Розробка політики реалізації понаднормативних запасів
Найважливішим напрямком роботи щодо регулювання товарних запасів є розробка політики реалізації понаднормативних запасів.
Незважаючи на всі заходи з удосконалення формування товарних запасів (вивчення попиту, удосконалення комерційної роботи та господарських зв'язків з постачальниками, складання чітких схем завозу товарів, оптимізації розміру партії поставки та інше), ризик нереалізації утворених товарних запасів реально існує та його рівень (особливо в теперішній ситуації) достатньо високий.
Вихідною базою для розробки політики реалізації понаднормативних товарних запасів є вивчення та систематизація причин утворення цих товарних запасів, оскільки саме її склад та характер визначають можливі шляхи та засоби їх зменшення.
Склад та інструментарій політики реалізації понаднормативних товарних запасів, а також необхідні профілактичні заходи для нормалізації їх розміру наведено у табл. 29.
Запропоновані заходи подаються як приклад. Конкретний склад політики реалізації понаднормативних запасів визначається індивідуально, залежно від виду товарів, загальноринкової ситуації, конкурентоспроможності та можливостей торговельного підприємства, інших факторів.
Основними вимогами до розробки політики реалізації наднормативних запасів є:
- ефективність - скорочення розміру запасів при мінімальних витратах та збитках;
- своєчасність - розроблені заходи дають необхідний результат тільки у відповідний часовий період;
- оперативність та маневреність - політика реалізації повинна
уточнюватися, змінюватись залежно від досягнутого ефекту, та зміни
загальноринкової ситуації.
Одночасно з реалізацією активних заходів щодо зниження розмірів запасів слід проводити профілактичну (попереджувальну) роботу. Метою її проведення є недопущення утворення понаднормативних запасів в майбутньому.
Склад профілактичної роботи визначається причинами утворення наднормативних запасів та спрямований на їх ліквідацію або локалізацію.
Таблиця 29
Склад та інструментарій політики реалізації понаднормативних
товарних запасів
| Причини утворення понаднормативних товарних запасів | Профілактичні (попереджувальні) заходи | Склад та інструментарій політики реалізації понаднормативних товарних запасів |
| Помилки при визначенні обсягу поставки товарних ресурсів (невідповідність обсягу поставки обсягові попиту на товар). Зміни обсягу та структури попиту в період між укладенням договору закупки та фактичною поставкою товарів. Помилки в формуванні асортименту товарів (невідповідність попиту за розмірами, фасонами, модифікаціями та іншими споживчими ознаками). | Удосконалення роботи з вивчення та прогнозування споживчого попиту. | Регіональна диверсифікація діяльності, використання позамагазинних форм продажу, уцінка товарів. |
| Порушення графіка, обсягів та асортимента поставки товарів. Низька якість товарів, дизайн упаковки та інші характеристики. | Чітке визначення умов договору поставки, застосування санкцій до постачальників при недотриманні графіка поставки, асортиментних та якісних характеристик. | Повернення товару постачальникам, якщо це передбачено умовами договору. Включення в типову угоду з постачальниками даної можливості |
| Помилки при розробці графіка завозу та розміру партії поставки (невідповідність періодичності поставки швидкості реалізації). | Застосування сучасних систем контролю за станом товарних запасів, удосконалення методів обґрунтування потреби в товарних запасах та графіках завозу. | Уцінка товарів, регіональна диверсифікація збуту, гуртовий продаж іншим торговельним підприємствам |
| Моральне старіння товару, невідповідність моді та іншим потребам споживачів. Поява на ринку нових модифікацій або принципово нових товарів з покращеними споживчими характеристиками. | Удосконалення роботи з вивчення ринку товарної пропозиції, стадії життєвого циклу реалізованих товарів, новинок ринку та інше. | Удосконалення рекламної діяльності, уцінка товарів, організація торговельної діяльності в віддалених пунктах (районах) продажу. |
| Низька платоспроможність споживачів. | Вивчення тенденцій формування платоспроможного попиту діяльності підприємства. | Використання споживчого та комерційного кредиту (з відповідним підвищенням ціни реалізації). |
Продовж. табл. 29
| Причини утворення наднормативних товарних запасів | Профілактичні (попереджувальні) заходи | Склад та інструментарій політики реалізації наднормативних товарних запасів |
| Підвищення гостроти конкурентної боротьби в районі діяльності підприємства | Вивчення конкурентів, їх товарної та цінової політики. | Удосконалення рекламної діяльності, пошук та мобілізація конкурентних переваг в боротьбі за покупця. |
| Необґрунтована цінова політика (надмірно висока, неконкурентоспроможна ціна за рахунок високої торговельної надбавки або неефективної політики закупок). | Вивчення середньоринкових цін реалізації товару, зниження ціни закупки товарів. | Зниження ціни реалізації товарів, використання цінових знижок за обсяги покупок. |
| Неефективна рекламна стратегія підприємства в цілому та окремих товарів, що реалізуються | Удосконалення рекламної стратегії з врахуванням стадії життєвого циклу товару, поведінки конкурентів, загально-ринкової ситуації. | Проведення активної рекламної кампанії товару. |
| Помилки в організації торгівлі (графік роботи, викладка товарів, форма обслуговування, додаткові послуги та інше). | Удосконалення організації торговельного процесу та обслуговування покупців. | Зміна графіка роботи з врахуванням інтенсивності споживчих потоків, переміщення товарів в центри внутріш-ньомагазинних потоків покупців, використання внутрішньо-магазинної реклами, введення додаткових послуг або консультацій при реалізації даного товару, змінювання форми обслуговування та інше. |
Дата добавления: 2015-11-28; просмотров: 771;