главная цель для фирмы-лидера - сохранить лидирующее положение, защищаясь от нападающих и усиливая свои преимущества.

Из наступательных стратегий для лидера, развивающего базовый рынок, перспективна стратегия расширенного глобального спроса, которая направлена на: поиск новых потребителей товара, расширение сферы применения товара, увеличение частоты использования товара.

Стратегия интенсивного роста связана с возможностью: более глубокого внедрения с существующим товаром на существующий рынок, расширение границ рынка с существующим товаром, совершенствование товаров на существующем рынке. Стратегия интенсивного роста перспективна на начальных стадиях жизненного цикла товара.

Интеграционный ростпредполагает: регрессивную интеграцию путём ужесточения политики, проводимой в отношении поставщиков; прогрессивную интеграцию путём ужесточения политики распределения товаров; горизонтальную интеграцию путём ужесточения политики, производимой по отношению к конкурентам.

Диверсификационное развитие: концентрическая диверсификация путём пополнения рынка аналогичными товарами и услугами; горизонтальная диверсификация путём пополнения своего ассортимента новыми товарами; освоение совершенно новых товаров и услуг.

Оборонительная стратегия направлена на защиту своего рынка и противодействие наиболее опасным конкурентам. Применяется фирмой-новатором для защиты от конкурентов-имитаторов, которые используют беспроигрышную стратегию неотступного следования за лидером.