ТЕМА 5 Формирование стратегии фирмы

План:

, 1. Стратегический маркетинг как инструмент формирования стра­тегии фирмы.

2. Подходы к формированию стратегии фирмы.

3. Состав и содержание стратегии фирмы.

4. Виды стратегий поведения фирм по А.А. Томпсону и А.Дж. Стрикленду.

5. Стратегия международной деятельности фирмы.

6. Технология разработки стратегии фирмы.

7. Методическое, ресурсное, информационное и правовое обеспе­чение разработки стратегии фирмы.

8. Сетевые методы организации разработки и выполнения страте­гии фирмы.

Вход

Стратегический маркетинг как инструмент формирования стратегии фирмы

5.1,1, Концепция и функции стратегического маркетинга

Стратегический маркетинг — это, во-первых, концепция ори­ентации любой деятельности на внешних и внутренних потреби­телей, во-вторых, первая стадия жизненного цикла объекта и, в-третьих, первая общая функция управления.

Ориентация деятельности на потребителя выражается в из­вестном принципе: "Производите то, что нужно потребите­лю, а не пытайтесь продать ему то, что вам удалось произве­сти". Однако этот принцип выражает цель фирмы, а не марке­тинга. Авторская концепция маркетинга как концепция ориента­ции на потребителя несколько шире, чем в известной литера­туре по маркетингу, по области применения и уже — по фун­кциям маркетинга. Шире в том смысле, что ориентировать на потребителя нужно любую деятельность, на любой стадии жиз­ненного цикла объекта. Применяя системный подход, субъект управления должен обеспечивать высокое качество выхода дан­ной системы (при условии высокого качества ее входа), кото­рый одновременно является входом другой системы — потре­бителя.

Например, одним из компонентов такой системы, как от­дел маркетинга, являются нормативы конкурентоспособнос­ти перспективного товара, который будет разрабатываться в дальнейшем научно-исследовательской организацией (НИО) и конструкторским бюро (КБ). Эти нормативы являются вы­ходом системы маркетинга и одновременно входом следую­щей по ходу системы — НИО, обеспечивающей научное йод-тверждение технических решений или возможности достиже­ния нормативов конкурентоспособности объекта. Выход системы НИО является входом системы КБ. Упрощенная схе­ма (без обратной связи и связи с внешней средой) реализа­ции концепции маркетинга по ориентации на потребителя представлена на рис. 5.1.

Рис. 5.1.

Упрощенная схема реализации концепции маркетинга по ориентации деятельности на потребителя