Розробка політики реалізації понаднормативних запасів

Найважливішим напрямком роботи щодо регулювання товар­них запасів є розробка політики реалізації понаднормативних за­пасів.

Незважаючи на всі заходи з удосконалення формування товарних запасів (вивчення попиту, удосконалення комерційної роботи та гос­подарських зв'язків з постачальниками, складання чітких схем заво­зу товарів, оптимізації розміру партії поставки та інше), ризик нереалізації утворених товарних запасів реально існує та його рівень (особливо в теперішній ситуації) достатньо високий.

Вихідною базою для розробки політики реалізації понаднормати­вних товарних запасів є вивчення та систематизація причин утворен­ня цих товарних запасів, оскільки саме її склад та характер визнача­ють можливі шляхи та засоби їх зменшення.

Склад та інструментарій політики реалізації понаднормативних товарних запасів, а також необхідні профілактичні заходи для нор­малізації їх розміру наведено у табл. 29.

Запропоновані заходи подаються як приклад. Конкретний склад політики реалізації понаднормативних запасів визначається індивіду­ально, залежно від виду товарів, загальноринкової ситуації, конку­рентоспроможності та можливостей торговельного підприємства, ін­ших факторів.

Основними вимогами до розробки політики реалізації наднорма­тивних запасів є:

- ефективність - скорочення розміру запасів при мінімальних витратах та збитках;

- своєчасність - розроблені заходи дають необхідний результат тільки у відповідний часовий період;

- оперативність та маневреність - політика реалізації повинна
уточнюватися, змінюватись залежно від досягнутого ефекту, та зміни
загальноринкової ситуації.

Одночасно з реалізацією активних заходів щодо зниження роз­мірів запасів слід проводити профілактичну (попереджувальну) ро­боту. Метою її проведення є недопущення утворення понаднорматив­них запасів в майбутньому.

Склад профілактичної роботи визначається причинами утворення наднормативних запасів та спрямований на їх ліквідацію або локалі­зацію.


Таблиця 29

Склад та інструментарій політики реалізації понаднормативних

товарних запасів

Причини утворення понад­нормативних товарних запа­сів Профілактичні (попереджувальні) заходи Склад та інструментарій політики реалізації по­наднормативних товарних запасів
Помилки при визначенні обсягу поставки товарних ресурсів (невідповідність об­сягу поставки обсягові по­питу на товар). Зміни обсягу та структури попиту в період між укла­денням договору закупки та фактичною поставкою това­рів. Помилки в формуванні асортименту товарів (невід­повідність попиту за розмі­рами, фасонами, модифіка­ціями та іншими споживчи­ми ознаками). Удосконалення роботи з вивчення та прогнозу­вання споживчого попиту. Регіональна диверсифі­кація діяльності, вико­ристання позамагазинних форм продажу, уцінка товарів.
Порушення графіка, обсягів та асортимента поставки товарів. Низька якість товарів, ди­зайн упаковки та інші характеристики. Чітке визначення умов договору поставки, застосування санкцій до постачальників при недотриманні графіка поставки, асортимент­них та якісних харак­теристик. Повернення товару постачальникам, якщо це передбачено умова­ми договору. Включення в типову угоду з постачальника­ми даної можливості
Помилки при розробці гра­фіка завозу та розміру партії поставки (невідповідність періодичності поставки швидкості реалізації). Застосування сучасних систем контролю за ста­ном товарних запасів, удосконалення методів обґрунтування потреби в товарних запасах та графіках завозу. Уцінка товарів, регіо­нальна диверсифікація збуту, гуртовий продаж іншим торговельним підприємствам
Моральне старіння товару, невідповідність моді та ін­шим потребам споживачів. Поява на ринку нових мо­дифікацій або принципово нових товарів з покращени­ми споживчими характерис­тиками. Удосконалення роботи з вивчення ринку товар­ної пропозиції, стадії життєвого циклу реалі­зованих товарів, новинок ринку та інше. Удосконалення реклам­ної діяльності, уцінка товарів, організація торговельної діяльності в віддалених пунктах (районах) продажу.
Низька платоспроможність споживачів. Вивчення тенденцій формування платоспро­можного попиту діяль­ності підприємства. Використання спожив­чого та комерційного кредиту (з відповідним підвищенням ціни реа­лізації).

 


Продовж. табл. 29

Причини утворення наднор­мативних товарних запасів Профілактичні (попереджувальні) заходи Склад та інструментарій політики реалізації наднормативних товарних запасів
Підвищення гостроти кон­курентної боротьби в районі діяльності підприємства Вивчення конкурентів, їх товарної та цінової політики. Удосконалення реклам­ної діяльності, пошук та мобілізація конкурент­них переваг в боротьбі за покупця.
Необґрунтована цінова полі­тика (надмірно висока, не­конкурентоспроможна ціна за рахунок високої торгове­льної надбавки або неефек­тивної політики закупок). Вивчення середньоринкових цін реалізації то­вару, зниження ціни закупки товарів. Зниження ціни реаліза­ції товарів, використан­ня цінових знижок за обсяги покупок.
Неефективна рекламна стра­тегія підприємства в цілому та окремих товарів, що реа­лізуються Удосконалення реклам­ної стратегії з врахуван­ням стадії життєвого циклу товару, поведінки конкурентів, загально-ринкової ситуації. Проведення активної рекламної кампанії то­вару.
Помилки в організації тор­гівлі (графік роботи, виклад­ка товарів, форма обслугову­вання, додаткові послуги та інше). Удосконалення органі­зації торговельного про­цесу та обслуговування покупців. Зміна графіка роботи з врахуванням інтенсив­ності споживчих пото­ків, переміщення то­варів в центри внутріш-ньомагазинних потоків покупців, використання внутрішньо-магазинної реклами, введення додаткових послуг або кон­сультацій при реалізації даного товару, зміню­вання форми обслугову­вання та інше.

 

 








Дата добавления: 2015-11-28; просмотров: 774;


Поиск по сайту:

При помощи поиска вы сможете найти нужную вам информацию.

Поделитесь с друзьями:

Если вам перенёс пользу информационный материал, или помог в учебе – поделитесь этим сайтом с друзьями и знакомыми.
helpiks.org - Хелпикс.Орг - 2014-2024 год. Материал сайта представляется для ознакомительного и учебного использования. | Поддержка
Генерация страницы за: 0.007 сек.