Показатели ассортимента предприятия

Наименьшее значение маржинальной доходности наблюдается у продуктовой группы ПГ1. Эта же группа занимает наибольший удельный вес в ассортименте (83,9%). Поэтому ее можно признать «критической».

Положим, что каждая продуктовая группа изготавливается в своем цехе. Иными словами, каждый цех представляет собой место возникновения затрат (МВЗ) для соответствующей продуктовой группы

Цех № 1 ПГ1

Цех № 2 ПГ2

Цех № 3 ПГЗ

При такой организации производства общепроизводственные затраты по цехам можно рассматривать как специальные постоянные затраты для соответствующих продуктовых групп. Расчет маржинальной доходности по показателю «маржинальный доход - два» приведен в табл.

Расчет показателя маржинальной доходности

Уточненный расчет по показателю «маржинальный доход - два» подтвердил еще раз критичность группы ПГ1. На следующей стадии стоимостного анализа необходимо рассмотреть состав продуктовой группы ПГ1с тем, чтобы выяснить, какие продукты вызывают снижение доходности этой группы.

Нижнее допустимое значение маржинальной доходности можно определить по нижнему допустимому значению рентабельности продаж. Как отмечалось ранее, связь между маржинальной доходностью и рентабельностью описывается уравнением

т = р + F/В,

где F - сумма постоянных затрат для всего ассортимента продукции;

В - выручка от продаж.

Если задан нижний допустимый уровень рентабельности р_н, то нижняя допустимая маржинальная доходность

.

В нашем примере постоянные затраты равны 45 652 тыс. руб., выручка - 216 520 тыс. руб. На данном предприятии нижняя допустимая рентабельность принята на уровне 12%. При этих условиях нижнее допустимое значение маржинальной доходности: т_н = 0,12 + 45652/216520 = 0,12 + 0,21 = 0,33 (33%).

Таким образом, показатель маржинальной доходности продуктовой группы ПГ1, равный 33,4%, находится на нижнем допустимом уровне, и это также подтверждает необходимость последующего анализа этой группы.

5.4. СТОИМОСТНЫЙАнализ ПРОДУКТОВОЙ ГРУППЫ

Стоимостный анализ ассортимента по предприятию позволяет выделить одну или ограниченное число «критических» продуктовых групп. В ходе последующего стоимостного анализа «критической» продуктовой группы исследуются показатели отдельных продуктов и выявляются «критические» продукты. По «критическим» продуктам предлагаются управленческие решения, нацеленные на повышение маржинальной доходности и рентабельности, как самих этих продуктов, так и продуктовой группы в целом.

При выборе «критического» продукта качественным критерием диагностики служит показатель маржинальной доходности, а количественным критерием диагностики - доля продукта в общей выручке по продуктовой группе.

Показатель маржинальной доходности по продуктовой группе может быть рассчитан как средневзвешенная величина из показателей маржинальной доходности отдельных продуктов:

где m_i,— маржинальная доходность i-го продукта;

у_i- — доля i-го продукта в общей выручке от продуктовой группы.

Неблагополучными признаются те продукты, у которых маржинальная доходность ниже маржинальной доходности по продуктовой группе. Далее из числа неблагополучных продуктов выделяют «критические» продукты, которые обладают малой маржинальной доходностью, но одновременно достаточно весомы по доле в общей выручке.

Алгоритм выявления «критических» продуктов состоит из следующих шагов.

1. Рассчитывают показатели маржинальной доходности по отдельным продуктам и продуктовой группе в целом.

2. Выделяют неблагополучные продукты, у которых маржинальная доходность ниже средневзвешенной по продуктовой группе, т.е. m_i. < т₀.

3. Для выделенных продуктов рассчитывают произведения т₁ у_i показывающие долю продукта в маржинальной доходности по группе.

4. Ранжируют выделенные продукты в порядке убывания т_} у_i. «Критическими» считаются те продукты из числа выделенных, у которых не только малая маржинальная доходность, но и достаточная весомость в выручке.

Пример При анализе ассортимента по предприятию была выделена продуктовая группа ПГ1 «Подъемники». Основные показатели по этой группе:

1. Выручка от продаж, тыс. руб. ……………………………………….……………….181590

2. Переменные затраты, тыс. руб. ………………...…………………...………………120930

3. Маржинальный доход, тыс. руб. ……………………………………………....……..60 660

4. Маржинальная доходность, % …………………………………….…………………….33,4

5. Постоянные затраты, тыс. руб. ………………………………….......………………..43 835

6. Прибыль от продаж, тыс. руб. ……………………….……………………………….16 825

7. Рентабельность от продаж, % …………………………….……………………………9,27

Продуктовая группа ПГ1 включает четыре продукта А, Б, В и Г. Рассчитанные показатели маржинального дохода и маржинальной доходности по отдельным продуктам приведены в следующей таблице.